“愛瘋5”終于要來了。下周五（12月14日），iPhone5將正式在中國內(nèi)地上市，電信運營商、各路商家開始賣力造勢。《IT時報》記者獲悉，蘋果慣用的饑餓營銷將再次上演，首批貨源只有100萬臺，根據(jù)目前預(yù)訂的情況估算，很可能只能滿足10天左右的市場需求。
電信積極搭乘iPhone5順風(fēng)車
11月30日蘋果上市的官方消息一出，運營商們無疑是反應(yīng)最快的群體。消息發(fā)出的第二天，中國電信和中國聯(lián)通便馬不停蹄地在官網(wǎng)上貼出了大幅iPhone 5宣傳廣告，宣布正式接受iPhone5預(yù)約。從發(fā)布的細(xì)則看，兩家運營商出售的首批iPhone5都將是合約機。
盡管對于合約機套餐的具體內(nèi)容，兩家運營商都守口如瓶，但競爭的火藥味卻已然形成。12月2日，電信所有營業(yè)廳開放預(yù)約，同時還新推出短信、二維碼掃描等便民預(yù)約方式，預(yù)約用戶可獲贈話費和流量。對此，上海電信相關(guān)人士表示，電信對iPhone5的發(fā)售非常重視，推出預(yù)約就是想提前造勢。
相比較，聯(lián)通方面的表現(xiàn)似乎更為平靜。12月3日，在上海聯(lián)通人民廣場營業(yè)廳工作人員甚至給出了“還沒接到通知，預(yù)約尚未啟動”的答復(fù)。
即便是提供預(yù)約的門店，預(yù)約方式也很隨意，聯(lián)通中山公園店的工作人員只是簡單地記下預(yù)約人的聯(lián)絡(luò)方式和姓名就算預(yù)約完成。上海聯(lián)通公司的公關(guān)人員表示，預(yù)約的目的只是想有效控制現(xiàn)場購買的秩序，不會搭載任何優(yōu)惠。
博通賽思管理咨詢中國區(qū)總經(jīng)理潘總機認(rèn)為，從推廣終端角度而言，iPhone5的發(fā)售對電信來說意義更重大。
根據(jù)最新披露的10月份運營數(shù)據(jù)，中國電信3G用戶數(shù)達(dá)到6274萬戶，累計用戶總數(shù)1.5552億戶，中國電信已建成全球最大的3G移動網(wǎng)絡(luò)。從今年7月份開始，中國電信連續(xù)四月出現(xiàn)新增CDMA用戶數(shù)(273萬)低于新增3G用戶數(shù)(285萬)的狀況，原有2G用戶繼續(xù)向3G遷移，而明星機將大大加速遷移的速度。加上iPhone5上市正值年末，曾在iPhone 4S時代落后聯(lián)通3個月的電信，顯然要抓住這個黃金季節(jié)。
零售商備貨充裕
相比較運營商，零售商的做法更為大膽。據(jù)記者了解，蘇寧、國美、永樂早在幾周前就開始接受預(yù)約，為了保證客源，零售商還提出了100-200元的預(yù)約金。
蘇寧電器中山公園店從兩周前就已經(jīng)開始接受裸機和合約機預(yù)約，為了確保客流不流失，蘇寧要求預(yù)約用戶必須支付預(yù)約金，“預(yù)定裸機要支付100元，電信或聯(lián)通合約機需要支付200元，購機時可抵扣。”銷售人員告訴《IT時報》記者，“每天能保證20-30名顧客的預(yù)約量。”國美、永樂目前只提供合約機的預(yù)約，為了拉動人氣，他們甚至推出了購機送“五天四夜港澳游”的抽獎優(yōu)惠。
零售商們大張旗鼓地推出預(yù)約服務(wù)，與他們備貨充足有一定關(guān)系。迪信通的一位銷售人員告訴記者，同樣的合約機，他們的備貨要比營業(yè)廳充足，拿貨的速度也更快。記者咨詢一位業(yè)內(nèi)人士后，他對這種說法表示認(rèn)同，“目前，不少零售商是直接由中國電信天翼終端或中國聯(lián)通的華盛公司供貨，拿到貨的速度的確會快一點，備貨數(shù)量也充裕，這一點與本地營業(yè)廳要從總公司、分公司層層下發(fā)相比，的確有一定優(yōu)勢。”
饑餓營銷仍將上演
與外界積極備戰(zhàn)的狀態(tài)形成對比，蘋果官方的態(tài)度讓不少果粉只能干著急。記者從蘋果客服處了解到，蘋果各直營店從12月13日才開始啟動iPhone5的網(wǎng)上預(yù)約。同時客服表示，并非所有預(yù)約客戶都有機會預(yù)約成功，蘋果官方將從預(yù)約客戶中隨機搖號。12月13日晚，用郵件通知預(yù)約成功者。到目前為止，12月13日當(dāng)天具體幾點開始預(yù)約，有多少人能預(yù)約成功，都未正式發(fā)布。
這與蘋果公司慣用的饑餓營銷不無關(guān)系。記者從蘋果某中國一類經(jīng)銷商處了解到，首批進(jìn)入中國的iPhone5總數(shù)在100萬臺左右，“從目前形勢看，僅能滿足全國10天左右的銷量。” 至于發(fā)售價格，這位經(jīng)銷商表示，首批貨源雖然緊俏，但正規(guī)渠道下代理商的代理價和提貨價是統(tǒng)一的，銷售價格也會按照蘋果官方定價執(zhí)行，“至于其他渠道，不排除抬價的可能。”
另外，記者獲悉，蘋果上市前的鋪貨時間表也已基本確定：12月9日起，鄭州富士康開始向總代發(fā)貨，一類經(jīng)銷商通常會在12月11、12日，也就是iPhone5 首發(fā)前的兩三天拿到貨。從目前情況看，12月14日，iPhone5在各大零售商上架問題不大。
實用賬本
算算哪種模式最合算
根據(jù)目前透露的聯(lián)通套餐，合約計劃是5899元，比4S的5880略貴19元，電信版的iPhone 5 合約計劃則可能是5288元。不過對于上海的寬帶用戶來說，購買裸機入網(wǎng)可能更加合算。
按已透露的聯(lián)通iPhone 5 386 元免購機費的兩年合約套餐計算，用戶第一次需要支付合約價為5899元，免費獲贈一部手機和每月話費245元，在沒有超額使用的情況下，每個月再支付386—245=141元。如此算來，兩年合約期間，用戶需要支付總費用為：5899+141×24=9283元。電信版的合約計劃總費用則差不多能便宜600多元。對于商務(wù)人士而言，這是最合算的購機方式。
但在上海，如果是電信寬帶用戶，還可以選擇“帶機入網(wǎng)”。即從其它渠道購買裸機，加入電信樂享套餐，并享受寬帶直降的優(yōu)惠。以電信3G上網(wǎng)版189套餐計算，每月可扣除120元的上網(wǎng)寬帶費，并返還47元的話費，每個月實際支出為22元，兩年總數(shù)為22×24=528元，即使再加上裸機5288元，加起來總支出也不過5816元。這種模式適合每月通信需求不高的家庭用戶。
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