海外市場也不再是避風(fēng)港
根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度我國生產(chǎn)手機(jī)的總量已經(jīng)達(dá)到81035.9萬臺，如果保持增速不變，全年有望沖破12億臺的大關(guān)，和去年全年的總產(chǎn)量9.98億臺相比，增幅有望達(dá)到20%，持續(xù)保持全球產(chǎn)量第一的位置。然而值得警醒的是，根據(jù)咨詢公司Gartner的統(tǒng)計(jì)報(bào)告預(yù)計(jì)，2011年全球手機(jī)市場的增長速度實(shí)際上是處于放緩狀態(tài)，據(jù)該公司預(yù)測，2011年全球手機(jī)市場的增長率將放慢到11.5%，遠(yuǎn)低于前幾年的水平。
對于這種狀況，目前國產(chǎn)手機(jī)廠商中海外市場份額領(lǐng)先的基伍公司董事長張文學(xué)感受頗深，雖然已經(jīng)將手機(jī)銷量做到了全球前十，但是張文學(xué)直承今年基伍的業(yè)績可能會出現(xiàn)同比下滑。其根本原因，雖然海外市場上國產(chǎn)手機(jī)的銷量保持了一定增長，但是平均售價(jià)的快速下滑則給廠商帶來了不少考驗(yàn)。有鑒于此，基伍在近日深圳召開了聲勢浩大的云手機(jī)新品發(fā)布會，宣布將戰(zhàn)略重心重新放回中國市場，并且選擇了智能手機(jī)作為突破口。
這種選擇顯然是有充分的市場調(diào)研的。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年全球智能手機(jī)銷售量增長將會達(dá)到50%，超過總體手機(jī)市場增速的4倍。即使在中國市場，今年前三季度智能手機(jī)僅運(yùn)營商渠道的智能手機(jī)零售量達(dá)就6109萬左右，同比增幅34%，前景可見一斑。對此，張文學(xué)同樣深有體會，他表示，從今年6月份開始，海外市場智能手機(jī)市場就出現(xiàn)了迅猛增長，因此他預(yù)計(jì)，明年中國智能手機(jī)市場的商業(yè)機(jī)會也將全面爆發(fā)。這也是基伍選擇將旗下G’FIVE品牌的手機(jī)全面導(dǎo)入中國市場的關(guān)鍵，據(jù)張文學(xué)介紹，此番G’FIVE針對中國市場一口氣推出了12款手機(jī)新品，其中一半為智能手機(jī)，且同期推出了相應(yīng)的G-CLOUD云平臺，就是希望能夠抓住這次機(jī)會。
明年或打響智能機(jī)渠道戰(zhàn)
顯然，看到國內(nèi)智能手機(jī)市場商機(jī)的并不只有基伍一家。宇龍酷派年中就已經(jīng)將產(chǎn)品線全線切換到智能手機(jī)，聯(lián)想更是在最近同時(shí)針對三大運(yùn)營商推出了千元智能手機(jī)新品，金立上周剛剛發(fā)布智能手機(jī)戰(zhàn)略，連一向主打音樂手機(jī)市場的OPPO也在近期推出了首款智能手機(jī)產(chǎn)品。雖然沒有像功能手機(jī)市場那樣半年增加數(shù)百家的一擁而上的局面，但是在智能手機(jī)市場的商機(jī)面前，國產(chǎn)廠商慣發(fā)的集體性沖動局面依然不改。
“在海外市場就是這樣，只要我們進(jìn)去的市場，國內(nèi)同行很快就會殺進(jìn)去，并制定破壞性價(jià)，甚至影響產(chǎn)品形態(tài)。”對于這種激烈的競爭局面，張文學(xué)早已習(xí)以為常。“這一次，我們借智能手機(jī)機(jī)會回到中國市場已經(jīng)準(zhǔn)備了一年多的時(shí)間，光研發(fā)團(tuán)隊(duì)就積累了數(shù)百人，因此還是覺得機(jī)會要大于風(fēng)險(xiǎn)的。現(xiàn)在全球每個(gè)市場的競爭都很激烈，小小的巴基斯坦市場就有超過400個(gè)品牌在爭奪，但是每個(gè)市場的競爭關(guān)鍵點(diǎn)不同，中國市場的關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶個(gè)性化體驗(yàn)，這方面我們做了充足的準(zhǔn)備。”在張文學(xué)看來，除了產(chǎn)品方面發(fā)力之外，目前國內(nèi)市場社會渠道對于國產(chǎn)智能手機(jī)來說是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會。“現(xiàn)在運(yùn)營商對3G智能機(jī)的補(bǔ)貼力度很大，但是根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)看，這種全補(bǔ)貼的策略不會一直維持下去，而且運(yùn)營商定制模式會把消費(fèi)者的選擇面鎖死，這在一定程度上不符合市場規(guī)律。因此我個(gè)人預(yù)計(jì)，明年6月份以后，消費(fèi)者的需求會更加多樣化，對手機(jī)廠商品牌的忠誠度也會更加突出，消費(fèi)者會挑選牌子來購買手機(jī)，而且運(yùn)營商也逐漸減少全補(bǔ)貼模式。”張文學(xué)分析道。
金立董事長劉立榮和張文學(xué)持相同的觀點(diǎn)，他同樣認(rèn)為中國的智能手機(jī)市場未來將會呈現(xiàn)運(yùn)營商渠道和社會渠道二元并存的局面。因此對于國產(chǎn)廠商而言，搶占智能手機(jī)商機(jī)社會渠道爭奪仍然是關(guān)鍵。而這也意味著，從明年開始，國產(chǎn)智能手機(jī)的渠道大戰(zhàn)將會打響。
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本文標(biāo)題：國產(chǎn)智能手機(jī)渠道大戰(zhàn)即將打響
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