在很長一段時間里，無線增值服務行業都是一個渠道行業，幾乎很少有公司愿意投入很大的力量去開發技術，因為只要做好與運營商的關系，比技術開發見效快得多。2007年1月，歐平與涂亞杰成立踏歌時代的時候，走了一條不太一樣的路：潛心于技術開發，2008年SNS興起，新的機會來了，踏歌時代期望成為一個虛擬禮物的平臺商。
簡單來說，虛擬禮物就是脫離實用價值、以虛擬方式存在而仍然具備禮物特性的產品，具體可以表現為文字、圖片、音頻、視頻各種形式，短信、彩信、IVR等傳統增值業務中的很大一部分都可以算是某種形式上的“虛擬禮物”，但是，涂亞杰相信，“個性化”才是虛擬禮物的方向。
踏歌時代花了2年半時間，投入了上千萬的資金，從聲音、形象、文字的基礎處理技術開始研發，做成了一整套虛擬禮物工廠，與其他CP或SP的產品相比，其主要的優勢有兩點：
個性化。從技術上講，虛擬禮物采用的是彩信通道，但在產品的理念上則與傳統的彩信不同。傳統模式是：用戶下載彩信需要付費，SP與移動運營商對收入進行分成，但用戶再次轉發彩信，用戶付費就全部被移動收取，SP收不到錢。但是踏歌時代的內容都是用戶互動生產出來的產品，比如用戶上傳照片，經過踏歌的后臺服務器處理，可以將其形象卡通化，成為完全個性化的禮物，發給朋友之后，朋友如果對此禮物感興趣，通常不會直接轉發，而是會將自己的信息數字化再轉發，這就需要再次經過踏歌時代的后臺服務器處理，而這也就意味著幾乎每次移動運營商都會與踏歌時代進行收入分成，顯然這是一種更為長久的模式。
規模化。幾乎所有的SNS網站都有虛擬禮物的內容，但相對而言，多數都是作坊式的通用產品，但是踏歌時代的虛擬禮物服務是“流水線的現代化工廠，可以每分鐘提供上百萬量級的服務，這是很大的差別，這個投入很大，并不是所有公司都可以做的”。
踏歌時代的虛擬禮物可以同時支持有線、無線互聯網，只要將其后臺通過技術接口與SP對接即可提供服務，目前騰訊、TOM、空中網等SP公司以及3G門戶、天涯、賽我網等社區網站等都在采用其產品。踏歌時代本身具有全網SP服務資質，在廣東等移動增值服務比較發達的地區，將來可能會直接和運營商合作，提供服務。“我不會要它的客戶，我們只提供底層服務。”踏歌時代總裁涂亞杰說。
除了面向普通消費者的業務之外，踏歌時代另外一部分重要的業務是商務應用，具體的產品形式可以有很多，比如名片商務通，一個50人的公司一年的名片印制費大概是幾千元，踏歌時代向企業收1000元，每個人都可以免費及時更新自己的名片，同時名片上還帶有企業的營銷信息，而對于全國性的大企業，甚至可以通過踏歌的技術進行企業內部的文化活動，“效果很好，預算低得多”。
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本文標題：踏歌時代：SNS網站虛擬禮物吸引眾網民
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