無論微軟還是Intel亦或是NVIDIA，這些國際巨頭最近都在做一件事情——尋找它們在手機(jī)領(lǐng)域的立足點(diǎn)；再來看看國內(nèi)，各種層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和滿天飛的新品牌不斷出現(xiàn)，這些都告訴我們手機(jī)已經(jīng)成為當(dāng)下最火爆的行業(yè)之一，無論上游芯片廠商還是下游制造商，哪怕是最前沿的手機(jī)經(jīng)銷商都想在這場移動盛宴中分得一塊蛋糕。
從各手機(jī)廠商發(fā)布的最新財報來看，蘋果四季度營收同期增長了27%，三星三季度凈利潤大幅增加了91%，與此形成鮮明對比的是摩托羅拉三季度營收同期下滑14%，運(yùn)營虧損5.27億美元，HTC三季度營收更是同比下降了48.3%，而昔日手機(jī)霸主諾基亞也跌出了智能手機(jī)市場份額前五，與此同時，國內(nèi)手機(jī)廠商中興通訊第三季度凈虧19 .45億元，這些數(shù)據(jù)都標(biāo)明智能手機(jī)市場的利潤越來越集中在個別手機(jī)廠商當(dāng)中。
然而，哪怕是和HTC、摩托羅拉等國際大廠爭奪這僅剩下的1%利潤，還是有大量的國內(nèi)品牌加入其中，并且在它們當(dāng)中有很大一部分品牌活得都還不錯。一方面，國際一線大廠是有人歡喜有人愁；另一方面，僅剩的1%利潤還是能讓國產(chǎn)手機(jī)趨之若鶩，在這個看起來很不符邏輯的手機(jī)市場里面到底誰在賺錢呢？
國際手機(jī)大廠：缺乏主動權(quán)
昔日的手機(jī)霸主諾基亞、快速崛起并曾占領(lǐng)美國市場第一的HTC、憑借Android起死回生一時風(fēng)頭無兩的摩托羅拉，這些在手機(jī)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑缃裨诤吞O果以及三星的競爭中紛紛敗下陣來，個個都活得不如意，為什么這些曾經(jīng)風(fēng)光的智能手機(jī)大佬會集體陷入虧損漩渦呢？
被微軟附體的諾基亞
在Android手機(jī)出來之前恐怕誰也不會想到，那個耐磨經(jīng)摔擁有絕對市場份額的手機(jī)霸主諾基亞，會在這么短的時間內(nèi)迅速從巔峰下滑，甚至到了生死存亡的境地。諾基亞的衰敗大家都很清楚，老舊的塞班系統(tǒng)和iOS以及Android系統(tǒng)競爭時毫無競爭力可言，但是對憑借塞班系統(tǒng)稱霸手機(jī)市場的諾基亞來說，選擇放棄自己固有的系統(tǒng)而去做其它系統(tǒng)，注定是一個任誰都無法接受的事情。然而商場如戰(zhàn)場，在諾基亞猶豫不決的時候，諾基亞的市場份額已經(jīng)被其它品牌蠶食掉了。
萬般無奈之下的諾基亞選擇了和軟件巨頭微軟合作，但是一家全球頂級的手機(jī)制造商加一家全球頂級的系統(tǒng)軟件商的合作，并沒有給他們中間的任何一個帶來實(shí)質(zhì)性的改變，選擇和微軟合作后的諾基亞雖然擺脫了老舊的塞班系統(tǒng)，但是和iOS以及Android系統(tǒng)相比，Windows Phone無論在使用人數(shù)還是軟件數(shù)量上都有很大差距，這對于急于改變現(xiàn)狀的諾基亞來說無疑是雪上加霜。
當(dāng)然，除了Windows Phone系統(tǒng)本身并不被消費(fèi)者接受外，造成諾基亞難憑借Windows Phone翻身的另一原因是，和微軟的合作并沒有給諾基亞在系統(tǒng)上帶來太多的主動權(quán)，一方面微軟對于Windows Phone系統(tǒng)的控制非常嚴(yán)格，它不像Android那樣可以自己修改，不管是諾基亞還是其他手機(jī)廠商在Windows Phone系統(tǒng)上可謂是千篇一律，沒有屬于諾基亞特有的東西而僅僅是在諾基亞身軀里面增加一個微軟的靈魂，這樣的結(jié)果好像更有點(diǎn)像是諾基亞被微軟靈魂附體，已經(jīng)失去了自己的主動權(quán)，哪怕即便是這樣微軟似乎也沒有取代對待諾基亞和其它廠商，一些廠商甚至比諾基亞更快推出新系統(tǒng)手機(jī)。
受限于各種硬件和專利的HTC
去年來自中國臺灣的HTC，一舉超越蘋果成為美國市場占有率最高的手機(jī)品牌，讓無數(shù)的華人為之驕傲；然而，成為美國市占率最高手機(jī)僅僅幾個月，HTC的營收就開始出現(xiàn)大幅度下滑，這種下滑速度甚至有點(diǎn)讓人覺得不可思議。一個在Android手機(jī)如日中天的手機(jī)品牌，為什么在短短幾個月時間就出現(xiàn)營收大幅下滑？
