雷軍和小米的“口碑”營銷的紅利基本消耗殆盡，也就是說，只靠小米和雷軍自說自話，已吸引不了多少新用戶，而且小米手機(jī)懶以起家的性價(jià)比也同樣推動(dòng)了優(yōu)勢(shì)，小米整體銷量應(yīng)該走到了下降趨勢(shì)之中，繼續(xù)造假的銷售量風(fēng)險(xiǎn)太大，調(diào)低供貨量已是必然之選，況且并沒有那么多用戶購買。

最近有關(guān)小手要的同條新聞，非常有意思。

10月20日，驅(qū)動(dòng)之家、中國新聞出版網(wǎng)等網(wǎng)站爆出，"小米手機(jī)首次參加央視招標(biāo)，最終拿下了春節(jié)賀歲套裝"廣告。

10月19日消息，小米CEO雷軍在GMIC SV大會(huì)上與DST創(chuàng)始人尤里？米爾納（Yuri Milner）對(duì)話時(shí)表示，今年年底，可能會(huì)在中國周邊國家和地區(qū)建立試點(diǎn)，邁出走向世界的第一步。

另一條是，10月30日，首次開放購買的小米2在2分51秒內(nèi)便被一搶而空。然而僅僅5萬臺(tái)的供貨量讓足足等了兩個(gè)半月的用戶非常不滿，很多用戶指責(zé)小米是在賣"期貨"手機(jī)。

最后一條是，11月1日上午，小米官方發(fā)布公告，10月23號(hào)部分用戶購買的小米1S將延遲五天發(fā)貨。同時(shí)，小米1S青春版發(fā)售量由45萬臺(tái)下降為30萬臺(tái)。

小米官方選擇性的釋放一些消息，但媒體反映已趨于平淡，也年前各家媒體追風(fēng)似的報(bào)道相比，目前對(duì)于小米的新聞，除了與小米和金山相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站外，一般媒體很少再有熱情。這些看似關(guān)無實(shí)際關(guān)聯(lián)的消息，小米意欲何為？

按小米官方和雷軍的習(xí)慣，"上"春晚的事是需要大鳴大放的，但出乎許多人的意料，小米官方和雷軍方式，但沒有正面談到過這一"重大"事件，這事非常蹊蹺。李俊超在分析小米"小米2如何靠營銷延續(xù)'神話'"一文中談到，"這不得不讓人對(duì)小米的供貨能力產(chǎn)生質(zhì)疑。"事實(shí)上，僅就小米1S機(jī)型供貨從45萬臺(tái)降到30萬臺(tái)和小米2僅僅5萬臺(tái)的供貨量而言，正如李俊超所言，小米的供貨能力出現(xiàn)了問題。

然而事實(shí)遠(yuǎn)比這些應(yīng)該復(fù)雜一些。

小米和雷軍依靠微博和社區(qū)影響進(jìn)行的口碑營銷，哄托出了一個(gè)新品牌"400"萬臺(tái)以上的銷量，這種低成本的銷售方式，如果真能產(chǎn)生巨大的銷售推動(dòng)，我就非常不理解小米中標(biāo)春晚廣告這一事件的動(dòng)機(jī)了。

眾所周知，春晚的廣告標(biāo)段動(dòng)輒數(shù)千萬的投入，實(shí)際對(duì)于新品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大品牌的忠誠度的影響力，雖然我們無法猜測(cè)小米花了多少錢中標(biāo)央視春晚廣告標(biāo)段，但上千萬應(yīng)該是有的。那么，對(duì)小米而言，放著不花錢露臉又掙錢的"口碑"營銷不做，而去花大錢去做電視廣告，不管從那方面都無法讓人理解，這也間接說明，小米和雷軍之所以不去宣傳這一事件，其本身的糾結(jié)所在。

同樣，如果只是小米的供貨能力有問題，那么，年中的時(shí)間，小米反復(fù)說明，其在英華達(dá)的生產(chǎn)線已達(dá)8條之多，加上富士康的生產(chǎn)線，一年產(chǎn)品1萬臺(tái)應(yīng)該沒有任何問題，小米1S從發(fā)布到現(xiàn)在2月有余，為什么連區(qū)區(qū)45萬臺(tái)都出不齊，從那個(gè)方面都無法理解。

考慮到目前整體手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)，華為榮耀2、聯(lián)想K860對(duì)小米的阻擊，以及谷歌Nexus 4的推出，其實(shí)在2000元這個(gè)價(jià)位上，與小米2發(fā)布時(shí)相比，小米已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢(shì)。銷量下降也應(yīng)該是情理之中，只是小米不想承認(rèn)這一市場(chǎng)變化而言。

在雷軍和周鴻祎大戰(zhàn)手機(jī)江湖時(shí)，傅盛曾爆出行業(yè)預(yù)定到實(shí)際購買，至少有70%的衰減經(jīng)驗(yàn)，那么以此推算，小米1S預(yù)定即使是45萬吧，到今天供貨，至多也就是13萬臺(tái)左右，小米下調(diào)1S的供貨量也就在情理之中了。

綜合近期小米的表現(xiàn)，雷軍和小米的"口碑"營銷的紅利基本消耗殆盡，也就是說，只靠小米和雷軍自說自話，已吸引不了多少新用戶，而且小米手機(jī)懶以起家的性價(jià)比也同樣推動(dòng)了優(yōu)勢(shì)，小米整體銷量應(yīng)該走到了下降趨勢(shì)之中，繼續(xù)造假的銷售量風(fēng)險(xiǎn)太大，調(diào)低供貨量已是必然之選，況且并沒有那么多用戶購買。

小米進(jìn)入正常的手機(jī)產(chǎn)品的營銷渠道后，只靠所謂的"發(fā)燒"米粉已難造神話，傳統(tǒng)的營銷手段也就是小米必然的選擇，在小米的"神話"結(jié)束時(shí)，通過央視春晚，走大眾用戶路線，已是小米唯一可行，但風(fēng)險(xiǎn)更大的道路。

在這條路上，聯(lián)想、華為、天語、OPPO都不是今天的小米要面臨的對(duì)手。

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本文標(biāo)題：小米手機(jī)將“登上”春晚舞臺(tái) 動(dòng)機(jī)令人費(fèi)解

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