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華為余承東:終端最大掣肘在于品牌及渠道能力

作者: 來源:IT新聞網 2012-12-29 03:08:33 閱讀 我要評論 直達商品

曾被視為雞肋的手機終端業務如今卻成為快跑明星,華為如何做到

國際消費電子展(CES)前夕,華為終端有限公司董事長余承東向手機產品線PDT經理李小龍開起了玩笑:“23年前有個李小龍靠自己的功夫闖蕩美國,今天又有一個李小龍帶著幾個世界第一的手機功夫震驚世界。”余所言不虛—李所參與設計的Ascend P1 S是當屆CES展會最惹人注目的明星—美國IT網站PCWorld在盤點CES熱門智能手機時,華為這款手機高居榜首。它是厚度僅為6.68mm的全球最薄的新一代智能手機,將信將疑的同行們甚至帶來游標卡尺實體測量華為樣機。

華為目前是全球第九大移動設備制造商,并希望2015年前晉級三甲。對華為終端業務而言,過去的一年是豐收之年。據研究機構Gartner統計顯示,在截至2011年9月30日的一年里,華為全球市場份額已由1.3%增至2.4%,幾乎增加了一倍。2011年全年銷售額攀升至67億美元,終端發貨量突破1.5億臺,同比增長30%,其中智能手機超過2000萬臺,翻了5倍。

你很難相信的是,成立于2003年的終端事業群在華為內部曾被視作雞肋業務。之前它只是主營業務之外為配合大客戶而發展起來的附加業務,直到 2007年才開始銷售手機,而且主要是電信運營商定制手機,華為并無產品發言權,僅貼牌生產而已。直到2010年,華為才開始直接面向消費者銷售。關于其被出售或者剝離上市的傳言不絕于耳—在2007到2008年間,華為一度欲出售終端業務以增強現金流。

Ascend P1 S的橫空出世,或將成為華為終端業務再造的前兆。華為出貨量盡管高達2000萬臺,但約65%的手機仍依托運營商定制,其零售分銷比例僅35%。對于普通用戶而言,華為仍是一個弱勢品牌。

品牌重塑的關鍵首先取決于如何打造殺手級產品。改變正在發生。在華為位于深圳的智能手機和平板電腦設計中心內,擺放著數臺難得一見的3D打印機,其單價相當于一輛寶馬轎車。這臺機器可依據電腦中的虛擬圖紙生成實際尺寸的立體手機模具。而在以往,設計人員需趕赴工廠完成這道工序。

裝潢考究的墻壁上貼滿了各種手繪的設計圖稿,周圍悉數可見的是各種實驗性產品:4G上網卡、可以無線充電的智能手機、遠程智能終端以及形形色色的智能手機。華為終端公司手機產品首席設計總監范文迪(Hagen Fendler)是這里的領導者。除了全面負責華為終端外觀設計外,這位曾擔任西門子產品概念設計總監的德國人還領導著一個分布在歐美、日本、中國總數超過300人的設計團隊,在內部它被稱為“終端消費者體驗設計中心”。

范文迪眼中成功的設計標準如下:設計應該涉及策略;在全球范圍內得到認可;有長期的目標;有獨特的類別或是品牌;能夠為公司帶來穩定的經濟收入。 上一頁1 2 下一頁


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