一份來(lái)自中國(guó)聯(lián)通(微博)山西省晉中市聯(lián)通公司（以下簡(jiǎn)稱晉中聯(lián)通）的內(nèi)部文件顯示，晉中聯(lián)通為了加快公司的iPhone終端合約銷(xiāo)售計(jì)劃，已下發(fā)文件通知各縣、市分公司的各個(gè)部門(mén)全員開(kāi)展iPhone終端專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
全員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)入業(yè)績(jī)考核
根據(jù)文件顯示，晉中聯(lián)通這項(xiàng)iPhone專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為期兩個(gè)月，從2月1日至3月31日，促銷(xiāo)的終端是所有型號(hào)的iPhone手機(jī)。活動(dòng)期間，公司領(lǐng)導(dǎo)層需要每人完成4戶，中層干部每人完成3戶，正式工每人完成2戶，勞務(wù)工每人完成1部。
促銷(xiāo)期間，iPhone合約計(jì)劃新入網(wǎng)每戶傭金100元+獎(jiǎng)勵(lì)200元，與各營(yíng)銷(xiāo)單位的考核掛勾，計(jì)入季度績(jī)效，按iPhone合約任務(wù)完成比例下發(fā)一個(gè)季度績(jī)效；同時(shí)，還有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)考核，公司領(lǐng)導(dǎo)、中層干部及正式員工500元/部，勞務(wù)工300元/部。
一名運(yùn)營(yíng)商員工無(wú)奈表示：“iPhone的合約套餐就得花將近6000元，也不好推銷(xiāo)給親戚朋友，我們平均工資才每月2千多，這種強(qiáng)行攤派太不合理。”
全員營(yíng)銷(xiāo)背后的壓力
全員營(yíng)銷(xiāo)在今日的電信市場(chǎng)已經(jīng)是三家運(yùn)營(yíng)商常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，但促銷(xiāo)如此熱門(mén)的蘋(píng)果iPhone終端卻令人費(fèi)解，媒體報(bào)道中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛近日曾表示，中國(guó)聯(lián)通已成為蘋(píng)果公司全球iPhone銷(xiāo)量排名第二的合作伙伴。
有分析人士認(rèn)為，部分地方聯(lián)通公司促銷(xiāo)iPhone終端，有可能是對(duì)中國(guó)電信(微博)CDMA版本iPhone終端即將上市的回應(yīng)。根據(jù)C114此前的報(bào)道，中國(guó)電信的部分地方公司已經(jīng)提前展開(kāi)iPhone 4S的預(yù)訂業(yè)務(wù)。
全員營(yíng)銷(xiāo)打破了營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)界限，讓全體員工共同參與，能在一定程度上增長(zhǎng)用戶數(shù)目，但隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，全員營(yíng)銷(xiāo)的效果并不明顯，基本上最后是員工自己把任務(wù)消化掉，工作壓力讓大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商員工感到不堪重負(fù)，也導(dǎo)致了較高的離職率。
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本文標(biāo)題：晉中聯(lián)通啟動(dòng)iPhone全員營(yíng)銷(xiāo) 致離職率升高
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