一個洋蘋果斗垮數(shù)百“土機(jī)”
調(diào)查一
華強(qiáng)北一家大手機(jī)市場幾乎無店鋪?zhàn)霰就疗放频纳?/p>
調(diào)查二
中國有好東西，但是不能做出來，好創(chuàng)意都躺在抽屜里
調(diào)查三
深圳幾百家手機(jī)公司的模具費(fèi)加起來夠研發(fā)幾百iphone了
調(diào)查四
本土手機(jī)信號不好，消費(fèi)者不責(zé)怪運(yùn)營商，只因品牌不好
話說蘋果CEO庫克想了解一下中國消費(fèi)者使用iPhone 的情況，于是他走進(jìn)了地鐵，看到滿車的人都在用iPhone，感到很開心，但他突然發(fā)現(xiàn)大家用的iphone尺寸竟然各不相同，于是趕緊問一個正在用7寸屏iPhone看電影的小姑娘，你覺得這個手機(jī)用起來怎么樣啊？小姑娘笑著說：手機(jī)沒電了我換塊電池，之后小姑娘說，這雙卡雙待比較耗電。庫克徹底“碉堡”了，iphone竟然有7寸屏？而蘋果啥時候生產(chǎn)雙卡雙待？
當(dāng)然這僅僅是網(wǎng)友娛樂大家的一個笑話。但卻從一個方面反映了幾個事實(shí)，蘋果靠一款機(jī)器，換了幾個數(shù)字就徹底“攪胡”了全球手機(jī)市場，而中國擁有全球最大的手機(jī)用戶，并是全球手機(jī)制造基地，卻為何沒有一個國際知名手機(jī)品牌。是中國本土品牌的手機(jī)商沒有創(chuàng)意？無資金實(shí)力？還是消費(fèi)者習(xí)慣性“崇洋媚外”？帶著這樣的問題，近日本報記者走訪廣州、深圳、東莞等地手機(jī)市場，并采訪包括手機(jī)品牌廠商、渠道商、設(shè)計商等業(yè)內(nèi)人士，希望還原中國本土手機(jī)真容。
中國手機(jī)敗陣之市場篇
調(diào)查一：
洋品牌仍好賣
周四下午，全國最大的手機(jī)集散地之一的深圳華強(qiáng)北熙熙攘攘。在華強(qiáng)北一家大的手機(jī)市場，做手機(jī)生意多年的林丹丹告訴記者，現(xiàn)在還是蘋果好銷，而安卓平臺好銷的則是三星、摩托羅拉，中國本土品牌在他們這個市場幾乎無店鋪?zhàn)錾猓?ldquo;主要是消費(fèi)者不喜歡，而且包括售后服務(wù)難、利潤率低導(dǎo)致了大家都不想做中國本土品牌”。
調(diào)查二：
國產(chǎn)品牌“低調(diào)”
記者獲得一份國內(nèi)某大型渠道商3月份的行貨銷售數(shù)據(jù)顯示，在前五位中，有三名是本土品牌，而蘋果手機(jī)的銷量比例竟然排到了第七。該渠道商表示，其實(shí)國產(chǎn)手機(jī)并非不好賣，只是現(xiàn)在洋品牌廣告打得多，而國產(chǎn)品牌一般都是把廣告的費(fèi)用降低，但提高了推銷力度，因此國產(chǎn)品牌是“低調(diào)走量”。
中國手機(jī)敗陣之企業(yè)篇
現(xiàn)狀一：只想賺快錢
目前手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻低，幾百萬就可以做手機(jī)了。業(yè)內(nèi)流傳說：日本手機(jī)拼技術(shù)，韓國手機(jī)拼外觀，美國手機(jī)拼體驗(yàn)，而中國手機(jī)則是拼價格。有業(yè)內(nèi)人士透露，如果只做一款手機(jī)，200萬就可以，用200萬搏1000萬人民幣，因此吸引很多熱錢進(jìn)入。
有業(yè)內(nèi)不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手機(jī)，都是拿著供應(yīng)商的錢來運(yùn)作，因此就靠低價來大量出貨。價格低，出貨量就大，如果一個月出貨量達(dá)到幾十萬臺，一個月有幾個億的現(xiàn)金流，那一個月虧500萬都沒問題，最后搞不下去了，就跑路，欠了供應(yīng)商一屁股債。
據(jù)了解，這些公司沒有研發(fā)，無暇售后，買了一個解決方案，找工廠代工，再打一個“logo”上去，這種做法徹底搞亂了手機(jī)產(chǎn)業(yè)，使得一些真正想做手機(jī)品牌的公司也不敢花大錢潛心做研發(fā)。
利潤揭秘
