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酷6網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO 李善友
李善友眼中的網(wǎng)絡(luò)視頻的過去、現(xiàn)在和未來。
酷6網(wǎng)點(diǎn)燃了視頻行業(yè)爆發(fā)的導(dǎo)火索。在被盛大旗下華友世紀(jì)收購(gòu)之后，酷6不僅手握6000萬美元現(xiàn)金，而且華友在數(shù)字音樂、SP渠道等方面的大量資源都將成為酷6的強(qiáng)大后備。視頻行業(yè)在2009年歲末進(jìn)入了屬于它的爆發(fā)期。之后，央視網(wǎng)的國(guó)家視頻網(wǎng)站高調(diào)宣布上線，百度宣布成立獨(dú)立公司進(jìn)軍視頻，搜狐、新浪、騰訊等公司也紛紛表示2010年在視頻方面持續(xù)發(fā)力。這在幾年前不可想象。那個(gè)時(shí)候，人們定義視頻是“大泡泡”；就在2008年，輿論還在討論視頻行業(yè)還能“燒錢燒多久”。作為酷6網(wǎng)的掌舵者和創(chuàng)建者，李善友是如何走過來的，他會(huì)怎么看待這個(gè)行業(yè)的變遷。讓我們聽聽他的看法。
Q當(dāng)初為什么選擇網(wǎng)絡(luò)視頻去創(chuàng)業(yè)，基于怎樣的一個(gè)判斷？
A我是學(xué)數(shù)學(xué)的，但是我不太計(jì)較。我比較喜歡看大的趨勢(shì)和做大的判斷，只要大的趨勢(shì)是對(duì)就可以去做，做不成是自己沒本事，但至少方向你沒判斷錯(cuò)。我2000年加入搜狐，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)往下跌，納斯達(dá)克崩盤。但是我覺得互聯(lián)網(wǎng)一定是趨勢(shì)，要么早進(jìn)，要么晚進(jìn)，早進(jìn)比晚進(jìn)好，我堅(jiān)決就去了。
后來我從HR轉(zhuǎn)行做搜狐總編輯，這也是很大的轉(zhuǎn)型，但是我覺得這個(gè)趨勢(shì)是對(duì)的。搜狐、新浪把圖文弄到網(wǎng)上去，這是一次媒介的革命；下一次媒介的革命，那一定是把電視的東西搬到網(wǎng)上來。比爾·蓋茨2007年講過一句話對(duì)我影響很大，他說5年以后沒有人在電視機(jī)前看電視，這個(gè)趨勢(shì)一定會(huì)發(fā)生的。我在2006年做這個(gè)決定的時(shí)候，Web2.0比較火，在Web2.0里面你得選一個(gè)方向啊，我認(rèn)可視頻。
Q網(wǎng)絡(luò)視頻作為一種商業(yè)模式出現(xiàn)后，一直受到很多質(zhì)疑，你是怎么看的？有沒有動(dòng)搖過？
A我從來沒動(dòng)搖過，這也跟我最近的一個(gè)觀點(diǎn)一樣。我們這個(gè)行業(yè)，用一個(gè)字來形容就是“亂”，從開始到現(xiàn)在一直亂——商業(yè)模式、政府管制、帶寬、盜版，熱鬧到極點(diǎn)了。但是就和哲學(xué)模式一樣，我最近有一個(gè)演講題目叫“大亂之后必有大序”。一個(gè)行業(yè)，亂證明了什么呢！亂中有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)才亂。
而且這幾年在外界看很亂，但是在我來看，一步一步都是機(jī)會(huì)。每一次外界看亂的表象，越亂的時(shí)候，反而是這個(gè)矛盾得到解決的時(shí)候。我從2006年開始做這個(gè)事，第一重要的事情是資金。2006年有兩三百家視頻網(wǎng)站，2007年大片地死掉，淘汰第一批。不解決資金的問題就死。其實(shí)我是很晚做這件事的，我必須要解決資金的問題，結(jié)果我13天解決了資金問題，融到了2000萬美元。第一個(gè)大問題我解決掉了。2008年又有一個(gè)大問題——牌照問題。政府出臺(tái)一個(gè)規(guī)定，只有國(guó)營(yíng)企業(yè)才能有牌照。因?yàn)檫@個(gè)，幾個(gè)投資人都不敢投錢了。后來怎么樣呢？到了極點(diǎn)之后也解決了。政府最后說，過去運(yùn)營(yíng)的民營(yíng)網(wǎng)站可以申請(qǐng)牌照。我解決了，我第一個(gè)拿到牌照。
我總是認(rèn)為，別人看到亂，但是亂到極點(diǎn)的時(shí)候，一定是解決問題的時(shí)候。你看最近的問題是什么？是版權(quán)。所有的版權(quán)問題出來了，這背后更大的矛盾代表著商業(yè)利益，新的版圖之爭(zhēng)，已經(jīng)亂到從道德上譴責(zé)人這種程度了。但是我認(rèn)為這又是該解決問題的時(shí)候了。我又第一個(gè)跳出來解決問題。酷6現(xiàn)在成為上市公司，有足夠的資金解決這個(gè)問題。
Q視頻網(wǎng)站的這種盈利模式，有過很多的探索。你現(xiàn)在回過頭來看，怎么評(píng)價(jià)？是有益的探索，還是瞎忙乎？
