9月19日下午消息，2012年通信展今天進入第二天，播思國際控股有限公司商務副總裁王暾做客由TD技術論壇秘書長時光主持的新浪“總裁在線”訪談時表示，雖然是中國移動OPhone的技術提供商，播思并不擁有OPhone品牌，OPhone的走向最終由中國移動的態度決定。
以下為訪談實錄：
時光：各位新浪的網友大家好，這里是2012中國國際信息通信展覽會新浪科技的訪談間。現在正在進行的是由新浪科技和TD技術論壇聯合主辦總裁在線的節目，我們是這次訪談特約主持人，我是TD技術論壇秘書長時光。昨天我旁邊是尊貴的客人，播思國際控股有限公司商務副總裁王暾女士，我們歡迎王暾女士的到來。
王暾：大家好。
時光：我跟王暾女士也是非常熟悉的老朋友，今天能夠和王暾女士一起來探討關于播思，特別是關于移動終端的操作系統和軟件這方面的話題。我們業界人士對播思的了解都是開始OPhone，因為當時播思是我們OPhone最重要操作系統的提供商，也是我們最重要的軟件平臺的開發商。經過這段時間我們看到好像OPhone在市場上并不是我們所預期那樣一個強勢的地位，但是好像我們播思發展也是非常有聲有色，我們想請王暾女士介紹一下OPhone現在在播思整個盤子里面是什么樣的一個角色，我們播思是不是還有其他的產品線？
王暾：我覺得秘書長問的很好。其實大家認識播思是因為OPhone，但是實際上OPhone是中國移動的品牌，并不是播思的品牌。我們播思從2007年成立，一直致力于做一個移動互聯網端到端，也就是終端到云端整體解決方案。這樣一個戰略始終沒有改變，我們應該說OPhone是我們為中國移動定制的一個終端操作系統，所以說本身OPhone屬于中國移動，中國移動對于OPhone的態度才會決定OPhone的走向，我們就是一個技術提供商。今天播思的終端定制產品在我們整個業務比重中還是很重的，除開中國移動以外，我們還有英特爾、NEC等等這樣重量級的戰略合作伙伴。我想我們終端定制策略始終沒有變，我們還原以為所有業界包括終端制造商、芯片公司、甚至其他互聯網運營商來提供終端的定制解決方案，這樣的終端定制解決方案是包括軟硬件的，這個也是我們的一個很重要的特點。而且除開終端定制解決方案以外，我們終端到云端，以及云端本身產品線也是十分豐富。我們云端做PAAS級到SAAS級，PAAS級除開硬件以外軟件技術層，云計算、云存儲、云搜索這樣基礎能力上構建。我們也可以給到我們合作伙伴提供這種PAAS級的平臺。我們也做SAAS級，我們基本上根據產品。我們給新加坡電訊做的個人云，它不一定用PAAS級，用我的SAAS級的，這是個人云。我們也可以給企業做企業云，比如說包括整個云存儲、云的郵件很多文件的共享，基于云機制的云安全，包括數據的保密加密、DPL等等。我們也可以根據這些包括像行業用戶，他們比如說需要一些視頻云等等，都可以根據我們客戶和合作伙伴的需要，來提供這樣具體終端加云的解決方案。我們也是一直認為移動互聯網并不是一兩個大公司的事情，應該是移動互聯網已經在影響了我們所有人的生活方式，因此它也必然從個人到企業都會越來越移動互聯網化。所以我們認為播思這樣解決方案，應該是可以給業界帶來很多的好的產品。
時光：我聽您剛才的介紹，可能我的理解播思現在致力于來開發以操作系統為核心的這種智能終端的解決方案。您剛才也提到了，包括端到端，從個人終端到云端，你也講了播思現在產品整個的理念。我想請您介紹一下我們播思，可能比較直觀OPhone是我們產品之一，還有什么拳頭產品在我們播思產品平臺上面？
