據(jù)英國《金融時報》近日報道，iPhone4S的預(yù)訂量將很有可能超過以往版本的iPhone。值得注意的是，iPhone 4S除支持GSM外，同時也支持CDMA網(wǎng)絡(luò)，雖然國內(nèi)合作方面還不明確，但此舉或影響中國聯(lián)通iPhone運營商地位。
近日，中國聯(lián)通宣布對iPhone 4和iPhone 3GS價格下調(diào)，同時16GB iPhone 4降至286元套餐可“零元購機”，其他“購手機送話費”合約計劃內(nèi)容則不變。
中國移動董事長王建宙近日表示，截至9月底，中國移動iPhone在網(wǎng)用戶數(shù)量已達950萬，這也是王建宙今年第五次對外公布移動iPhone用戶數(shù)量。
iPhone再次牽動中國運營市場的神經(jīng)，中國聯(lián)通此時推出新合約調(diào)整計劃意欲何為？三大運營商都將競爭的焦點放在iPhone運營上是否合理？
對此，中國電信廣州研究院韓海潮研究員表示，三家運營商推iPhone是必然趨勢，iPhone的引領(lǐng)效應(yīng)已顯而易見，運營商似乎都將iPhone看成3G規(guī)模上量、應(yīng)對競爭的救命稻草，可它未必是救命稻草。
聯(lián)通調(diào)整合約搶占優(yōu)質(zhì)客戶
記者：中國聯(lián)通此次對蘋果合約用戶的調(diào)整是否與iPhone 4S推出有關(guān)？對其3G運營體系會有何影響？
韓海潮：中國聯(lián)通此次調(diào)整iPhone套餐與iPhone 4S的推出息息相關(guān)，動因有以下幾方面：第一搶占競爭主動性。中國聯(lián)通力圖通過搶先降低資費，降低入網(wǎng)門檻，從而鞏固首發(fā)優(yōu)勢，搶占優(yōu)質(zhì)客戶。第二，自有 iPhone合約用戶快到期，下調(diào)資費是挽留客戶的最直接手段。第三，為國內(nèi)iPhone 4S上市打前戰(zhàn)。原有iPhone 4和iPhone 3GS受到新產(chǎn)品的沖擊，降低套餐門檻有利于促進原有iPhone產(chǎn)品的銷售，減少存貨。
中國聯(lián)通iPhone套餐調(diào)整屬于常態(tài)營銷，對整個運營體系不會產(chǎn)生影響，但反應(yīng)出中國聯(lián)通目標客戶從中高端客戶向中低端客戶延伸的戰(zhàn)略考慮。例如，2010年4月，下調(diào)套餐門檻至96元；2011年4月，下調(diào)套餐門檻至66元，同時取消16G-iPhone的286元檔補貼。因此，此次中國聯(lián)通調(diào)整思路還是圍繞購機補貼、將裸機價來進行，并無特別之處。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：蘋果iPhone難變撬動渠道利器 成維穩(wěn)工具
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