中國(guó)電信(微博)天翼手機(jī)網(wǎng)近日在北京地區(qū)用戶中掀起了一場(chǎng)“0元購(gòu)機(jī)”的線上促銷(xiāo)活動(dòng)，該網(wǎng)站更是打出了“全場(chǎng)天翼智能手機(jī)，買(mǎi)手機(jī)送最高5000元話費(fèi)、靚號(hào)、精美禮品”的醒目標(biāo)語(yǔ)，史無(wú)前例的震撼低價(jià)與足不出戶的網(wǎng)上購(gòu)機(jī)形式，迅速席卷了眾多在智能手機(jī)高價(jià)位面前望而卻步的消費(fèi)者。
這是電信運(yùn)營(yíng)商利用網(wǎng)上渠道打響旺季線上促銷(xiāo)的第一個(gè)成功案例。在電子銷(xiāo)售越來(lái)越火熱的大背景下，電子銷(xiāo)售取代實(shí)體銷(xiāo)售成為未來(lái)銷(xiāo)售主要方式的趨勢(shì)已越來(lái)越明顯。如何借助線上平發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)已越來(lái)越受電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)注。
電信“0元購(gòu)機(jī)”掀狂潮
從2011年11月1日起，截至12月31日，中國(guó)電信用戶登錄天翼手機(jī)網(wǎng)就可參加“0元購(gòu)機(jī)”的線上促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)了解，這是有史以來(lái)中國(guó)電信推出的優(yōu)惠力度最大的線上促銷(xiāo)購(gòu)機(jī)活動(dòng)，用戶可0元購(gòu)買(mǎi)最高價(jià)值近5000元的手機(jī)。以“0元購(gòu)機(jī)”中的“三星(微博)GALAXY i909大禮包”為例，用戶只要支付4280元就可獲得包含4560元天翼智能機(jī)一臺(tái)、50元樂(lè)享3G卡一張、200元充值卡和5000元話費(fèi)。
“0元購(gòu)機(jī)”極大的優(yōu)惠力度一時(shí)間掀起了一股購(gòu)機(jī)狂潮，中國(guó)電信憑借“天翼手機(jī)網(wǎng)”這一電商平臺(tái)推出的便捷購(gòu)機(jī)服務(wù)，更是首次突破了行業(yè)內(nèi)實(shí)體店促銷(xiāo)的時(shí)空禁錮，成為了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，足不出戶就能貨比三家，找到最心儀最實(shí)惠的手機(jī)，只需動(dòng)動(dòng)手指就能在網(wǎng)上完成從選號(hào)到定套餐的全部過(guò)程，何樂(lè)而不為呢。另外，“天翼手機(jī)網(wǎng)”的在線客服還能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的回答消費(fèi)者的疑惑，在服務(wù)上也是更加的及時(shí)和到位。
幾乎是同一時(shí)段，北京電信攜手國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)“一點(diǎn)達(dá)信用卡商城”(www.yidianda.com)共同推出“激情3G翼起來(lái)，存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)。聯(lián)合推廣期間，所有登陸一點(diǎn)達(dá)信用卡商城的注冊(cè)用戶，只要承諾月最低話費(fèi)，即可在線申請(qǐng)北京電信天翼3G“預(yù)存話費(fèi)0元購(gòu)機(jī)”，除了可以享受優(yōu)惠的購(gòu)機(jī)政策外，用戶還可使用信用卡分期支付所需預(yù)存的話費(fèi)，將一次性付款壓力分解。這是中國(guó)電信在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商中率先推出的“預(yù)存話費(fèi)分期支付”活動(dòng)，一改以往“0元購(gòu)機(jī)”需一次性預(yù)存全年話費(fèi)、付款壓力大的推廣模勢(shì)，一經(jīng)推出就備受用戶關(guān)注。
線上渠道成拓市神兵利器
為什么一時(shí)間中國(guó)電信如此注重業(yè)務(wù)在線上平臺(tái)的推廣？是什么觸動(dòng)了以往一向注重實(shí)體銷(xiāo)售的電信運(yùn)營(yíng)商的神經(jīng)？那下面這組數(shù)據(jù)或許能給我們一些提示。
根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在11月11日光棍節(jié)那天，淘寶商城(微博)創(chuàng)下日銷(xiāo)售額33.6億元的驚人記錄，將“光棍節(jié)”變成了一年一度的“購(gòu)物風(fēng)暴”，而支付寶(微博)在當(dāng)天也創(chuàng)下日支付成功3369萬(wàn)筆的世界記錄。騰訊雖并未加入“雙十一”的促銷(xiāo)大軍，但其提前在10月底舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)也創(chuàng)造了5天7.18億的銷(xiāo)售記錄。拍拍網(wǎng)在12月6日推出的“拍拍瘋搶節(jié)Ⅱ”全站大促銷(xiāo)的活動(dòng)當(dāng)天，成交額突破了1.5億元大關(guān)，在非銷(xiāo)售旺季掀起了一股銷(xiāo)售小高潮。
這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明線上銷(xiāo)售勢(shì)不可擋，它甚至將超越實(shí)體銷(xiāo)售成為以后產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的主要渠道。而這一趨勢(shì)的形成與線上銷(xiāo)售的諸多優(yōu)點(diǎn)是分不開(kāi)的。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：中電信首推線上零元購(gòu)機(jī) 突破單一渠道
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