最近給某運(yùn)營商集團(tuán)公司競爭情報(bào)研討會(huì)講《電子消費(fèi)品分銷與零售體系模式》的課程，其中詳細(xì)談到了不同移動(dòng)終端公司采取的渠道政策，來自各省市公司的學(xué)員對蘋果渠道政策提出了疑問，那就是為什么國內(nèi)大部分手機(jī)廠商沒有采取蘋果的渠道體系模式？小米手機(jī)模仿蘋果構(gòu)建直銷渠道能獲得成功嗎？
我對于小米手機(jī)模仿蘋果構(gòu)建直銷渠道模式的評價(jià)是很難成功。
從電子消費(fèi)品分銷銷售體系演進(jìn)歷程來看，一共可以分為三個(gè)階段，從最早的純粹的分銷模式，到各個(gè)廠商開始嘗試建立直銷分銷模式，期望控制自己的渠道命運(yùn)，到后來還是形成了綜合的渠道分銷銷售模式，體現(xiàn)了中國電子消費(fèi)品行業(yè)的渠道競爭博弈過程。
在產(chǎn)品需求量很大的上個(gè)世紀(jì)九十年代，剛剛誕生的蘇寧電器應(yīng)運(yùn)而生，通過在全國各地建立分銷空調(diào)的連鎖經(jīng)營店，蘇寧形成了很強(qiáng)的分銷渠道經(jīng)營模式，并且大大提高了與廠家談判價(jià)格的能力，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的很多渠道競爭故事，已經(jīng)成為商業(yè)教學(xué)中的案例。當(dāng)時(shí)不少空調(diào)廠家紛紛封殺價(jià)格殺手蘇寧電器和國美電器這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)，因?yàn)樯a(chǎn)廠家期望自己可以控制分銷銷售的價(jià)格，避免被渠道把握了終端界面。
這樣就出現(xiàn)了直銷分銷銷售模式，也就是各大廠家紛紛自行投入建設(shè)直銷經(jīng)營店，大家在全國各地還能夠看到一些知名廠家自建的經(jīng)營店，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室分析認(rèn)為，導(dǎo)致各大廠商自建分銷渠道，實(shí)際上是強(qiáng)勢的渠道與廠家博弈的結(jié)果。
不過隨著兩者不斷博弈，考慮到經(jīng)營成本過高，大部分廠家基本上放棄了自建分銷渠道的想法，他們紛紛回歸主業(yè)，通過跟實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營企業(yè)合作，強(qiáng)化各自生態(tài)系統(tǒng)的競爭力。例如蘇寧在2006年左右就聘請了SAP和IBM做了供應(yīng)鏈的咨詢和建設(shè)，并與三星這樣的公司之間打通了供應(yīng)鏈，這樣就逐步形成了一個(gè) IT系統(tǒng)互接的電子消費(fèi)品供應(yīng)生態(tài)鏈。其后國美等電子消費(fèi)品連鎖經(jīng)營企業(yè)也紛紛跟廠家建立供應(yīng)鏈上的深度合作，形成了深度連接的供應(yīng)生態(tài)鏈。
因此，從電子消費(fèi)品分銷銷售體系發(fā)展階段來看，之所以國內(nèi)出現(xiàn)了這么復(fù)雜的綜合渠道體系，也是跟各大廠商渠道商競爭博弈結(jié)果有關(guān)。事實(shí)上，蘋果進(jìn)入到中國市場，也難免要入鄉(xiāng)隨俗，除了跟運(yùn)營商深度合作外，蘋果還嘗試著給各大電子消費(fèi)品連鎖經(jīng)營企業(yè)合作。雖然蘋果對給連鎖經(jīng)營店的價(jià)格策略要求很嚴(yán)格，考慮到蘋果品牌影響，各大連鎖經(jīng)營企業(yè)也是愿意跟蘋果合作；另外一方面，蘋果在跟各大連鎖經(jīng)營企業(yè)合作中也有機(jī)會(huì)展示自己的品牌……我想這是兩個(gè)具有競爭關(guān)系的企業(yè)所考慮的。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：評論：小米手機(jī)模仿蘋果渠道政策 存巨大挑戰(zhàn)
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