一份來自中國聯通(微博)山西省晉中市聯通公司（以下簡稱晉中聯通）的內部文件顯示，晉中聯通為了加快公司的iPhone終端合約銷售計劃，已下發文件通知各縣、市分公司的各個部門全員開展iPhone終端專項促銷活動。
全員營銷計入業績考核
根據文件顯示，晉中聯通這項iPhone專項促銷活動的時間為期兩個月，從2月1日至3月31日，促銷的終端是所有型號的iPhone手機。活動期間，公司領導層需要每人完成4戶，中層干部每人完成3戶，正式工每人完成2戶，勞務工每人完成1部。
促銷期間，iPhone合約計劃新入網每戶傭金100元+獎勵200元，與各營銷單位的考核掛勾，計入季度績效，按iPhone合約任務完成比例下發一個季度績效；同時，還有體驗營銷考核，公司領導、中層干部及正式員工500元/部，勞務工300元/部。
一名運營商員工無奈表示：“iPhone的合約套餐就得花將近6000元，也不好推銷給親戚朋友，我們平均工資才每月2千多，這種強行攤派太不合理。”
全員營銷背后的壓力
全員營銷在今日的電信市場已經是三家運營商常用的競爭手段，但促銷如此熱門的蘋果iPhone終端卻令人費解，媒體報道中國聯通副總經理李剛近日曾表示，中國聯通已成為蘋果公司全球iPhone銷量排名第二的合作伙伴。
有分析人士認為，部分地方聯通公司促銷iPhone終端，有可能是對中國電信(微博)CDMA版本iPhone終端即將上市的回應。根據C114此前的報道，中國電信的部分地方公司已經提前展開iPhone 4S的預訂業務。
全員營銷打破了營銷的部門界限，讓全體員工共同參與，能在一定程度上增長用戶數目，但隨著市場的逐漸飽和，全員營銷的效果并不明顯，基本上最后是員工自己把任務消化掉，工作壓力讓大多數運營商員工感到不堪重負，也導致了較高的離職率。
推薦閱讀
臺北電信展開幕 4G議題發燒，臺北電信應用展已開幕，4G釋照議題成為企業大老討論重點，遠傳董事長徐旭東建議，WiMAX頻譜直接接軌發展4G(LTE或TD-LTE)，WiMAX整并及4G發展要有完整配套>>>詳細閱讀
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20120213/30648.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示