雖然在校學(xué)生這個(gè)近3000萬的市場逐漸成為一個(gè)成熟的、高價(jià)值“富礦”，可是面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體和尚不規(guī)范的校園營銷環(huán)境，企業(yè)高效“開采”也面臨著更多的挑戰(zhàn)。不少企業(yè)費(fèi)盡周折卻摸不著門路，收效甚微。比如郵寄電話卡的方式，可能學(xué)生到學(xué)校后看到更優(yōu)惠的套餐或服務(wù)就會(huì)“另謀他就”，這使得企業(yè)浪費(fèi)了其前期的營銷投入。

在校大學(xué)生本身已經(jīng)是個(gè)特殊的龐大消費(fèi)人群，在經(jīng)過了從1998年開始的兩輪擴(kuò)招后，中國在校大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)到將近3000萬人，幾乎相當(dāng)于德國人口的1/3或者英國人口的1/2。

9月開學(xué)季，在還沒過夠暑假學(xué)生們的不情愿中到來，但對備好營銷大戰(zhàn)彈藥、蓄勢待發(fā)的企業(yè)來說，卻是期待已久。

“如果G3就是3G，那么國美就是美國”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對性的、火藥味十足的標(biāo)語在9月的校園里隨處可見。

白熱化營銷的一個(gè)案例就是，不少大學(xué)新生在剛接到的錄取通知書里會(huì)收到一張學(xué)校當(dāng)?shù)氐腟IM卡，同時(shí)還有“貼心”贈(zèng)送的小額話費(fèi)。

工業(yè)和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運(yùn)營商臨時(shí)改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨(dú)立寄給新生。

兵家必爭之地

參與校園營銷的企業(yè)，包括競爭最為激烈的電信運(yùn)營商們，他們幾乎已經(jīng)掃蕩過“大中城市所有的大學(xué)甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機(jī)、MP3等IT數(shù)碼學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業(yè)，以及教育、旅游等類型的企業(yè)。

專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀(jì)中展告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，更多類型企業(yè)開始投入更多的資源在校園營銷領(lǐng)域，他預(yù)計(jì)今年企業(yè)們將會(huì)在大學(xué)校園里投入將近200億的營銷資源。

“以前學(xué)生群體被認(rèn)為是低消費(fèi)力人群被忽視，現(xiàn)在隨著他們父母經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)，對獨(dú)生子女的寵愛，使得大學(xué)生這一群體的消費(fèi)能力在增長，特別是在與學(xué)習(xí)相關(guān)的電子產(chǎn)品、生活用品的消費(fèi)上。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院市場營銷教授晁鋼令說。 上一頁1 23 下一頁

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本文標(biāo)題：校園市場漸成“富礦” 運(yùn)營商開采面臨挑戰(zhàn)

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