中國電信(微博)天翼手機網近日在北京地區用戶中掀起了一場“0元購機”的線上促銷活動，該網站更是打出了“全場天翼智能手機，買手機送最高5000元話費、靚號、精美禮品”的醒目標語，史無前例的震撼低價與足不出戶的網上購機形式，迅速席卷了眾多在智能手機高價位面前望而卻步的消費者。
這是電信運營商利用網上渠道打響旺季線上促銷的第一個成功案例。在電子銷售越來越火熱的大背景下，電子銷售取代實體銷售成為未來銷售主要方式的趨勢已越來越明顯。如何借助線上平發揮優勢、開拓市場已越來越受電信運營商關注。
電信“0元購機”掀狂潮
從2011年11月1日起，截至12月31日，中國電信用戶登錄天翼手機網就可參加“0元購機”的線上促銷活動。據了解，這是有史以來中國電信推出的優惠力度最大的線上促銷購機活動，用戶可0元購買最高價值近5000元的手機。以“0元購機”中的“三星(微博)GALAXY i909大禮包”為例，用戶只要支付4280元就可獲得包含4560元天翼智能機一臺、50元樂享3G卡一張、200元充值卡和5000元話費。
“0元購機”極大的優惠力度一時間掀起了一股購機狂潮，中國電信憑借“天翼手機網”這一電商平臺推出的便捷購機服務，更是首次突破了行業內實體店促銷的時空禁錮，成為了第一個“吃螃蟹”的人。而對于消費者來說，足不出戶就能貨比三家，找到最心儀最實惠的手機，只需動動手指就能在網上完成從選號到定套餐的全部過程，何樂而不為呢。另外，“天翼手機網”的在線客服還能點對點的回答消費者的疑惑，在服務上也是更加的及時和到位。
幾乎是同一時段，北京電信攜手國內知名電商平臺“一點達信用卡商城”(www.yidianda.com)共同推出“激情3G翼起來，存話費送手機”活動。聯合推廣期間，所有登陸一點達信用卡商城的注冊用戶，只要承諾月最低話費，即可在線申請北京電信天翼3G“預存話費0元購機”，除了可以享受優惠的購機政策外，用戶還可使用信用卡分期支付所需預存的話費，將一次性付款壓力分解。這是中國電信在國內三大運營商中率先推出的“預存話費分期支付”活動，一改以往“0元購機”需一次性預存全年話費、付款壓力大的推廣模勢，一經推出就備受用戶關注。
線上渠道成拓市神兵利器
為什么一時間中國電信如此注重業務在線上平臺的推廣？是什么觸動了以往一向注重實體銷售的電信運營商的神經？那下面這組數據或許能給我們一些提示。
根據最新統計數據，在11月11日光棍節那天，淘寶商城(微博)創下日銷售額33.6億元的驚人記錄，將“光棍節”變成了一年一度的“購物風暴”，而支付寶(微博)在當天也創下日支付成功3369萬筆的世界記錄。騰訊雖并未加入“雙十一”的促銷大軍，但其提前在10月底舉辦的促銷活動也創造了5天7.18億的銷售記錄。拍拍網在12月6日推出的“拍拍瘋搶節Ⅱ”全站大促銷的活動當天，成交額突破了1.5億元大關，在非銷售旺季掀起了一股銷售小高潮。
這些數據足以說明線上銷售勢不可擋，它甚至將超越實體銷售成為以后產品推廣銷售的主要渠道。而這一趨勢的形成與線上銷售的諸多優點是分不開的。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：中電信首推線上零元購機 突破單一渠道
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