自8月以來一直遭遇“利潤拷問”的中興通訊（000063）開始反思低價手機戰略。
10月31日，此前一直專注于為運營商定制手機的中興通訊在北京發布手機子品牌“Nubia”（努比亞），試圖提高手機業務的利潤率。當天，中興通訊執行副總裁何士友在上海接受早報記者專訪時說，上半年在聯通制式的千元智能機市場“折了一下腰”，因價格拼得太兇損傷了一些利潤。
何士友說，中興ZTE手機九成通過運營商渠道賣出，一成是從社會渠道完成的，這造成消費者對ZTE品牌并不熟悉。
“現在運營商也非常聰明，一年集采幾款機器，看到市場賣得很好后才決定定制，定制的同時又把價格壓得很低，如果單純走運營商渠道，廠商談判的籌碼很少，公開市場上也有銷售的話，與運營商博弈的籌碼會大為增加。”何士友說。
“戰略沒問題執行有偏差”
發布手機子品牌“Nubia”之際，中興通訊剛剛交出了一份黯淡的三季報。三季度，中興通訊凈虧19.5億元，主因則是大量低毛利的系統設備訂單在三季度財報中“集中確認”。
何士友昨天說，公司整體的大戰略上沒有問題，但是在執行過程中出現了偏差，很多東西沒有落實到位。中興通訊其他高層日前也出面做了類似的檢討。
過去兩年，中興通訊在電信設備方面執行“大國大T”戰略，為搶占市場擴大規模，接了很多低毛利甚至沒有利潤的訂單。
何士友說，過去公司在很多不發達的市場接了一些單，目前看這些投入短期內難以收回，未來會考慮放棄這些市場。
他同時強調，作為上市公司，既要考慮到投資人，又要考慮到未來市場，也不能為了短期利潤放棄做長期規劃和投入，需要做好平衡。
毋庸置疑的一點是，中興通訊接下來必須為利潤苦戰，重新取得市場對其的信任。
“手機會降速以換取利潤”
手機市場已不容有失。按照中興通訊的規劃，到2015年，消費類設備終端業務占該公司收入比重要由目前的40%達到50%。
中興通訊原本是電信系統設備商，近年才涉足手機業務。憑借低價等戰略，中興通訊的手機業務“風生水起”。第三方數據調查公司IDC近日發布的報告顯示，第三季度全球智能手機出貨量方面，中興通訊排第四，市場份額占比從上年同期的3.3%上升至4.2%；排名前三的分別是三星、蘋果和RIM，市場份額占比分別為31.3%、15%和4.3%。
“今年初我們提出的目標是智能手機全年銷量翻一倍，目前看這一計劃有信心完成，全年3000萬臺的銷售有望在第四季度實現。”何士友透露，前三季度公司賣出了2500萬臺智能手機，第四季度銷售勢頭良好。
何士友說，這兩三年對中興通訊來說是一個很重要的時間窗口，要提高全球市場占有率，特別是發達國家市場的占有率。“如何能在美國、日本、中國這樣的市場取得前三位，這是問題的關鍵。”
相比非洲，發達國家的市場份額并不好賺。量和價之間的取舍，是擺在中興通訊面前的一道難題。
何士友昨日沒有回避增長放緩的話題：“全球的經濟大環境并不樂觀，在美國、歐洲、日本等發達國家，中興通訊的手機毛利率不錯，但是在新興市場毛利率不高。”
中興通訊的三季報顯示，前三季度，該公司終端產品收入比上年同期增長15.36%，“增速低于預期”，且遠低于2011年52%的終端收入增速。
“今年上半年折了一下腰”
分析人士說，鑒于低端市場利潤率非常微薄，中興通訊當下面臨的挑戰是，如何將銷量轉化為利潤。
何士友昨日坦陳，手機行業大部分的利潤都被三星和蘋果賺去了，其他企業生存非常困難，今年公司的發展速度會降低一下，來換取利潤。
中國機電產品進出口商會秘書長劉春今年10月下旬曾稱，目前全球手機市場99%的利潤都被蘋果、三星兩家公司賺去。
何士友昨天提到，今年上半年在國內聯通制式的千元智能機市場“折了一下腰”，因價格拼得太兇損傷了一些利潤，但是在中移動和中國電信發售的終端則沒有遇到這一問題。
“智能手機競爭太激烈，誰都想做，折了一下腰還好沒有要了命，這樣做的結果是下半年千元智能機的聲音就小多了，很多人都不做了。”何士友認為，低價的產品會把很多競爭對手淘汰出局，明年仍然會有大量的企業離開這一市場。
眼下，中興通訊手機主要針對運營商定制市場。
“現在運營商非常聰明，一年集采幾款機器，看到市場賣得很好后才決定定制，定制的同時又把價格壓得很低，如果單純走運營商渠道，廠商談判的籌碼很少，如果公開市場上也有銷售，與運營商博弈的籌碼會大為增加。”何士友說。
何士友透露，目前中興通訊手機九成是通過運營商渠道，一成是從社會銷售渠道完成的。這造成普通消費者對ZTE品牌并不熟悉。
何士友強調，“Nubia”由獨立的運營團隊運營，走精品路線，首先會在國內市場試水，時機成熟后才會走向海外市場。中興通訊稱，試圖將“Nubia”打造成類似于豐田汽車“雷克薩斯”這樣的子品牌。“Nubia”首款機器將采用5英寸高清大屏并搭載最新四核CPU，預計12月底公開發售。
中興通訊和華為手機原本都是主做運營商渠道，華為近年頻頻試水社會渠道，包括自建體驗店等方式，而中興通訊此番推獨立子品牌的舉動則更為激進。
中興通訊表示，“Nubia”未來重點發力公開市場，采用在線商城與實體體驗點銷售相結合的方式，通過扁平渠道，首先在全國一二級城市布局一定數量的實體體驗點。
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