王暾：從產品的角度，我剛才講了我們一個就是終端定制解決方案，這是我的產品，其實OPhone是移動的，但是終端定制解決方案，比如說我可以做非常軟件層的，也可以做跟軟硬件緊密結合的，比方說我們現在終端定制方案上面，比如說英特爾X86，進入移動終端的芯片，目前為止很多的終端化的基礎工作，播思是有幸參與的。我想在整個終端定制解決方案上面，我們不僅僅局限于軟件，也同時做軟硬件功能的解決方案，而且應該講我們也致力于做比較先進的，像X86這樣的方案、OTE、北斗這種在終端上，包括手機支付軟件上、安全上，在終端上比較關鍵、比較前沿、比較核心的技術都是播思在終端解決方案愿意為我們客戶去打造，我們現在也成熟方案，這是我們在終端上。在云端上的產品，我剛才也說了我們從PAAS級和SAAS級。我們有一點點可能大家不了解，我們自己不做品牌，比如說OPhone品牌是移動，我自己不會以播思名義命名操作系統或者終端，目前為止我們暫時沒有這樣的定位。我們有一個行為，比如說像互聯網公司也好、移動互聯網公司也好、運營商也好，他們相當于都是在外面打仗的，我更愿意扮演軍火商的角色，這是一個說法，我專門制造武器輸送給他們，他們面向移動互聯網這么一個大戰場的時候，所以說我不會打自己的品牌，我會是解決方案的提供者，從終端到云，既可以整體解決方案，也可以是部分的，只是終端的，只是云端的，在任何時候切割，這是我們的要求。
時光：您強調現在播思是一個解決方案的提供商，不僅僅是我們傳統意義上的軟件供應商，現在我們可以說我們的移動通信市場是一個方案滿天飛的市場，所有人都再說我在提供的是方案，我提供的是解決方案，包括系統設備供應商，原來很多系統設備制造商，現在說我們不是設備制造商，我們是方案提供商。在我們終端更是中國子，終端制造商說我們提供方案，芯片廠商提供也是全解決方案，我就想請教王總我們播思作為一個方案供應商和終端廠商方案供應商、芯片廠商方案供應商、手機設備公司方案供應商有什么不同？
王暾：秘書長的問題很有挑戰性。首先，播思從成立到現在基本上我們還是能夠把握目前在整個移動通訊或者移動互聯網領域比較前沿的技術，我剛才講了就像我們今天的播思可能是全球最強的安卓定制方案團隊之一，甚至是國內最早這樣的團隊，這是一個。我們目前也是國內可能最早的獨立云平臺供應商之一，應該說是最早，我們這兩個都是從2007年就開始。就我們現在在安卓上的積累，也是得到業界甚至全球范圍的認可。所以我們今天在終端上的合作伙伴會有包括中國移動、英特爾、NEC這樣一種重量級的。其他還有更多，我就不一一列舉。我們今天在云上面，本身也是中國移動的合作伙伴，我們最近在PAAS級、云存儲這部分的數據和性能，也都已經得到了運營商本身的認可。再有一個，新加坡電訊對我們云服務產品有很大的認可，現在已經在新加坡正式上線。新加坡用戶，在全球范圍也有4億，也是不小的運營商。另外一個來講，我們把終端和云串起來，有前沿的技術，我們還有對運營商隊伍深刻的理解，我們今天給運營商、終端廠商和芯片公司除開產品以外附加值。除了中國移動，播思有豐富AT&T、沃達豐等等這樣全球數量級的運營商都有深厚的交道。包括像小到巴西運營商、印度運營商，包括今天新加坡運營商新加坡電訊，使得我們對全球運營商的業務都有一個比較全方位的理解和認識，而且我們也很容易在終端上實現，這可能也是我們能給到大家帶來的附加值。
