9月19日，華為終端中國區(qū)總裁王偉軍在接受飛象網(wǎng)采訪時表示，華為終端將擴大營銷渠道，下半年至明年將會在北京、上海、廣州、深圳等地建立3000個自營品牌形象店，加大與消費者的接觸界面。這實際上也是華為終端自今年以來啟動品牌戰(zhàn)略的進一步深化。
持續(xù)鍛造品牌 將建3000個自營形象店
華為終端中國區(qū)總裁王偉軍在“2012年中國國際信息通信展”期間接受飛象網(wǎng)專訪時透露，截至目前，華為終端出貨量超過2300萬部，其中智能手機銷量超過1500萬臺。“到今年年底，預計整體終端出貨量將超過5000萬臺，其中包括3000萬臺手機，而智能機銷售占比將達到2/3，約為2000萬臺。”
在銷售收入上，截止到今年8月份，華為終端中國區(qū)的銷售收入已超過120億元，預計全年將比去年增長50%以上。“在收入上，定的目標是今年年底達到166億元人民幣，但希望挑戰(zhàn)超過180億元”，王偉軍充滿自信地說。
此前，華為終端一直走運營商定制路線，一方面依靠運營商渠道創(chuàng)造了規(guī)模效應，而另一方面，卻也使得華為手機缺少自己的品牌影響力。因此，2012年華為終端啟動自有品牌手機戰(zhàn)略，開始著手解決長期受困其中的品牌難題。
在接受采訪時王偉軍透露，在做大并夯實千元機市場的基礎上，華為終端今年將在品牌建設上投入1億元人民幣，通過線上線下以及媒體投放等推廣，解決華為手機作為面向消費者的品牌提升。與此同時，“今年要在北上廣深建立華為自營的品牌形象店，計劃到今年年底，華為終端在全國覆蓋約3000家品牌形象店，使直接面向消費者的銷售人員擴充至4000人。”
試水互聯(lián)網(wǎng)營銷 拓展電商渠道
經(jīng)過近一年時間的品牌建設，華為終端在中國市場的手機市場份額一直穩(wěn)居前三，其中CDMA手機份額占比達到23.6%，連續(xù)蟬聯(lián)第一。
除了品牌建設，渠道拓展一直以來也是困擾華為終端的另一大難題。
“2012年，華為終端要加大加寬加厚與消費者的接觸界面。因此，除了運營商渠道、傳統(tǒng)渠道外，在公開渠道上也進行了比較大的建設。其中拓展電商渠道也成為華為終端新的嘗試。”王偉軍透露說，“對于華為終端來說，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷也是在嘗試的過程，包括此前與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，也是為了彌補公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的不足。”
據(jù)王偉軍介紹，在中國市場，目前華為終端在全國已與超過600家核心代理商，包括迪信通、蘇寧、國美等渠道，以及各類手機專業(yè)賣場均簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并計劃增加全國以及省級渠道合作伙伴。
“華為終端在中國市場的目標是：成為讓中國消費者最喜愛最信賴的終端品牌。”這是王偉軍對記者描述的終端戰(zhàn)略目標。我們等待下一個階段的答卷。
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