買一個集大成的主板，買一個屏幕，不到100元的成本價就能做出一臺低端的功能性手機(jī)。只要一臺手機(jī)有30元~60元的毛利，賣2萬臺就有上百萬元毛利，其中模具費(fèi)大概20萬元左右。若手機(jī)整機(jī)成本價100元左右，零售價大概200元左右，利潤一倍。
現(xiàn)狀二：廠商忙于追趕無暇創(chuàng)新
中國廠商為何不創(chuàng)新？歐新手機(jī)整合營銷傳播中心(IMC)總監(jiān)唐繁表示，操作系統(tǒng)的一致性，使得智能機(jī)時代的國產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化得到加強(qiáng)。智能機(jī)時代，包括操作系統(tǒng)、芯片等關(guān)鍵部件上都受制于國外供應(yīng)商，使得中國手機(jī)廠商在采購的時候議價能力大大削弱，國產(chǎn)手機(jī)被迫參與手機(jī)升級換代的“競賽”中來。沒有核心技術(shù)的國產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在都只能談追趕，不能談創(chuàng)新。沒好產(chǎn)品，營銷再好也無法造出中國的“神機(jī)”。
現(xiàn)狀三：好創(chuàng)意“躺在”抽屜里
“中國手機(jī)沒有創(chuàng)新？那是瞎扯，但創(chuàng)新出來了，不能把產(chǎn)品做出來，即使把產(chǎn)品做出來，整個營銷又跟不上，這就導(dǎo)致了很多創(chuàng)新一直躺在設(shè)計師的抽屜里。”從事手機(jī)設(shè)計十幾年的廣東心動科技有限公司總經(jīng)理李展鵬對本報記者表示。
作為給富士康、聯(lián)想、中興以及沃達(dá)豐等知名廠商提供設(shè)計方案的廣東心動科技領(lǐng)頭人，在翻蓋手機(jī)、滑蓋手機(jī)非常時髦和流行的3年前，李展鵬帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時設(shè)計了一個“磁蓋”手機(jī)，“因?yàn)榘压δ芊珠_了，兩年前我就把這個磁蓋手機(jī)的整機(jī)厚度做到了8~9毫米，而當(dāng)時常規(guī)的手機(jī)整機(jī)厚度都在12~15毫米之間。當(dāng)時就申請了專利了，而我當(dāng)時把模型拿給很多大公司去看時，大家都說是好東西，可是由于不知道市場效果如何，大家都不敢做。”
中國手機(jī)敗陣之現(xiàn)狀篇
原因一：蘋果敢燒錢中國企業(yè)不敢
李展鵬表示，即使中國手機(jī)廠商有了好的創(chuàng)意，但代工廠并不一定敢接單，因?yàn)槭謾C(jī)最后能否做得好，能否大量量產(chǎn)，這個無法保證，代工廠是不會接單的。而蘋果就有這種膽量，喬布斯當(dāng)初就是要富士康做，蘋果敢給錢。李展鵬認(rèn)為，功能手機(jī)時代為何MTK能在中國做得那么好，就是因?yàn)橹袊謾C(jī)廠商都是“短平快”，大家都想賺快錢不做研發(fā)。
原因二：知名度決定“火爆”程度
有業(yè)內(nèi)人士表示，蘋果這樣的手機(jī)，如果在中國某個公司的總工程師想做，有可能通不過評審的，因?yàn)樘O果手機(jī)的電池是封住的，電池不能更換；同時，蘋果的sim卡都是剪掉，這樣做就是把厚度做到極致。“由于蘋果的號召力，iphone被通過上市了。”業(yè)內(nèi)人士楊群這樣表示。
李展鵬透露，如果是知名洋品牌手機(jī)通話老掉線，消費(fèi)者不會怪手機(jī)不好，而是怪運(yùn)營商信號不好，而在同樣的地方如果消費(fèi)者是用國產(chǎn)手機(jī)打電話，大家就不會責(zé)怪運(yùn)營商，而是會說國產(chǎn)手機(jī)就是垃圾貨，以后再也不買了，這就是品牌號召力的區(qū)別。李展鵬告訴記者，國內(nèi)品牌做高端手機(jī)的項(xiàng)目沒有一家是賺錢的，因?yàn)橹袊放频恼J(rèn)知度、附加價值都不如國外品牌，這樣導(dǎo)致銷量上不來。
原因三：中國企業(yè)浪費(fèi)太多資源