A視頻網(wǎng)站這幾年變化挺大的。其實(shí)視頻網(wǎng)站從2000年左右就有了，但是之前的視頻網(wǎng)站的模式都是收費(fèi)模式，搜狐、新浪都做過，收費(fèi)模式?jīng)]有一家成功的。從2006年開始，“貼片廣告”基本模式到現(xiàn)在都沒變。但這幾年，視頻網(wǎng)站本身的業(yè)態(tài)發(fā)生了三次變化。最早的時(shí)候?qū)W習(xí)Youtube，我們叫UGC網(wǎng)站，就是視頻分享網(wǎng)站。這個(gè)模式本質(zhì)是個(gè)社區(qū)，是“分享”，網(wǎng)友上傳，跟大家分享。到2008年的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)單純學(xué)習(xí)美國(guó)的網(wǎng)站不行，中國(guó)網(wǎng)民的需求和美國(guó)人不太一樣。Youtube是通過瀏覽率排版，但中國(guó)還需要像搜狐、新浪那樣，得有編輯分成頻道、頭條、專題。所以第二階段我們叫視頻門戶，這并不是對(duì)第一階段的否認(rèn)，而是對(duì)第一階段的超越，依然是在視頻分享的基礎(chǔ)之上。到2009年又不一樣了，我們發(fā)現(xiàn)我們主要的流量是電影電視，尤其是電視劇。其實(shí)視頻網(wǎng)站已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)了，而是變成了電視臺(tái)，所以第三階段我們就定位網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)了。這并不是說視頻門戶不存在了，只是增加了很多網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的屬性，比如說我們對(duì)于電視劇的重視。這是不同的階段，不同的重點(diǎn)。早期視頻分享的模式是沒有版權(quán)問題的，后來你做一個(gè)視頻媒體，尤其電視臺(tái)的時(shí)候，版權(quán)問題很突出。所以，我們把自己的網(wǎng)站分成兩部分，一部分還是分享，另外一部分就專門做網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，放映正版的高清電影、電視。至于收入模式，不同階段也不一樣，第一階段就是沒有收入模式，客戶不知道會(huì)共享什么內(nèi)容，所以不敢投放廣告；而視頻門戶是有商業(yè)價(jià)值的，有了新聞?lì)l道、體育頻道、科技頻道、財(cái)經(jīng)頻道，客戶對(duì)內(nèi)容有了預(yù)期和管理，產(chǎn)生出商業(yè)價(jià)值，所以第二步媒體屬性的廣告就出來了。而視頻網(wǎng)站真正的商業(yè)價(jià)值在第三階段，當(dāng)成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)后，廣告已經(jīng)不是從搜狐、新浪搬過來，而是從電視臺(tái)搬過來。所以現(xiàn)在我們的定位是用電視臺(tái)的形式做廣告。
我認(rèn)為到2012年的時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)有60億元的盤子，我們就算占20%的市場(chǎng)也有12億元，足以支撐一個(gè)10億美元市值的上市公司。而這12億從哪里來？從電視臺(tái)來。這是我最近商業(yè)模式的選擇。
Q用戶愛在網(wǎng)上看電視劇，你覺得這是一個(gè)自然的變化過程，還是一開始就有這種趨勢(shì)，你們沒有發(fā)現(xiàn)呢？
A這是一個(gè)交互的過程。其實(shí)視頻網(wǎng)站有兩類，一類是酷6、優(yōu)酷、土豆那樣的短視頻，叫用戶分享點(diǎn)播的模式；還有一類是P2P網(wǎng)站，必須下載客戶端來觀看。早期的時(shí)候，我們只有短視頻和短片，像胡戈那樣的短片是我們最主要的流量，沒有電影電視。大家到P2P網(wǎng)站去下載電影電視，這兩種模式?jīng)芪挤置鳌：髞砼既晃覀冇幸粋�(gè)小的產(chǎn)品進(jìn)步，可以把長(zhǎng)視頻切開，看完一段之后可以跳到下一段來看，用戶就可以在我這兒看長(zhǎng)視頻了，而且不用下載客戶端。這個(gè)小產(chǎn)品出來之后，網(wǎng)民迅猛轉(zhuǎn)過來，因?yàn)榫W(wǎng)民對(duì)于下載客戶端本身是抵觸的，尤其是新網(wǎng)民越來越不愿意下載。后來的技術(shù)更進(jìn)了一步，可以不用從物理上分段，一個(gè)小時(shí)視頻都可以播下來，網(wǎng)民感覺不到分段了。這些技術(shù)自然而然成熟的時(shí)候，這部分流量越來越多，自然過渡到我剛才說的第三階段了。它不是一個(gè)預(yù)先設(shè)定的路徑，是慢慢發(fā)展的時(shí)候，依據(jù)的流量，自己感覺到的。
Q現(xiàn)在你們投了很多資金在購(gòu)買版權(quán)上，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的問題就在于用戶需求的海量。現(xiàn)在我擔(dān)心的是，再多的資金也無法滿足海量的需求？
A在盜版時(shí)代，隨便一個(gè)網(wǎng)站，包括個(gè)人網(wǎng)站，什么都可以看到，這個(gè)時(shí)代一去不復(fù)返了。未來只能是這樣的——視頻網(wǎng)站之間會(huì)像電視臺(tái)一樣，你家有你的一些東西，我有我的一些東西，會(huì)是這樣一個(gè)格局。未來誰都不能買到100％的版權(quán)。這個(gè)時(shí)代越來越規(guī)范了，規(guī)范其實(shí)就意味著資源稀缺性，在這個(gè)時(shí)候我率先投入巨量資金來買版權(quán)，會(huì)取得相對(duì)數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。
