一個洋蘋果斗垮數(shù)百“土機”
調(diào)查一
華強北一家大手機市場幾乎無店鋪做本土品牌的生意
調(diào)查二
中國有好東西，但是不能做出來，好創(chuàng)意都躺在抽屜里
調(diào)查三
深圳幾百家手機公司的模具費加起來夠研發(fā)幾百iphone了
調(diào)查四
本土手機信號不好，消費者不責怪運營商，只因品牌不好
話說蘋果CEO庫克想了解一下中國消費者使用iPhone 的情況，于是他走進了地鐵，看到滿車的人都在用iPhone，感到很開心，但他突然發(fā)現(xiàn)大家用的iphone尺寸竟然各不相同，于是趕緊問一個正在用7寸屏iPhone看電影的小姑娘，你覺得這個手機用起來怎么樣啊？小姑娘笑著說：手機沒電了我換塊電池，之后小姑娘說，這雙卡雙待比較耗電。庫克徹底“碉堡”了，iphone竟然有7寸屏？而蘋果啥時候生產(chǎn)雙卡雙待？
當然這僅僅是網(wǎng)友娛樂大家的一個笑話。但卻從一個方面反映了幾個事實，蘋果靠一款機器，換了幾個數(shù)字就徹底“攪胡”了全球手機市場，而中國擁有全球最大的手機用戶，并是全球手機制造基地，卻為何沒有一個國際知名手機品牌。是中國本土品牌的手機商沒有創(chuàng)意？無資金實力？還是消費者習慣性“崇洋媚外”？帶著這樣的問題，近日本報記者走訪廣州、深圳、東莞等地手機市場，并采訪包括手機品牌廠商、渠道商、設計商等業(yè)內(nèi)人士，希望還原中國本土手機真容。
中國手機敗陣之市場篇
調(diào)查一：
洋品牌仍好賣
周四下午，全國最大的手機集散地之一的深圳華強北熙熙攘攘。在華強北一家大的手機市場，做手機生意多年的林丹丹告訴記者，現(xiàn)在還是蘋果好銷，而安卓平臺好銷的則是三星、摩托羅拉，中國本土品牌在他們這個市場幾乎無店鋪做生意，“主要是消費者不喜歡，而且包括售后服務難、利潤率低導致了大家都不想做中國本土品牌”。
調(diào)查二：
國產(chǎn)品牌“低調(diào)”
記者獲得一份國內(nèi)某大型渠道商3月份的行貨銷售數(shù)據(jù)顯示，在前五位中，有三名是本土品牌，而蘋果手機的銷量比例竟然排到了第七。該渠道商表示，其實國產(chǎn)手機并非不好賣，只是現(xiàn)在洋品牌廣告打得多，而國產(chǎn)品牌一般都是把廣告的費用降低，但提高了推銷力度，因此國產(chǎn)品牌是“低調(diào)走量”。
中國手機敗陣之企業(yè)篇
現(xiàn)狀一：只想賺快錢
目前手機行業(yè)進入門檻低，幾百萬就可以做手機了。業(yè)內(nèi)流傳說：日本手機拼技術，韓國手機拼外觀，美國手機拼體驗，而中國手機則是拼價格。有業(yè)內(nèi)人士透露，如果只做一款手機，200萬就可以，用200萬搏1000萬人民幣，因此吸引很多熱錢進入。
有業(yè)內(nèi)不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手機，都是拿著供應商的錢來運作，因此就靠低價來大量出貨。價格低，出貨量就大，如果一個月出貨量達到幾十萬臺，一個月有幾個億的現(xiàn)金流，那一個月虧500萬都沒問題，最后搞不下去了，就跑路，欠了供應商一屁股債。
據(jù)了解，這些公司沒有研發(fā)，無暇售后，買了一個解決方案，找工廠代工，再打一個“logo”上去，這種做法徹底搞亂了手機產(chǎn)業(yè)，使得一些真正想做手機品牌的公司也不敢花大錢潛心做研發(fā)。
利潤揭秘
買一個集大成的主板，買一個屏幕，不到100元的成本價就能做出一臺低端的功能性手機。只要一臺手機有30元~60元的毛利，賣2萬臺就有上百萬元毛利，其中模具費大概20萬元左右。若手機整機成本價100元左右，零售價大概200元左右，利潤一倍。
現(xiàn)狀二：廠商忙于追趕無暇創(chuàng)新
中國廠商為何不創(chuàng)新？歐新手機整合營銷傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁表示，操作系統(tǒng)的一致性，使得智能機時代的國產(chǎn)手機同質(zhì)化得到加強。智能機時代，包括操作系統(tǒng)、芯片等關鍵部件上都受制于國外供應商，使得中國手機廠商在采購的時候議價能力大大削弱，國產(chǎn)手機被迫參與手機升級換代的“競賽”中來。沒有核心技術的國產(chǎn)手機現(xiàn)在都只能談追趕，不能談創(chuàng)新。沒好產(chǎn)品，營銷再好也無法造出中國的“神機”。
現(xiàn)狀三：好創(chuàng)意“躺在”抽屜里