本報記者昨日在一本專門為中國本土品牌手機(jī)做的雜志上看到，眾多國產(chǎn)品牌，如果不看logo,無法分出哪個手機(jī)是哪個公司的。李展鵬告訴記者，如果把深圳幾百家手機(jī)公司幾千個手機(jī)的模具費(fèi)，集中起來，可以研發(fā)出上百個iphone了。但是中國很多手機(jī)資源都分開了。這種現(xiàn)狀就是幾百個中國本土手機(jī)廠商無法斗得過一個蘋果公司，因?yàn)橹袊馁Y源很多都浪費(fèi)了。
他山之石
蘋果的成功在于整合
“中國不缺創(chuàng)意，不缺消費(fèi)者，但缺敢堅持的瘋子，而蘋果卻做到了。”李展鵬表示，蘋果此前做電腦為什么會失敗，就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品與大家的東西不兼容，這導(dǎo)致了蘋果不兼容。蘋果做iphone手機(jī)的時候，開始轉(zhuǎn)變策略，最大限度利用社會資源一起把東西做出來，有錢都可以賺。歐新手機(jī)IMC總監(jiān)唐繁表示，即使蘋果當(dāng)初最讓使用者感興趣的創(chuàng)新——“手指滑動”應(yīng)用，也并非蘋果公司的首創(chuàng)，而是由其他公司做出來的，但蘋果公司的市場炒作和整合功能確實(shí)非常成功。
關(guān)于中國國產(chǎn)手機(jī)未來的出路
觀點(diǎn)一：
整合資源干大事
中國內(nèi)地有全世界最大的消費(fèi)者群體，也有很好的制造能力，但很遺憾沒有世界知名品牌。楊群認(rèn)為，中國整個手機(jī)行業(yè)不缺好的創(chuàng)意，不缺人才，不缺資金，但都是單打獨(dú)斗，這樣不利于中國誕生全球知名品牌。很多人看到有錢賺，就來做，做不下去了就跑路，很少有人堅持。作為從事多年手機(jī)設(shè)計的李展鵬認(rèn)為，政府要加大對手機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)和扶持。
觀點(diǎn)二：
用產(chǎn)品占細(xì)分市場
聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁劉軍表示，自2010年發(fā)布移動互聯(lián)戰(zhàn)略以來，聯(lián)想移動互聯(lián)業(yè)務(wù)通過差異化戰(zhàn)略，用多產(chǎn)品組合方式，滿足各個細(xì)分市場的需求，完善了中國智能手機(jī)市場的產(chǎn)品布局。因此劉軍認(rèn)為，未來國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該通過深度和運(yùn)營商合作，在智能手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)市場份額快速增長。
觀點(diǎn)三：
核心技術(shù)
唐繁表示，一定要體現(xiàn)差異化、消費(fèi)能力和使用偏好，國產(chǎn)手機(jī)沒有必要都去學(xué)習(xí)蘋果公司的策略。未來中國政府和企業(yè)應(yīng)該加大手機(jī)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究，擁有自己核心的軟硬件部件，這樣才可能有好的產(chǎn)品。
推薦閱讀
波導(dǎo)第一季度營業(yè)收入來自3G智能機(jī)銷售量增長
公告顯示，波導(dǎo)2011年度年末可分配利潤為-602,532,619.24元，其中母公司年末可分配利潤為-620,006,359.17元。波導(dǎo)表示，根據(jù)該公司第五屆董事會第七次通過的2011年度利潤分配預(yù)案，不進(jìn)行利潤分配。 4月16日消息，移>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：中國手機(jī)品牌太低調(diào) 廠商只想賺快錢
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20121229/100979.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示