手機行業(yè)正在催生新的商業(yè)模式，由過去的定價主要圍繞某款產(chǎn)品本身，演變?yōu)榛诋a(chǎn)品的全生命周期價值鏈的定價。
讀過邁克·波特教授的《競爭戰(zhàn)略》一書，就該知道一個成熟市場中，當(dāng)競爭趨于激烈的時候，市場在位者就趨向于做“前后向一體化”——通過整合單獨環(huán)節(jié)，形成環(huán)環(huán)緊密相扣的價值鏈來增強自己的競爭力。
以煉鋼產(chǎn)業(yè)為例，當(dāng)市場競爭日趨激烈的時候，它就有前向一體化——做鋼鐵的深加工產(chǎn)品再銷售，后向一體化——并購礦山。這種打通原來分離的各個環(huán)節(jié)，通過整合形成價值鏈的做法，可以使企業(yè)的競爭力倍增。
當(dāng)前的智能手機市場正發(fā)生商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。對目前涉足高端機市場的大部分廠家而言，手機賣出去，利益也就終結(jié)了。HTC、索愛、三星、中興都是如此，內(nèi)容和應(yīng)用下載等方面產(chǎn)生的收益都與它們再無關(guān)系。廠家把實現(xiàn)利潤的所有希望，寄托在手機能夠賣個好價錢且多賣幾部之上。
但蘋果的手機銷售模式不是這樣的，從用戶購置iPhone那一刻開始，不是蘋果利益的終結(jié)，而是從此進入了蘋果規(guī)劃的豐富多彩的增值電子世界，下載音樂、下載視頻、下載應(yīng)用、下載書籍、訂閱報紙、訂購iCloud服務(wù)等等。在這個蘋果及其合作伙伴構(gòu)筑的增值空間里，用戶支付的每一分錢，都有蘋果公司的一份。蘋果賣一部手機所獲得的收益，是手機從銷售出去直到被拋棄的全生命周期里獲得的收益。這種全新的商業(yè)模式，延伸了盈利的節(jié)點。
與iPhone差不多性能指標(biāo)的Android高端手機，售價沒有一款比iPhone低。并不是iPhone成本更低，而是蘋果的競爭者秉持的還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，它們過多地把盈利預(yù)期寄托在某款手機銷售本身，手機的售價自然就高了。
蘋果的商業(yè)模式就是通過封閉的生態(tài)環(huán)境，開放應(yīng)用、內(nèi)容、服務(wù)提供給第三方的方式，把所有的增值環(huán)節(jié)整合成為一條統(tǒng)一的價值鏈，讓用戶用起來更方便，讓內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)提供者更省心，蘋果自己也賺得盆滿缽滿。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：評論：手機行業(yè)的全生命周期競爭
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