如果說諾基亞的衰敗緣自老舊的塞班和不給力的Windows Phone系統(tǒng)，那么一直在Android系統(tǒng)打拼的HTC出現(xiàn)下滑，主要原因還是受限于硬件和專利。憑借代工發(fā)展起來的HTC除了自家的Sense之外，無論在軟件還是硬件方面都受到其它廠商的限制。
首先，硬件方面無論是CPU、內(nèi)存還是顯示屏，HTC都只能依賴于第三方，而這一點(diǎn)恰恰是目前位居前列的蘋果和三星的優(yōu)勢所在。蘋果雖然將處理器將給三星等工廠進(jìn)行生產(chǎn)，但是蘋果有自己獨(dú)立的處理器研發(fā)技術(shù)，能夠在處理器這個最關(guān)鍵的配件上滿足自身產(chǎn)品的需要；而三星就更不用說了，恐怕一臺手機(jī)上面沒有哪一個零配件是三星不能通過自己工廠生產(chǎn)的，并且重要的是無論是三星的處理器還是顯示屏都走得非常前列。關(guān)于硬件，我們從HTC這一段時間來的手機(jī)配置就能觀其一二，無論是HTC多么旗艦的產(chǎn)品其配置相對同級別的廠商都不能算是頂尖級別的。
其次，蘋果對于Android系統(tǒng)的扼殺從來都不是手軟的，前段時間蘋果和三星的專利案相信大家都還記得；其實(shí)蘋果不僅和三星存在著專利糾紛，手里掌握著大量專利的蘋果，同樣用專利在抑制HTC在美國市場的侵入，去年底由于專利案HTC被美國國際貿(mào)易委員會判決禁止進(jìn)入美國市場，嚴(yán)禁進(jìn)入占據(jù)HTC出貨量40%的美國市場，這對HTC來說絕對是沉重的打擊，這也是造成HTC連續(xù)虧損的一個很重要原因。
被谷歌收購活得也不好的摩托羅拉
雖然被谷歌收購成為了谷歌的“親”兒子，但是摩托羅拉的日子也并未如我們預(yù)期的那樣好過，Android系統(tǒng)和XT702里程碑救活了摩托羅拉，但是在競爭殘酷的手機(jī)市場里面，雖然摩托羅拉推出過多款業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品，卻依舊沒能擺脫營收下滑的命運(yùn)。其實(shí)摩托羅拉的情況和HTC很像，同樣沒有自己獨(dú)立的硬件工廠，手機(jī)配置相對其它品牌而言比較中庸，另外雖然被谷歌收購，但是在系統(tǒng)方面似乎沒有太多明顯的優(yōu)勢，而摩托羅拉的UI也一直優(yōu)化得不是很好。
國產(chǎn)品牌缺乏核心競爭力
和國際大品牌因?yàn)槌鲐浟夸J減造成營收減少相比，國內(nèi)手機(jī)的情況看起來就很苦逼了；今年我國手機(jī)出貨量將達(dá)到10億部，占全球出口量的八成以上，但是這10億部的手機(jī)卻只占到全球手機(jī)利潤的1%，去年中興全球銷售手機(jī)終端1500萬臺，基本上每一百非洲朋友就有2個用中興手機(jī)，但是中興通訊卻并沒有在這1500萬臺手機(jī)里面賺到足夠的利潤，今年三季度反倒凈虧19 .45億元。
缺乏核心競爭力
國際品牌手機(jī)廠商面臨的是缺乏自主權(quán)，而幾乎所有的國內(nèi)手機(jī)廠商缺乏的都是核心競爭力。國內(nèi)手機(jī)廠商幾乎沒有品牌因素可言，只能是不斷地拼價格，而無論是國內(nèi)還是國外市場，國產(chǎn)手機(jī)都只能集中在中低端領(lǐng)域；沒有核心競爭力，只能是最底層的拼裝加貼牌然后混亂的價格戰(zhàn)，最后造成我國一般貿(mào)易出口手機(jī)平均價格僅為33.3美元，出口到國外的手機(jī)利潤低到一臺只有2-3元錢，所以盡管國內(nèi)的手機(jī)銷量上去了但是增產(chǎn)不增收。
當(dāng)然，由于近年智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機(jī)市場的整體銷量都呈現(xiàn)出上升的趨勢，所以手機(jī)整體的利潤額相對還是比較高的，同時中國作為最大的消費(fèi)市場，也讓很多并不依賴于出口的國產(chǎn)品牌活得如魚得水，哪怕是在僅有的1%利潤里面，對于一些規(guī)模不大以及撈一把就走的廠商來說，是一個絕好的賺錢機(jī)會。
手機(jī)行業(yè)到底誰在賺錢
