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HTC的衰落:營(yíng)銷投入不足 遷就運(yùn)營(yíng)商

作者: 來(lái)源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 00:03:25 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

過(guò)去一年間,HTC智能手機(jī)銷量萎縮36%,該公司今年10月的收入較9月下滑19%,較2011年10月則驟降61%。身為2011年的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,HTC 2012年仍然可以生產(chǎn)出與三星比肩的產(chǎn)品。可究竟是什么原因,導(dǎo)致該公司呈現(xiàn)出如此頹勢(shì)?

美國(guó)科技博客BusinessInsider今天撰文稱,雖然HTC去年還是Android陣營(yíng)的領(lǐng)頭羊,但今年就被三星遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。更吊詭的是,該公司依然在出售一款性能堪比Galaxy S III的智能手機(jī)。HTC的衰落主要源于該公司的推廣力度不足以及運(yùn)營(yíng)商合作策略的失誤。

以下為文章全文:

得益于Galaxy X III和其他Anroid手機(jī)的熱銷,三星在2012年異軍突起,如今已經(jīng)主導(dǎo)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)。并借此獲得了巨額收入和利潤(rùn)。過(guò)去12個(gè)月間,三星的收入達(dá)到1730億美元。該公司每個(gè)季度僅從移動(dòng)業(yè)務(wù)獲得的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就超過(guò)45億美元。

很快,三星的移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將達(dá)到谷歌整體營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的兩倍。真正令人驚訝的在于,僅僅一年前,三星甚至連Android陣營(yíng)的領(lǐng)軍企業(yè)都算不上。

2011年是HTC的天下。正因如此,在Facebook IPO失利、Zynga股價(jià)暴跌、惠普減記80億美元的多事之秋,HTC仍然稱得上是2012年過(guò)得最慘的企業(yè)。

過(guò)去一年間,HTC智能手機(jī)銷量萎縮36%,該公司今年10月的收入較9月下滑19%,較2011年10月則驟降61%。

然而,根據(jù)科技博客BusinessInsider編輯史蒂夫·科瓦奇(Steve Kovach)的測(cè)評(píng),HTC的旗艦手機(jī)One X其實(shí)與三星Galaxy S III一樣優(yōu)秀。這也成了HTC衰落過(guò)程中最吊詭的事情。

身為2011年的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,HTC 2012年仍然可以生產(chǎn)出與三星比肩的產(chǎn)品。可究竟是什么原因,導(dǎo)致該公司呈現(xiàn)出如此頹勢(shì)?

原因有以下兩點(diǎn):

1、營(yíng)銷投入不足

今年9月,HTC全球銷售與營(yíng)銷總裁詹森·麥肯澤(Jason Mackenzie)表示,三星之所以能夠超越HTC,源于該公司的龐大營(yíng)銷預(yù)算。他說(shuō):“三星的廣告資金比我們多4至6倍。”的確如此,三星甚至還專門發(fā)廣告嘲笑排隊(duì)購(gòu)買iPhone的果粉。雖然HTC的標(biāo)語(yǔ)是“低調(diào)之中見(jiàn)卓越”(quietly brilliant),但也未免有些太低調(diào)了。

2、遷就運(yùn)營(yíng)商的“獨(dú)家手機(jī)”策略

三星不僅通過(guò)全美四大運(yùn)營(yíng)商出售Galaxy S III,甚至還與一些小型運(yùn)營(yíng)商建立了合作協(xié)議。HTC的One X只能通過(guò)AT&T銷售。運(yùn)營(yíng)商希望獲得“獨(dú)家手機(jī)”,HTC也主動(dòng)迎合了這種需求。T-Mobile也出售一個(gè)版本的One X,名字改成了One S,而且性能略差。Sprint同樣有一個(gè)名為One V的版本,性能甚至還不如One S。Verizon甚至干脆沒(méi)有銷售HTC的One系列產(chǎn)品。

HTC本應(yīng)承受得起大舉營(yíng)銷。2011年,該公司擁有超過(guò)13%的不俗利潤(rùn)率。不僅如此,決定針對(duì)每家運(yùn)營(yíng)商單獨(dú)推出一款獨(dú)家手機(jī),而沒(méi)有像iPhone那樣統(tǒng)一品牌,或許也是一大錯(cuò)誤。


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