雷軍的小米無(wú)疑是今年國(guó)內(nèi)最博眼球的手機(jī)產(chǎn)品，無(wú)論是雷軍個(gè)人還是小米公司、小米手機(jī)，都深深烙上了喬布斯和蘋(píng)果印記，至少很多旁觀者喜歡拿來(lái)做做對(duì)比。近日，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)接受了記者專訪，解讀小米式營(yíng)銷是如何煉成的。
托？這個(gè)真沒(méi)有
在8月小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍本人和小米“遭到了”喬布斯式的瘋狂追捧。坊間對(duì)此褒貶不一，從營(yíng)銷角度“炒作”或者“有托”的聲音此起彼伏。
“最大的托只有一個(gè)人。李學(xué)凌(多玩游戲董事長(zhǎng))！”黎萬(wàn)強(qiáng)在復(fù)盤(pán)小米產(chǎn)品發(fā)售和營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)開(kāi)玩笑。現(xiàn)在他負(fù)責(zé)操作系統(tǒng)MIUI和小米營(yíng)銷兩大業(yè)務(wù)，而后者對(duì)他而言是個(gè)全新的領(lǐng)域。
“托？真的沒(méi)有”，黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為，小米概念的成功有技巧，但最重要的是對(duì)產(chǎn)品節(jié)奏的把握：7月開(kāi)內(nèi)部通氣會(huì)時(shí)小米手機(jī)已經(jīng)內(nèi)部試用一個(gè)月；8月開(kāi)全球發(fā)布會(huì)時(shí)小米手機(jī)試用了兩個(gè)月；之后發(fā)售1000臺(tái)工程機(jī)，然后是30萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂，停止預(yù)訂，陸續(xù)發(fā)貨，而只用電商渠道銷售……
黎萬(wàn)強(qiáng)將之解讀為，一切依小米手機(jī)的產(chǎn)品步伐行動(dòng)。按照雷軍的觀點(diǎn)，就是“順勢(shì)而為”。據(jù)介紹，黎萬(wàn)強(qiáng)帶領(lǐng)的小米市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本上都是由一線產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)崗而來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的理解和細(xì)節(jié)把握更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。
怪？因是互聯(lián)網(wǎng)公司
黎萬(wàn)強(qiáng)給記者講述了兩個(gè)策劃的活動(dòng)：“我是手機(jī)控”和“小米手機(jī)求合體”，前者參與80萬(wàn)人，后者參與70萬(wàn)人。“這都是在新媒體環(huán)境下完成的”，他認(rèn)為，在微博時(shí)代，文字營(yíng)銷很蒼白，圖片和視頻才是重點(diǎn)。
“小米是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，至少是互聯(lián)網(wǎng)公司”，黎萬(wàn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，不能把小米當(dāng)成傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，除了在產(chǎn)品配置層面占據(jù)制高點(diǎn)，迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷特色也很關(guān)鍵。其中，發(fā)售渠道走電子商務(wù)模式就是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷創(chuàng)新。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：小米科技黎萬(wàn)強(qiáng)：公司將適當(dāng)考慮傳統(tǒng)營(yíng)銷
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