校園營銷活動(dòng)升級
隨著3G用戶爭奪戰(zhàn)的日趨白熱化，三大運(yùn)營商不約而同地將目標(biāo)瞄向了高校市場。近日，中國移動(dòng)舉行了全國高校移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“移動(dòng)互聯(lián)校園生活體驗(yàn)營”的主題大型活動(dòng)北方區(qū)啟動(dòng)儀式。此次活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地將通過4個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間，在全國30個(gè)省、市、自治區(qū)500家高校近 2000萬名大學(xué)生中打造“一所學(xué)校一個(gè)創(chuàng)業(yè)俱樂部；一個(gè)社團(tuán)一個(gè)官方微博；一個(gè)班級一個(gè)飛信群；一個(gè)宿舍一個(gè)拇指群；一個(gè)號碼一個(gè)郵箱”校園移動(dòng)互聯(lián)新的精品服務(wù)體系。
據(jù)了解，這也是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地整合四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線后的首次大規(guī)模校園營銷活動(dòng)。通過線上的參與互動(dòng)闖關(guān)升級和線下豐富多彩的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，雙管齊下的形式使高校群體可以充分感受到移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品的無窮魅力。
不僅是中國移動(dòng)，中國聯(lián)通、中國電信也紛紛跑馬圈地。一時(shí)間，“得校園者得天下”成了此次競爭的主題。
補(bǔ)貼政策仍是利器
補(bǔ)貼政策無疑是搶占高校市場的一大利器。在推出各種語音套餐資費(fèi)后，中國電信北京公司(以下簡稱“北京電信”)推出實(shí)惠的校園3G手機(jī)禮包，最低價(jià)格的3G手機(jī)禮包僅360元，包含知名品牌手機(jī)一部和360元話費(fèi)。
北京電信今年校園推廣的特點(diǎn)之一就是3G的全面覆蓋。為此，北京電信面向校園市場推出十多款3G手機(jī)禮包，并主推其中的3G智能手機(jī)禮包。
除此之外，北京電信面向校園市場推出的3G禮包價(jià)格也極具殺傷力。根據(jù)之前中國電信透露的消息，截至2010年底，EVDO制式的天翼3G手機(jī)入網(wǎng)機(jī)型達(dá)到304款，在售機(jī)型平均價(jià)格比年初下降54%，大幅降低了消費(fèi)門檻。
此次北京電信面向校園市場分別推出了880元、600元、480元、360元等多檔3G手機(jī)禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈(zèng)送等額的話費(fèi)。
定制終端開打高端牌
今年上半年，中國聯(lián)通依靠蘋果iPhone的強(qiáng)勢出擊，在營收增幅上成為最大的贏家，不過，凈利潤卻開始下滑。因此，對于校園市場的巨大潛力，中國聯(lián)通自然不會(huì)將這一領(lǐng)域拱手讓給移動(dòng)和電信，并且還推出了新的策略。
據(jù)悉，在推出校園沃派手機(jī)、3G千元智能手機(jī)的同時(shí)，中國聯(lián)通相關(guān)部門正與數(shù)家國外著名品牌廠商洽談引入中高端機(jī)型，將與iPhone一起構(gòu)成吸引中高端用戶的利器。對于今年下半年的3G手機(jī)運(yùn)營準(zhǔn)備，據(jù)透露，中國聯(lián)通相關(guān)部門也已定制一批中高端3G智能手機(jī)，包括諾基亞、索尼愛立信、三星等廠商的一些經(jīng)典機(jī)型。
對于為何靠洋品牌在高端領(lǐng)域打天下，中國聯(lián)通一位相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，由于高端手機(jī)具有品牌承載力，今后，中國聯(lián)通在中高端領(lǐng)域還會(huì)主要選擇國際品牌。
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本文標(biāo)題：距離目標(biāo)甚遠(yuǎn) 三大運(yùn)營商上演年末沖刺大戲
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