Q新媒體的出現(xiàn)對(duì)于版權(quán)提供方來說意味著什么？
A新媒體對(duì)他們來講絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。第一，過去版權(quán)方拍出來之后只能去電視臺(tái)放。中國(guó)一年大概能拍8000小時(shí)的電視劇，但是能放出來的一半都不到。版權(quán)方對(duì)電視臺(tái)完全是弱勢(shì)的。有了新媒體出來之后，他有了一個(gè)第二發(fā)行渠道。毫無疑問，未來網(wǎng)絡(luò)會(huì)成為影視內(nèi)容除了現(xiàn)實(shí)院線、電視臺(tái)之外的第二大平臺(tái)，這對(duì)第一平臺(tái)會(huì)有影響。這兩個(gè)平臺(tái)之間的邏輯關(guān)系現(xiàn)在還說不清楚，有人說是有競(jìng)爭(zhēng)的，但我覺得不是。一個(gè)電視劇在電視臺(tái)熱播的時(shí)候我們的流量也最高，而我們流量最高討論越多的時(shí)候，電視臺(tái)那邊也形成轟動(dòng)效應(yīng)，人們都在討論。這個(gè)事情還說不清，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)行業(yè)未來是個(gè)好事情。
Q有沒有考慮過大家用利益分享的模式，去解決版權(quán)問題呢？
A一定的，未來會(huì)。現(xiàn)在的途徑就像你說的，還是傳統(tǒng)電視臺(tái)的那種方式。等我們收入上來的時(shí)候，絕對(duì)是分成的模式大于傳統(tǒng)模式。電視臺(tái)不可能分成，因?yàn)樗鼰o法追蹤收視情況，但是互聯(lián)網(wǎng)可以。這個(gè)模式一定會(huì)成的，我們現(xiàn)在談國(guó)際版權(quán)就是分成模式。如果用比例來講，未來大概40%我認(rèn)為還是購(gòu)買，40%會(huì)用分成，還有20%是什么呢？是直接收費(fèi)。未來不排除大片在網(wǎng)上直接收費(fèi)的模式，我認(rèn)為會(huì)占20%。
Q剛才你談到網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)準(zhǔn)備怎么運(yùn)營(yíng)？網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)和傳統(tǒng)電視臺(tái)最大的不一樣在什么地方？
A不一樣就是互聯(lián)網(wǎng)和電視之間的區(qū)別，互動(dòng)性、用戶導(dǎo)向性，而且觀眾數(shù)據(jù)的評(píng)估，都會(huì)有電視臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。最大的不同是用戶群不同，電視臺(tái)的用戶偏老齡化一些，而網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是偏白領(lǐng)比較多一點(diǎn)，年輕人比較多一點(diǎn)，這是最大的變化。而且未來用高清來播放的話，整個(gè)廣告的體驗(yàn)也會(huì)很好。
Q還有一個(gè)問題，很多人在想，視頻網(wǎng)站能不能作為一個(gè)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式而存在，現(xiàn)在你怎么看這件事？
A暫時(shí)不可以。它需要時(shí)間，也就是說，一個(gè)純視頻網(wǎng)站的收入現(xiàn)在不足以彌補(bǔ)它的成本，所以這個(gè)商業(yè)模式現(xiàn)在還不成立。什么時(shí)候可以呢？2011年、2012年的時(shí)候，它本身的主營(yíng)收入已經(jīng)可以產(chǎn)生巨額利潤(rùn)的時(shí)候。
Q為什么是2011年和2012年呢？
A多方的預(yù)測(cè)。2012年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)能到60億元人民幣的規(guī)模，只有到這個(gè)時(shí)候，再有四五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來分，收入足以來養(yǎng)活自己。就像門戶網(wǎng)站一樣，在2002年的時(shí)候盈利了，股票價(jià)格也上去了，但是2002年是靠短信，真正廣告銷售上去是2003年、2004年，最后無線業(yè)務(wù)其實(shí)也沒有了。我推斷是一樣的，2010年整個(gè)的視頻門戶主營(yíng)收入沒起來，而第二收入還沒有，所以我就回答你沒有形成能夠正循環(huán)的商業(yè)模式。
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本文標(biāo)題：李善友：網(wǎng)絡(luò)視頻，大亂之后必有大序
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