“中國手機沒有創(chuàng)新？那是瞎扯，但創(chuàng)新出來了，不能把產(chǎn)品做出來，即使把產(chǎn)品做出來，整個營銷又跟不上，這就導致了很多創(chuàng)新一直躺在設計師的抽屜里。”從事手機設計十幾年的廣東心動科技有限公司總經(jīng)理李展鵬對本報記者表示。
作為給富士康、聯(lián)想、中興以及沃達豐等知名廠商提供設計方案的廣東心動科技領頭人，在翻蓋手機、滑蓋手機非常時髦和流行的3年前，李展鵬帶領的團隊當時設計了一個“磁蓋”手機，“因為把功能分開了，兩年前我就把這個磁蓋手機的整機厚度做到了8~9毫米，而當時常規(guī)的手機整機厚度都在12~15毫米之間。當時就申請了專利了，而我當時把模型拿給很多大公司去看時，大家都說是好東西，可是由于不知道市場效果如何，大家都不敢做。”
中國手機敗陣之現(xiàn)狀篇
原因一：蘋果敢燒錢中國企業(yè)不敢
李展鵬表示，即使中國手機廠商有了好的創(chuàng)意，但代工廠并不一定敢接單，因為手機最后能否做得好，能否大量量產(chǎn)，這個無法保證，代工廠是不會接單的。而蘋果就有這種膽量，喬布斯當初就是要富士康做，蘋果敢給錢。李展鵬認為，功能手機時代為何MTK能在中國做得那么好，就是因為中國手機廠商都是“短平快”，大家都想賺快錢不做研發(fā)。
原因二：知名度決定“火爆”程度
有業(yè)內(nèi)人士表示，蘋果這樣的手機，如果在中國某個公司的總工程師想做，有可能通不過評審的，因為蘋果手機的電池是封住的，電池不能更換；同時，蘋果的sim卡都是剪掉，這樣做就是把厚度做到極致。“由于蘋果的號召力，iphone被通過上市了。”業(yè)內(nèi)人士楊群這樣表示。
李展鵬透露，如果是知名洋品牌手機通話老掉線，消費者不會怪手機不好，而是怪運營商信號不好，而在同樣的地方如果消費者是用國產(chǎn)手機打電話，大家就不會責怪運營商，而是會說國產(chǎn)手機就是垃圾貨，以后再也不買了，這就是品牌號召力的區(qū)別。李展鵬告訴記者，國內(nèi)品牌做高端手機的項目沒有一家是賺錢的，因為中國品牌的認知度、附加價值都不如國外品牌，這樣導致銷量上不來。
原因三：中國企業(yè)浪費太多資源
本報記者昨日在一本專門為中國本土品牌手機做的雜志上看到，眾多國產(chǎn)品牌，如果不看logo,無法分出哪個手機是哪個公司的。李展鵬告訴記者，如果把深圳幾百家手機公司幾千個手機的模具費，集中起來，可以研發(fā)出上百個iphone了。但是中國很多手機資源都分開了。這種現(xiàn)狀就是幾百個中國本土手機廠商無法斗得過一個蘋果公司，因為中國的資源很多都浪費了。
他山之石
蘋果的成功在于整合
“中國不缺創(chuàng)意，不缺消費者，但缺敢堅持的瘋子，而蘋果卻做到了。”李展鵬表示，蘋果此前做電腦為什么會失敗，就是因為他的產(chǎn)品與大家的東西不兼容，這導致了蘋果不兼容。蘋果做iphone手機的時候，開始轉(zhuǎn)變策略，最大限度利用社會資源一起把東西做出來，有錢都可以賺。歐新手機IMC總監(jiān)唐繁表示，即使蘋果當初最讓使用者感興趣的創(chuàng)新——“手指滑動”應用，也并非蘋果公司的首創(chuàng)，而是由其他公司做出來的，但蘋果公司的市場炒作和整合功能確實非常成功。
關于中國國產(chǎn)手機未來的出路
觀點一：
整合資源干大事
中國內(nèi)地有全世界最大的消費者群體，也有很好的制造能力，但很遺憾沒有世界知名品牌。楊群認為，中國整個手機行業(yè)不缺好的創(chuàng)意，不缺人才，不缺資金，但都是單打獨斗，這樣不利于中國誕生全球知名品牌。很多人看到有錢賺，就來做，做不下去了就跑路，很少有人堅持。作為從事多年手機設計的李展鵬認為，政府要加大對手機產(chǎn)業(yè)的政策引導和扶持。
觀點二：
用產(chǎn)品占細分市場
聯(lián)想集團高級副總裁劉軍表示，自2010年發(fā)布移動互聯(lián)戰(zhàn)略以來，聯(lián)想移動互聯(lián)業(yè)務通過差異化戰(zhàn)略，用多產(chǎn)品組合方式，滿足各個細分市場的需求，完善了中國智能手機市場的產(chǎn)品布局。因此劉軍認為，未來國產(chǎn)手機應該通過深度和運營商合作，在智能手機市場實現(xiàn)市場份額快速增長。
觀點三：
核心技術
唐繁表示，一定要體現(xiàn)差異化、消費能力和使用偏好，國產(chǎn)手機沒有必要都去學習蘋果公司的策略。未來中國政府和企業(yè)應該加大手機領域的基礎研究，擁有自己核心的軟硬件部件，這樣才可能有好的產(chǎn)品。
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