如此龐大的手機(jī)市場，除了我們已知的蘋果和三星外難道都是虧損，如果是這樣的話還會有如此多的廠商加入到手機(jī)行業(yè)嗎？在這個大家都趨之如騖的手機(jī)市場里面，誰在賺錢呢？
誰賺錢了？主打內(nèi)銷的國產(chǎn)手機(jī)
像中興這種主要依靠出口的國內(nèi)手機(jī)廠商，雖然出貨量很大但因?yàn)閱闻_利潤比較低，造成增量不增收的局面。雖然留給國產(chǎn)手機(jī)的利潤只有不到1%，但是由于整個手機(jī)行業(yè)的利潤絕對值很可觀，所以即便如此很多不走外銷而是依靠國內(nèi)市場的國產(chǎn)手機(jī)，卻在不到1%的利潤里面活得非常好，他們的絕對利潤在整個行業(yè)中可能非常小，但是對于本身規(guī)模不大的國產(chǎn)品牌來說，他們是真正在智能手機(jī)普及這場盛宴中賺到了錢。
入市門檻不高：雖說手機(jī)里面的很多技術(shù)和零配件有很高的科技含量，但是在全球化的今天即使沒有掌握這些技術(shù)，對于想要涉足手機(jī)業(yè)的企業(yè)來說，也并不是一件困難的事情，因?yàn)檫�可以能夠購買的方式實(shí)現(xiàn)，這也是今年這么多國產(chǎn)手機(jī)崛起的重要原因。不需要投入太大的人力、物力和財力進(jìn)去研發(fā)，只需要從類似MTK這樣的芯片廠商那里購買成品方案，然后進(jìn)行組裝拼接就能完成一部手機(jī)的制造。
不需要有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力甚至也不需要有工廠，只需要手上有錢拿到手機(jī)方案然后找代工廠完成拼接組裝，最后貼上自己的公司LGO就能誕生一個新手機(jī)品牌。完整的產(chǎn)業(yè)鏈條讓手機(jī)制造行業(yè)的門檻變得很低，而對于國產(chǎn)手機(jī)來說則是減少了很大部分的研發(fā)成本和風(fēng)險。不需要大的研發(fā)投入，沒有太高的科技門檻，生產(chǎn)過程中的品質(zhì)質(zhì)量也完全在自己掌控之中，成本控制讓國產(chǎn)品牌有更好的利潤空間。
強(qiáng)大的銷售渠道：當(dāng)然，良好的成本控制之外國產(chǎn)手機(jī)最大的成功還在于其強(qiáng)大的銷售渠道，如果說有自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)是研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力的表現(xiàn)，那么國產(chǎn)品牌的制勝法寶就在于其渠道建設(shè)，依靠代工貼牌發(fā)展的國產(chǎn)品牌在渠道建設(shè)上下了非常大的功夫。一款手機(jī)最終目的是是銷售到消費(fèi)者手里面，國產(chǎn)品牌滲透到三、四級甚至五、六級城市的渠道建設(shè)以及宣傳，讓國產(chǎn)品牌擁有非常快的反應(yīng)速度和龐大的目標(biāo)人群。
銷售價格把控：因?yàn)閺?qiáng)大的銷售渠道讓國產(chǎn)手機(jī)可以銷售到三、四級以下的城市，而這些城市往往是其它大品牌暫時覆蓋不到的地方，并且由于地域關(guān)系三、四級以下城市在資訊和產(chǎn)品方面都要相對落后，消費(fèi)者對于手機(jī)的關(guān)注度和價格的透明度了解地也相對更少，可供選擇的手機(jī)型號也相對較少，但是這卻是用戶數(shù)量最多的地域。所以，往往我們會發(fā)現(xiàn)在很多三、四級以下城市一款很普通的手機(jī)，價格或許比一些大品牌手機(jī)還要貴。
手機(jī)周邊產(chǎn)品賺得很爽
經(jīng)常看到上百甚至幾百元一張的手機(jī)貼膜或者外殼，并且這種趨勢似乎越演越烈，特別是對于一些熱門的手機(jī)而言，其周邊產(chǎn)品更是如此。我們不否認(rèn)手機(jī)貼膜和手機(jī)外殼也有質(zhì)量好壞之分，但是動輒上百元的售價是不是真的符合它們的價值呢？我想，不用我說其實(shí)大家都明白。和手機(jī)相對透明和更高的關(guān)注度相比，手機(jī)周邊配件無論是透明度還是關(guān)注度都更低，讓手機(jī)周邊配件的價格非常混亂，但是對于手機(jī)周邊配件廠商來說卻是一個賺錢的絕好機(jī)會。
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