時光：我的理解就是說播思與眾不同之處就在于通過在運營商的服務平臺和業務平臺這樣一個深度的滲透，能夠獲取到這樣的經驗也好，獲取到這樣的信息也好，能夠支撐我們播思提供一些與眾不同的終端的解決方案，就是兩端解決方案同時在做，你同時做運營商業務解決方案，一邊做終端解決方案，這樣兩端正有關一個相互的促進，有一個相互的借鑒這樣一個作用。
王暾：可能還有一點點不一樣，我解釋一下。實際上云端是云端，終端是終端，整個終端加云端就組成移動互聯網服務，最終有服務、有市場、有用戶、有普通用戶這樣解決方案才有意義，否則就沒有意義。目前為止我們可以說是運營商除開傳統的互聯網，比如說這些互聯網像通訊、百度這樣互聯網公司以外，在最多用戶在運營商手上。移動互聯網實際上發展離不開運營商是這么理解。播思對于運營商原始業務有深厚的了解，運營商是這么重要一個渠道，移動互聯網發展的重要渠道，因此說我的終端加云端的解決方案能夠非常契合運營商市場的特點，這就使得我這樣的解決方案對于我所有的合作伙伴，包括運營商自身、終端廠商、芯片公司等等，都具有很重要意義。因為如果不能契合市場需要、不能契合用戶需要，你所有解決方案都是沒有生命力。我并不是直接面向市場本身的，如果我能夠作為一個軍火商如何幫到我這些B2B的客戶，這是一個關鍵，所以說我在某一個點上我們跟要區隔于現在互聯網公司在向移動互聯網拓展的這么一種區別。所以說我們就有這樣一種差異化的機會，這樣解決方案才會有市場。
時光：確實是這樣的，現在所謂移動互聯網這樣一個產業或者說這樣一個新興的業務，使得兩支部隊在往里面切入，一支軍隊是我們傳統電信運營商，一支軍隊是我們互聯網公司，或者說我們現在可以叫互聯網業務的運營商，因為他們也有自己的業務在運營。云端前面播思是緊扣我們電信運營商進入移動互聯網領域的一些業務和需求，從而開發出云端解決方案和終端解決方案，從而形成針對電信運營商市場一個完整解決方案。
王暾：是，當然了，這只是我們核心競爭力的一部分。另外一個，本身對于移動互聯網這些前沿技術，我們還是比較超前的，基本上可以領先業界半步，這樣我才對我的這些客戶有價值。另外一點，實際上我們除開電信運營商市場以外，我們也比較致力于行業用戶向行業客戶他們的移動互聯網化，因為互聯網公司可能不會做一個解決方案提供商來幫助這些行業客戶直接內部的移動互聯網化，所以說這一部分也是我們認為有一個比較大的市場的。
時光：你剛才說到市場叫行業應用市場，術語就是信息化服務工業化這樣一個術語，這樣一個市場是市場規模不太大，但是利潤會非常豐厚的一個市場，為什么這么說呢？因為行業應用市場一方面需求很明確，也相對簡單，相對某一個行業它的特定需求和我們普通消費者千差萬別需求向別那算是簡單的，它的價格的承受力是比較強的，所以說我們如果說播思能夠一方面能夠契合我們的電信運營商的市場，來為我們普通消費者提供產品，一方面能夠切入到我們行業應用的市場里面去，我覺得雙管齊下對于播思來講將來發展是非常有幫助的，是非常光明的。
王暾：謝謝。
時光：還有最后一個問題。播思是為什么或者說怎么樣找到今天這樣一條路的？當中經歷了什么樣的故事？
王暾：秘書長這個問題同樣非常具有挑戰。其實我們覺得可能最早先，播思的團隊就是一個技術團隊，2007年成立的時候，90%都是研發人員，所以說我們最擅長是技術，不是其他。而且一開始有了像中國移動這樣重量級的合作伙伴，一開始我們把自己定位成一個技術方案的提供商，這個定位應該講從成立到現在這個是沒有變過的。當然整個在2007年到現在五年的時間內，我們可以看到整個移動互聯網的蓬勃發展，其實我們做了三條線，終端云，還有我們本身還有一個業務，當初叫MOBIL，網易和騰訊跟我們MOBIL很類似的產品。