近一段時間來，包括蘇泊爾、百事可樂、戴爾(DELL)電腦、海信電器、格力電器等數十家知名企業同時選擇一款名為"銷售管家"的中國電信移動應用產品來提升公司效率，受到業界廣泛關注。那么，銷售管家究竟為何物，其具體有哪些優勢？記者走訪了蘇泊爾集團總部進行深入了解。
快速成長的蘇泊爾遭遇信息煩惱
記者從相關數據了解到，蘇泊爾是中國最大、世界排名第三的炊具研發制造商，例如，其主導產品壓力鍋連續6年國內市場占有率位居第一。"公司近年來發展迅速，品牌知名度持續提升，系公認的行業內龍頭企業，我們的競爭力充分體現在品牌、網絡、產品、生產制造體系和內部管理體系五個方面。"蘇泊爾相關人士告訴記者。
然而，隨著企業的快速成長，相關問題也迎面而來。一方面，其終端銷售情況、資源投入、終端問題(缺貨)提報層存在嚴重滯后狀況；另一方面，終端對競爭對手營銷手段及市場動態缺少系統性連續分析工具；此外，公司銷售政策、行政指令、問卷調查很難同時覆蓋全部終端。
因此，除了加大企業基礎網絡建設以外，如何為企業的經營和市場營銷工作，提供更多的通信支持，以此來幫助前端部門，實現降本增效度成為蘇泊爾公司的一大煩惱。
低成本、高效率的銷售管家輕松解銷售難題
作為蘇泊爾的良好合作伙伴，中國電信深知蘇泊爾的"信息煩惱"，其在MSTP組網項目實施的過程中，根據蘇泊爾需求及時遞交了銷售管家的方案，為蘇泊爾提供終端信息采集及市信息場管理平臺，幫助企業對終端門店、產品、訂單、人員、競品的全面管理，提升企業對終端的管理，實現渠道門店過程監管。具體提供的產品則包括，廣域虛擬網組網、全球眼、4008、呼叫中心、IDC主機托管等一攬子整體解決方案，全面提升蘇泊爾公司的信息化水平。
蘇泊爾公司IT總監王波表示，銷售管家三大優勢不可忽視，一低成本；二沒有持續投入；三快速規模部署。"現在，我們可以將任意一部手機變成企業的數據采集器，同時提供Web方式的數據處理和業務管理系統，從而將企業低成本、快速實現所有零售終端的銷售、成本、庫存等海量業務數據的即時采集、管理，提高了企業終端運作效率。"王波說，"以前要用7至10天完成的月銷量統計，現在只需月底的一天即可完成。"
對比數據來看，之前蘇泊爾的采集采用導購員、巡店員每天下班之前通過短信、電話及傳真等傳統的手段，進行銷售數據的層層上報，這樣數據采集不及時，過程中多有錯漏，以致公司無法實現快速決策。現在不僅數據準確還能及時了解競爭對手的實時銷售情況，對公司決策提供了有力幫助。而所有這些都只用一部手機即可完成，記者從現場了解到，該手機與正常手機無異，只是多了一個系統功能，系統非常友好，容易使用。打開系統里面分本品銷售日報、缺貨及時報、人員簽到、出樣月報、終端資源月報、促銷資源上報、調查及反饋、企業公告九大版塊，九大版塊中又包含了競爭對手銷售上報、競爭對手銷售查詢、殘次品上報等等。可以說，通過該系統，公司銷售方面的問題都可以一個查看到，這對于管理人員數據分析是相當有用的。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：蘇泊爾引進銷售管家 輕松解決銷售難題
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