“愛瘋5”終于要來了。下周五（12月14日），iPhone5將正式在中國內地上市，電信運營商、各路商家開始賣力造勢。《IT時報》記者獲悉，蘋果慣用的饑餓營銷將再次上演，首批貨源只有100萬臺，根據目前預訂的情況估算，很可能只能滿足10天左右的市場需求。
電信積極搭乘iPhone5順風車
11月30日蘋果上市的官方消息一出，運營商們無疑是反應最快的群體。消息發出的第二天，中國電信和中國聯通便馬不停蹄地在官網上貼出了大幅iPhone 5宣傳廣告，宣布正式接受iPhone5預約。從發布的細則看，兩家運營商出售的首批iPhone5都將是合約機。
盡管對于合約機套餐的具體內容，兩家運營商都守口如瓶，但競爭的火藥味卻已然形成。12月2日，電信所有營業廳開放預約，同時還新推出短信、二維碼掃描等便民預約方式，預約用戶可獲贈話費和流量。對此，上海電信相關人士表示，電信對iPhone5的發售非常重視，推出預約就是想提前造勢。
相比較，聯通方面的表現似乎更為平靜。12月3日，在上海聯通人民廣場營業廳工作人員甚至給出了“還沒接到通知，預約尚未啟動”的答復。
即便是提供預約的門店，預約方式也很隨意，聯通中山公園店的工作人員只是簡單地記下預約人的聯絡方式和姓名就算預約完成。上海聯通公司的公關人員表示，預約的目的只是想有效控制現場購買的秩序，不會搭載任何優惠。
博通賽思管理咨詢中國區總經理潘總機認為，從推廣終端角度而言，iPhone5的發售對電信來說意義更重大。
根據最新披露的10月份運營數據，中國電信3G用戶數達到6274萬戶，累計用戶總數1.5552億戶，中國電信已建成全球最大的3G移動網絡。從今年7月份開始，中國電信連續四月出現新增CDMA用戶數(273萬)低于新增3G用戶數(285萬)的狀況，原有2G用戶繼續向3G遷移，而明星機將大大加速遷移的速度。加上iPhone5上市正值年末，曾在iPhone 4S時代落后聯通3個月的電信，顯然要抓住這個黃金季節。
零售商備貨充裕
相比較運營商，零售商的做法更為大膽。據記者了解，蘇寧、國美、永樂早在幾周前就開始接受預約，為了保證客源，零售商還提出了100-200元的預約金。
蘇寧電器中山公園店從兩周前就已經開始接受裸機和合約機預約，為了確保客流不流失，蘇寧要求預約用戶必須支付預約金，“預定裸機要支付100元，電信或聯通合約機需要支付200元，購機時可抵扣。”銷售人員告訴《IT時報》記者，“每天能保證20-30名顧客的預約量。”國美、永樂目前只提供合約機的預約，為了拉動人氣，他們甚至推出了購機送“五天四夜港澳游”的抽獎優惠。
零售商們大張旗鼓地推出預約服務，與他們備貨充足有一定關系。迪信通的一位銷售人員告訴記者，同樣的合約機，他們的備貨要比營業廳充足，拿貨的速度也更快。記者咨詢一位業內人士后，他對這種說法表示認同，“目前，不少零售商是直接由中國電信天翼終端或中國聯通的華盛公司供貨，拿到貨的速度的確會快一點，備貨數量也充裕，這一點與本地營業廳要從總公司、分公司層層下發相比，的確有一定優勢。”
饑餓營銷仍將上演
與外界積極備戰的狀態形成對比，蘋果官方的態度讓不少果粉只能干著急。記者從蘋果客服處了解到，蘋果各直營店從12月13日才開始啟動iPhone5的網上預約。同時客服表示，并非所有預約客戶都有機會預約成功，蘋果官方將從預約客戶中隨機搖號。12月13日晚，用郵件通知預約成功者。到目前為止，12月13日當天具體幾點開始預約，有多少人能預約成功，都未正式發布。
這與蘋果公司慣用的饑餓營銷不無關系。記者從蘋果某中國一類經銷商處了解到，首批進入中國的iPhone5總數在100萬臺左右，“從目前形勢看，僅能滿足全國10天左右的銷量。” 至于發售價格，這位經銷商表示，首批貨源雖然緊俏，但正規渠道下代理商的代理價和提貨價是統一的，銷售價格也會按照蘋果官方定價執行，“至于其他渠道，不排除抬價的可能。”
另外，記者獲悉，蘋果上市前的鋪貨時間表也已基本確定：12月9日起，鄭州富士康開始向總代發貨，一類經銷商通常會在12月11、12日，也就是iPhone5 首發前的兩三天拿到貨。從目前情況看，12月14日，iPhone5在各大零售商上架問題不大。
實用賬本
算算哪種模式最合算
根據目前透露的聯通套餐，合約計劃是5899元，比4S的5880略貴19元，電信版的iPhone 5 合約計劃則可能是5288元。不過對于上海的寬帶用戶來說，購買裸機入網可能更加合算。
按已透露的聯通iPhone 5 386 元免購機費的兩年合約套餐計算，用戶第一次需要支付合約價為5899元，免費獲贈一部手機和每月話費245元，在沒有超額使用的情況下，每個月再支付386—245=141元。如此算來，兩年合約期間，用戶需要支付總費用為：5899+141×24=9283元。電信版的合約計劃總費用則差不多能便宜600多元。對于商務人士而言，這是最合算的購機方式。
但在上海，如果是電信寬帶用戶，還可以選擇“帶機入網”。即從其它渠道購買裸機，加入電信樂享套餐，并享受寬帶直降的優惠。以電信3G上網版189套餐計算，每月可扣除120元的上網寬帶費，并返還47元的話費，每個月實際支出為22元，兩年總數為22×24=528元，即使再加上裸機5288元，加起來總支出也不過5816元。這種模式適合每月通信需求不高的家庭用戶。
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