【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 王嵐）昨天下午，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了2012年前三季度財(cái)報(bào)，在此期間，聯(lián)通收入1851.92億元，同比增長(zhǎng)18.8%；凈利潤(rùn)54.53億元，同比增長(zhǎng)29.9%。財(cái)報(bào)顯示，2012年前三季度聯(lián)通完成營(yíng)業(yè)收入1851.92億元，同比增長(zhǎng)18.8%。其制定的3G業(yè)務(wù)將在今年內(nèi)盈利的目標(biāo)到目前為止仍未實(shí)現(xiàn)。從聯(lián)通近期的動(dòng)向看，其正在試圖改變以往“以補(bǔ)貼換用戶”的做法，在這個(gè)過程中，iPhone作為聯(lián)通進(jìn)行高端用戶原始積累工具的作用，重要程度也在漸漸降低。
財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)完成服務(wù)收入427.2億元，所占移動(dòng)服務(wù)收入的比重由上年同期的29.2%上升至45.9%。累計(jì)凈增用戶2684.4萬戶，總數(shù)達(dá)6686.3萬戶，ARPU達(dá)89.1元，3G手機(jī)用戶平均每戶每月數(shù)據(jù)流量為143.4MB。
為何3G業(yè)務(wù)在收入規(guī)模已接近聯(lián)通2G業(yè)務(wù)時(shí)仍不能盈利？其對(duì)于3G終端的補(bǔ)貼是一大重要因素。由于聯(lián)通的千元智能機(jī)型較多，對(duì)這些產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度較大，導(dǎo)致聯(lián)通的成本大幅提升而尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
這其中當(dāng)然還有蘋果手機(jī)在起作用。數(shù)據(jù)顯示，2010年，聯(lián)通的3G手機(jī)補(bǔ)貼為31.7億元。而到了2011年，其在3G手機(jī)上的補(bǔ)貼攀升到57.91億元，iPhone手機(jī)補(bǔ)貼占了相當(dāng)大的比例。
聯(lián)通早已意識(shí)到了蘋果手機(jī)的正反兩面。越來越多的觀點(diǎn)表明，運(yùn)營(yíng)商需要重新審視蘋果。品牌認(rèn)知度調(diào)查公司YouGov在近期發(fā)布報(bào)告稱：18-34歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者，過去曾是蘋果最堅(jiān)定的支持者，但目前他們對(duì)蘋果的支持度已有所下降。
如此看來，中國(guó)聯(lián)通依賴蘋果“一枝獨(dú)秀”早已不現(xiàn)實(shí)，尤其是靠著巨額補(bǔ)貼來?yè)Q取市場(chǎng)，更非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易看來：由于用戶采取包月制度，使得聯(lián)通的流量和帶寬受到了極大的考驗(yàn)。既要改善用戶體驗(yàn)，又要不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和基站投入，這樣下去會(huì)加重聯(lián)通的負(fù)擔(dān)。
分析人士則表示，聯(lián)通的網(wǎng)速較快和可選擇機(jī)型更多的優(yōu)勢(shì)讓人們?cè)敢馐褂寐?lián)通3G，這些用戶對(duì)流量的要求很高，而如果聯(lián)通的流量資費(fèi)降價(jià)，勢(shì)必造成網(wǎng)絡(luò)更加擁堵，而且聯(lián)通也必須加大基站以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入。這也直接導(dǎo)致聯(lián)通的收入進(jìn)一步減少，這也可是聯(lián)通的財(cái)報(bào)為什么一直難以迅速抬升的原因。
聯(lián)通也在試圖改變這些，當(dāng)然最容易的是減少補(bǔ)貼，其也是這樣開始的。當(dāng)前，中聯(lián)通在積極尋找蘋果的替代品。近期，中聯(lián)通將高端定制手機(jī)的合作商鎖定為三星，意圖正是擺脫蘋果的控制。蘋果已經(jīng)與中電信合作，與中移動(dòng)的合作也將不會(huì)遙遠(yuǎn)。“如果已經(jīng)通過iPhone拉攏過大量中移動(dòng)高端用戶，而且蘋果也將不會(huì)只是自己手中的王牌，現(xiàn)在已經(jīng)到調(diào)整對(duì)蘋果補(bǔ)貼力度的時(shí)候了。”艾媒咨詢CEO張毅說。
聯(lián)通副總經(jīng)理李剛不久前也表示，雖然聯(lián)通減少了在終端補(bǔ)貼方面的力度，但是通過經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累，以及在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通并不會(huì)因此喪失市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán)。而在張毅看來，政策是具備靈活性的。目前雖然聯(lián)通減少了補(bǔ)貼，但是畢竟不是“一步到位”，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響也不會(huì)非常明顯。如果有必要，聯(lián)通完全可以再次加強(qiáng)力度，并不會(huì)丟掉原有市場(chǎng)。“用蘋果進(jìn)行高端用戶的原始積累，再引入大量其他品牌的手機(jī)豐富自己的‘內(nèi)涵’，充分發(fā)揮WCDMA在網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的目的正在于此”，張毅說。
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本文標(biāo)題：聯(lián)通調(diào)整策略欲提升利潤(rùn) iPhone漸受冷落
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