臨近9月下旬，中國電信北京公司公眾客戶部一位人士長舒一口氣，長達一個多月的運營商高校營銷大戰終于要結束了，這場原本應以品牌戰、資費戰為主的校園營銷混戰今年夾雜了太多的“武斗”雜音，但也顯示市場向3G及運營商“三分天下”的局面轉變。

校園大戰平息

在北京著名高校清華大學可看到，一度在校園里彩旗飄揚的運營商的臨時帳篷或遮陽傘已不見蹤影，有學生告知，電信運營商的營銷人員已基本撤出，只剩下一些學校的小賣部還在出售手機號卡，但實際上這些小賣部與運營商并無直接關聯，因為店里是三個運營商的號卡都賣。

與學校簽訂排他性協議、宣傳中詆毀競爭對手、在學生錄取通知書中夾寄SIM卡、強拆競爭對手的展臺，這些都是今年運營商校園市場中令人難以忘懷的回憶，不過，北京市場相對平靜。

在北京的普通全日制高校，基本上都沒有運營商惡性競爭的現象上演，這可能與北京高校的管理有關，對于校園里不利于青少年成長的現象，學校一般會積極制止。

品牌戰于是成了今年校園市場的先導。為此，聯通今年新推出專門面向青少年和校園市場的品牌“沃派”，中國電信則推出子品牌“天翼i特”，主要針對校園學生群體，并推出相應的套餐和3G上網流量，中國移動則死守已經叫響的“動感地帶”品牌。

語音資費套餐則是競爭的首要焦點，中國聯通推出了新的低至36元的“沃派”套餐，而中國電信在北京則推出了更低的19元套餐，并將200多所北京高校圈成一個“高校校園聯盟”，在這些學校里不分長話和市話，通話費均僅為0.1元/分鐘；而且，北京電信宣布，凡是新用戶入網即送50元話費，只要充值，即可獲贈從自行車、移動硬盤到臺燈等一系列禮品，資費之低令人瞠目結舌。

3G沖擊2G

“今年聯通和電信都是主打3G牌，而中國移動則主要打關系牌。”中國人民大學商學院院長助理劉剛教授如此分析，他認為，中國移動由于擁有雄厚的財力，在與高校的合作關系上仍占優勢，因此，仍被很多高校推薦為學生優先選擇的運營商。

不過，對于中國移動來說，危機四伏，因為從用戶體驗來說，中國移動面臨其它兩家運營商3G的猛烈沖擊。

中國聯通基本上主推3G，其“沃派”套餐專門贈送高達500MB的國內定向3G流量，而贈送上網流量正是中國移動擁塞的2G網絡無法做到的。中國電信則在全國既向學生用戶大量贈送3G上網流量，又贈送WiFi上網時長。 上一頁1 2 下一頁

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本文標題：校園大戰落下帷幕 三大運營商各占優勢

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