蘋果的iOS和谷歌的安卓操作系統在全球的大發展推動了手機智能化的趨勢，在傳統互聯網時代已經功成名就的雷軍并沒有閑下來。為了掌控用戶界面，四十出頭的雷軍創辦了小米，推出了智能手機操作系統（MIUI），之后趁騰訊和360掐得你死我活的空隙，雷軍抽出身來從容不迫地做了自己的即時通信工具 ——米聊。然而，雷軍認為光有小米操作系統和米聊還不夠過癮，他還想推出自有品牌的手機。但中國手機市場之大，從哪里入手呢？
做“發燒友手機”
中國手機市場是一個典型的低端產品主導的市場，根據手機調研機構thinkbank的零售監測數據，價格1000元以下的手機占整個市場的比重高達70%。 2000元及以上的高端市場的比重雖然只有不到10%，但產品差異化的空間更大，同時利潤更高，競爭對手又相對較少，因此高端市場機會更多。小米也想加入這場競爭。
接下來雷軍要解決的問題是，在這個年銷售規模2億臺的大市場里，小米手機要面向哪個（或哪幾個）消費群，傳遞什么樣的獨特價值主張？即便是 OPPO、步步高、朵唯等手機行業的后來者也都是憑借獨特的市場定位在激烈的競爭中逐漸站穩了腳跟。小米也不例外，精挑細選之后它選擇了一小撮特殊的用戶作為其核心人群——手機發燒友。
在中國手機市場，小米是第一個站出來旗幟鮮明地要服務于手機發燒友的品牌，這種市場定位策略和由此而產生的品牌聯想就相當于給小米手機貼上了“發燒友手機”的標簽。
一切準備就緒，2011年8月16日，小米營銷在北京798藝術區這個特立獨行的地方揭開大幕。在小米手機的發布會上，雷軍用四個核心特點來闡述小米手機的核心價值主張：雙核處理器、大屏幕、信號好和大容量電池，這四個特點集中體現了小米對手機發燒友核心需求的回應。隨后小米手機便迅速在發燒友中升溫，有人將小米手機與iPhone相比，并將雷軍戲稱為“雷布斯”。
“雷布斯”怎么做小米營銷
從互聯網跨界到手機，雷軍的小米營銷給手機行業帶來了許多啟示。仔細揣摩，小米手機的營銷傳播策略至少有五個值得注意的特點：個人品牌植入、在線預訂、清晰的時間表、產品人格化和在線銷售。 上一頁1 2345 下一頁
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本文標題：小米手機的挑戰：價格優勢將變劣勢
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