雷軍和他的小米創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)公司制造手機(jī)另類的奇跡，夸張、喧鬧且營銷氣十足。為此，小米一路上輾轉(zhuǎn)騰挪，演繹命運坎坷戲碼及不斷傳遞驚喜。雷軍攤子越鋪越大，饑餓營銷法被指控為障眼法，同時被貼上“炒作、忽悠”等標(biāo)簽。在眼花繚亂的表象下，整個小米團(tuán)隊其實承擔(dān)著相當(dāng)大的壓力。

2011年8月16日，距離雷軍重返金山CEO的寶座剛過去一個月。在798藝術(shù)中心北京會所的舞臺中央，雷軍身穿黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，帶著“一款頂級智能手機(jī)”，對臺下八百多名聽眾講述其誕生歷史。

那天，他的身份是小米科技CEO。而這場震撼全場的新聞發(fā)布會，一直被人們定義為雷軍和小米手機(jī)的一場“脫口秀”。之后的半年內(nèi)，他頻頻出演。

當(dāng)天現(xiàn)場還播出了一個短片，一幫中國互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物齊聚一堂。樂淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人，一起摔掉手里的蘋果手機(jī)，高呼“我們要小米!”當(dāng)晚，“小米限量版工程機(jī)”的預(yù)售隊伍，排了一百多米。

于是，小米手機(jī)憑借“雙核1.5G、1G大內(nèi)存、1930毫安大電池、800萬像素攝像頭”等頂級配置和低于2000元的價格而備受矚目。從2011年10月20日發(fā)售起的2個月內(nèi)，小米通過網(wǎng)絡(luò)售出30萬部手機(jī)。12月18日市場開放購買后，3小時就賣出了10萬部。

雷軍和他的小米創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)公司制造手機(jī)另類的奇跡，夸張、喧鬧且營銷氣十足。

雷軍似乎信心十足，“到目前為止，小米依然是2000元以內(nèi)網(wǎng)速最快的手機(jī)。”性價比成為了消費者對小米手機(jī)最重要的一項認(rèn)知，這種簡單、直接的認(rèn)識讓小米在宣傳與銷售上有了很大的優(yōu)勢。

為此，小米一路上輾轉(zhuǎn)騰挪，演繹命運坎坷戲碼及不斷傳遞驚喜。雷軍攤子越鋪越大，饑餓營銷法被指控為障眼法，同時被貼上“炒作、忽悠”等標(biāo)簽。在眼花繚亂的表象下，整個小米團(tuán)隊其實承擔(dān)著相當(dāng)大的壓力。沒有一個嬰兒一夜就長大成人，在高速成長的背后，小米可說是竭盡全公司之力。

所幸，小米贏得了第三輪9000萬美元的融資。業(yè)界認(rèn)為，只要庫存達(dá)到15萬臺就有可能讓小米公司關(guān)門。整條手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈尤其是硬件端的漫長，決定了現(xiàn)金流實為重中之重。現(xiàn)金流決定了小米必須要走的路只有8個字：保守生產(chǎn)、極致銷售，盡量減少庫存量從而抵御風(fēng)險。由此再看小米的成長之路，就可以理解為什么會出現(xiàn)近乎夸張的缺貨現(xiàn)象。 上一頁1 2 下一頁

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