北京時(shí)間12月22日《商業(yè)周刊》文章指出，微軟與新聞集團(tuán)之間的談判表明了微軟寧愿犧牲收入來換取市場份額，從而達(dá)到向谷歌施加壓力的目的。
世界最終明白了谷歌業(yè)務(wù)的全部含義，它們一點(diǎn)也不美好。
最先揭竿而起的是新聞集團(tuán)的首席執(zhí)行官默多克，他已經(jīng)威脅說要把旗下報(bào)紙的內(nèi)容隔離在谷歌搜索范圍之外。 默多克不想讓谷歌通過在新聞集團(tuán)內(nèi)容的邊上打廣告而收獲暴利。 他正在與微軟共同謀劃計(jì)策。
根據(jù)雙方正在協(xié)商的一項(xiàng)方案顯示，微軟希望與新聞集團(tuán)達(dá)成關(guān)于后者旗下華爾街日報(bào)和其他出版物內(nèi)容的獨(dú)家搜索協(xié)議。 如果他們的這種做法能夠激起其他內(nèi)容供應(yīng)商的同仇敵愾之心，那谷歌就遇到大麻煩了。
搜索并非微軟的核心業(yè)務(wù)，但是搜索卻給微軟最大的競爭對手谷歌帶來了巨額收益。 因此，微軟在網(wǎng)絡(luò)搜索市場的最佳策略就是減少所有相關(guān)服務(wù)商的收益來源。如果微軟能夠?qū)⒄麄�(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索市場的價(jià)值降低，它就可以在打擊谷歌的同時(shí)保護(hù)自己的軟件收益。
改變搜索經(jīng)濟(jì)模式
博客作者和企業(yè)家Jason Calacanis最近建議微軟采取一種新的戰(zhàn)略，即通過向內(nèi)容供應(yīng)商付費(fèi)的方式來獲得市場份額。
谷歌對微軟和其他軟件廠商和電信服務(wù)商的威脅是多方面的。谷歌不但與搜索引擎軟件廠商競爭，它還與移動電話服務(wù)、個(gè)人導(dǎo)航和操作系統(tǒng)等領(lǐng)域的服務(wù)商競爭。
從概念上來說，微軟要改變網(wǎng)絡(luò)搜索市場的經(jīng)濟(jì)模式并不太難，只要它能夠接受一定的損失即可。微軟可以將它從必應(yīng)搜索業(yè)務(wù)上獲得的廣告收入支付給媒體供應(yīng)商，從而換取媒體供應(yīng)商的獨(dú)家內(nèi)容合作協(xié)議。 微軟可以改變網(wǎng)絡(luò)搜索市場的現(xiàn)金流模式。
可供選擇的模式：GDS
搜索引擎經(jīng)濟(jì)并不一定非要按現(xiàn)在的模式發(fā)展，還有很多可供選擇的模式。在這方面，可以參考旅游業(yè)的全球發(fā)布系統(tǒng)，所有航空公司、汽車出租公司和酒店都是有了那個(gè)系統(tǒng)，它們可以通過該系統(tǒng)將自己的存貨信息提供給旅行社。 這個(gè)系統(tǒng)就相當(dāng)于旅游行業(yè)的搜索引擎。
隨著時(shí)代的發(fā)展，全球發(fā)布系統(tǒng)不得不將更多的收入從航空公司轉(zhuǎn)移到旅行社，以激勵(lì)旅行時(shí)使用這個(gè)系統(tǒng)。因此，航空公司也許會按每張機(jī)票8美元的價(jià)格將收入轉(zhuǎn)移給全球發(fā)布系統(tǒng)，然后由發(fā)布系統(tǒng)轉(zhuǎn)移5美元給Expedia.com。 與谷歌一樣，全球發(fā)布系統(tǒng)也具有很強(qiáng)的查找信息的能力。但是與谷歌不同的是，投資于旅游系統(tǒng)的公司并非將所有利潤都占為己有。
與網(wǎng)絡(luò)搜索市場類似，微軟也可以重新確定現(xiàn)金流的走向。微軟并不需要從搜索業(yè)務(wù)上獲利。 在最近一個(gè)季度，微軟從核心主業(yè)上獲得了70億美元的銷售收入。谷歌已經(jīng)向微軟的主要應(yīng)用軟件和操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)起沖擊，微軟可以通過降低網(wǎng)絡(luò)搜索對于媒體內(nèi)容的價(jià)值來打擊谷歌。 換句話說，微軟可以讓網(wǎng)絡(luò)搜索變得向全球發(fā)布系統(tǒng)一樣，然后從中吸取利潤。
微軟可能已經(jīng)深知這種做法的好處。它在2008年時(shí)就曾經(jīng)試圖按照全球發(fā)布系統(tǒng)的模式迫使消費(fèi)者使用必應(yīng)搜索，它的做法是：如果消費(fèi)者通過其搜索引擎進(jìn)行購物，它就向消費(fèi)者提供現(xiàn)金回扣。 它的那項(xiàng)計(jì)劃沒有成功，但是這反映出微軟希望改變網(wǎng)絡(luò)搜索市場經(jīng)濟(jì)模式的意愿。
其他內(nèi)容供應(yīng)商是否會效法默多克呢?
目前，微軟正專注于同關(guān)心收入的公司，比如新聞集團(tuán)那樣的媒體公司合作。與搜索有關(guān)的廣告收入是互聯(lián)網(wǎng)市場上的一塊肥肉。 新聞集團(tuán)從顯示廣告業(yè)務(wù)上獲利有限，很難拒絕微軟的交易。 新聞集團(tuán)可以與微軟達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，讓它可以從必應(yīng)搜索給新聞集團(tuán)網(wǎng)站帶來的搜索廣告收入中獲得更大份額的收入。 那樣的交易對微軟也有利。
微軟可以從必應(yīng)搜索廣告收入中拿出更多的收入來取悅新聞集團(tuán)。 微軟其實(shí)是在說：“呂佩克，老朋友，我們真的很喜歡你。 這是我們從搜索收入中拿出的一大塊收入，只要你愿意只跟我們合作，它就歸你了。”
其他的出版商沒理由不效法新聞集團(tuán)的做法。如果微軟提供的收入超過與谷歌有關(guān)的流量產(chǎn)生的廣告價(jià)值，其他的出版商肯定也會拋棄谷歌。
隨著越來越多的內(nèi)容變成必應(yīng)的獨(dú)家內(nèi)容，用戶們就會迅速從谷歌搜索轉(zhuǎn)向必應(yīng)搜索。然后就會改變目前的市場占有率格局。 谷歌也許會采取應(yīng)對措施，也向內(nèi)容出版商支付費(fèi)用，那樣它的利潤率就會受到很大影響。不管結(jié)果怎樣，笑到最后的肯定是微軟。
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本文標(biāo)題：商刊：微軟欲改變網(wǎng)絡(luò)搜索市場經(jīng)濟(jì)模式
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