后來發現我們基因不擅長做運營，我們當初都已經在2010年的時候已經有超過500萬的用戶這個MOBIL，我相信也還可以，可能不回避網易、騰訊類似產品差，我想我們還能領先兩三年，我們發現不具備做運營的基因，整個團隊特點就是做技術的。所以在移動互聯網迅速發展的一個過程中，也讓到我們自己對自己定位更加清晰，我就是一個技術提供商、方案提供商。我們也發現我們突出的優勢，既然我做不了運營，我就看誰最需要這樣的方案，而且這樣的方案需要有市場、有生命力，為什么我們可以由這樣的定位。所以在這樣一個發展過程中，根據這個大環境不斷的發展的需要來做調整，包括今天移動對OPhone推動的力度不那么大的時候，對播思影響都不那么大。我們今天的播思除開自身的定位以外，我們的全球化的過程也加快了，在2010年確定我們不再做運營服務的同時，其實我們全球化的過程也加快了。目前播思是今年已經超過50%的收入是來自于海外，而不是在中國。也看到剛才秘書長一再強調我們公司的名稱，變成了“播思國際控股有限公司”，這也是跟我們全球化戰略密切關系的，以前我們都是以播思通訊技術北京有限公司為一個更加主要的主體，我們今天是以播思國際控股為更重要的主體。我們現在的全球化的步伐剛才給你介紹，我們有那么多重量級的合作伙伴，所以我想這樣一個既定全球化拓展的路，我們會堅定的走下去。包括今年像國內經濟可能少許有一些趨于平穩情況下，播思還是可以保持一個高增長，我們已經是連續兩年被德勤評為大中華區高增長企業，年增長率超過30%，去年第九名，我們今年進了前十，結果將于明天揭曉，所以我們還有點信心。
時光：其實最后再說兩句，可能有點喧賓奪主。在王總介紹當中有很多感慨，這些感慨使我改變了我的問題。原來有幾個煽情的問題，比如說播思作為一個軟件企業生存多么不容易，發展是多么不容易，比如說我們播思一開始就來支持TD，經過多少波折和苦難。聽到您講播思現在發展狀況和未來的時候，我不想問這些問題。回顧過去苦難對播思來講沒有任何意義。我的感覺播思現在找到了一個新的業務模式，這個是很可貴的，因為我們現在很多技術創意型公司來講，把自己由一個產品為核心，以產品研發為核心的業務模式，轉變成以技術服務加上產品開發為核心的這樣一種商業模式是非常難能可貴的道路。更可貴是什么？我們所有人都發現，我們今年通訊展大不如從前，所以我們就很擔心我們通信行業未來的發展，通信行業龍頭就是運營商，如果說我們運營商能夠得到更多的像播思這樣技術實力很強，市場很敏感的公司，來為他們做如虎添翼的工作，開發出具有消費者黏性的業務和平臺，電信行業甭管有什么變化，行業發展一定是樂觀。我剛才聽王總介紹心里面產生一些想法，我不知道對不對。
王暾：我覺得秘書長歸納的高度的確比我更高一籌，我畢竟還是站在播思的角度，謝謝秘書長。
時光：我們今天對播思王暾訪問就在歡樂氣氛中結束了，我們非常感謝王總來到新浪科技和TD技術論壇主辦的欄目，謝謝王總。
王暾：謝謝秘書長。
推薦閱讀
在“2012年中國國際信息通信展覽會”期間，諾基亞西門子通信（下稱“諾西”）大中國區總裁馬博策在接受C114獨家專訪時表示，諾西在TD-LTE方面所做出的投入和貢獻有目共睹，我們希望能夠在TD-LTE上獲得一個公平合理的>>>詳細閱讀
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20121229/96126.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示