這種模式從開始建設到現在已頗具規模，大概用了10年時間，遍布全國的分子公司管理著各地的代理商，在數量上處于絕對的優勢，這也就保證了這些軟件公司的出貨量，畢竟軟件行業還維持著較高的利潤，代理商在自己的“一畝三分地”上辛勤耕耘還是能夠獲得豐厚回報的。

近兩年，中小企業軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。

關于軟件渠道的模式有以下幾種模式：

以用友、金蝶為代表的分公司加代理商的模式

這種模式從開始建設到現在已頗具規模，大概用了10年時間，遍布全國的分子公司管理著各地的代理商，在數量上處于絕對的優勢，這也就保證了這些軟件公司的出貨量，畢竟軟件行業還維持著較高的利潤，代理商在自己的“一畝三分地”上辛勤耕耘還是能夠獲得豐厚回報的。尤其是以SAP為首的外國軟件公司進軍中小企業軟件渠道后，國內的這兩家公司更是把這一策略發揮到了極至，他們推出2～3千元左右的產品，并以此產品在原有渠道之外再次招募渠道，用友通系列的產品今年的代理商發展目標就是500家，并且獨立于U8系列之外。所以，競爭已經由以前的產品、客戶之爭，發展到了渠道伙伴之爭。

這種模式的優勢在于指揮得力、層次分明，分子公司扮演著管理者的角色，他們既能領會集團公司的精神，又了解地域市場的特點。劣勢在于分子公司既管理渠道，同時也在當地市場銷售，所以經常會出現分子公司的銷售人員與代理商的銷售人員爭奪一個客戶的情況，這種事情當然不好處理，往往是處于管理地位的分子公司強行霸占客戶，導致代理商的不滿和損失。 上一頁1 23 下一頁

　　推薦閱讀

　　諾西中國再削減多個職位 將引發新一輪糾紛

“諾西2011年11月23日宣布在全球開展重組計劃，并將業務重點放在移動寬帶和服務。”在昨日下午4時左右發來的郵件中，諾西方面確認3月26日該公司已經向員工宣布了大中國區削減350個職位的計劃。在去年第一批裁員糾紛沒>>>詳細閱讀

本文標題：軟件渠道百花齊放 競爭白熱化促生新模式

地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20121229/101143.html

 1/2    1  2 下一頁