9月3日消息，中國移動近日發(fā)布的上半年財報顯示出發(fā)展步伐放緩后，新浪科技近日奔赴新疆調查后卻發(fā)現(xiàn)，中國移動在新疆等邊疆地區(qū)的發(fā)展速度大大超過內地，中國移動似乎呈現(xiàn)了“東邊不亮西邊亮”的情形，而這主要是由于中國移動近年來“深耕農村戰(zhàn)略”的結果。
農村占新增用戶市場60%
8月中旬之后至9月處的新疆各地，天氣有的炎熱，有的涼爽，起伏不定，位于南礓石河子的新疆生產建設兵團農八師148團二連棉花種植地像火烤一般炎熱，然而，當?shù)孛揶r宋玉紅躲在樹蔭下，拿出手機發(fā)出一條短信，附近棉田里的滴灌電磁閥隨即自動開啟，實現(xiàn)自動滴灌。
如果不是親眼所見，恐怕沒人相信新疆的農業(yè)技術已經(jīng)如此發(fā)達。
“這是一種無線自動化滴灌系統(tǒng)，主要與中國移動合作，現(xiàn)在有了自動化節(jié)水灌溉系統(tǒng)，澆水、施肥都實現(xiàn)了自動化控制，坐在辦公室，打開電腦，就可以看到遠在幾公里、甚至幾十公里外的農田灌溉實時狀況”，農八師148團團長王東升如此介紹說。
使用農業(yè)技術將農民與手機聯(lián)系在一起，這實際上是中國移動深入西部農村的一個典型場景。
根據(jù)中國移動半年報，2012年上半年，中國移動營運收入達2665億元，比上年同期增長6.6% 。2012年上半年，中國移動凈增用戶3351萬戶，用戶總規(guī)模達6.83億戶。其中，在中國移動的新增用戶中，有60%以上的用戶來自于農村市場。
西部通信市場比東部增長快一半
“農村、流動人口、校園”，這三個曾是中國移動依靠人口紅利實現(xiàn)用戶迅猛增長的三個領域，但如今只剩下農村了，而農村也并非指東部農村，西部農村通信市場的增長實際更快。
根據(jù)工信部發(fā)布的《2012年7月通信業(yè)運行狀況》報告，2012年1-7月，東、中、西部地區(qū)電信主營業(yè)務收入比上年同期分別增長8.2 %、10.7 %、13.2 %，由上可看出，我國在西部地區(qū)的業(yè)務收入增長方面遠高于東部。
而在凈增移動電話用戶比較方面，與上年同期相比，東部地區(qū)凈增移動電話用戶由3643萬戶減少至3217萬戶，中部地區(qū)凈增移動電話用戶由1779萬戶增至2287萬戶、西部地區(qū)凈增移動電話用戶進一步上升，由1656萬戶增至2075萬戶。從這也可看出，東部地區(qū)每月新增手機用戶數(shù)在減少，而中西部則在增加。
另據(jù)新疆通信管理局公布的2012年上半年新疆通信行業(yè)經(jīng)濟運行情況顯示，1-6月份新疆電信業(yè)務收入完成91.8億元，同比增長15.3%，居全國通信業(yè)第三位，高于全國平均水平6.1個百分點，居全國通信業(yè)第3位。新疆移動電話普及率已達到85.4部/百人，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到1101.5萬戶，3G移動電話用戶總數(shù)達到284.2萬戶，占移動電話用戶總數(shù)的15.1%，接近于全國平均水平。
通信信號覆蓋的巨大作用
這其中，三大電信運營商在西部地區(qū)的“村通工程”起了重大作用。中國移動副總裁李正茂透露，中國移動已經(jīng)在農村信息化方面累計投入300億。
新疆移動綜合部副總經(jīng)理孫振剛介紹說，新疆沙漠總面積占全國沙漠總面積的2/3，戈壁面積為29.3萬平方公里，占全國戈壁面積的51.4%。因此，到2004年底，新疆有2635個行政村未通電話，比例高達28.5%。而新疆農村地區(qū)人口占總人口64.85%，遠高于全國的平均水平58.2%，新疆農村電話普及率卻低于全國近5個百分點，僅為8.44%。
根據(jù)新疆移動的統(tǒng)計，截至2010年底，新疆移動已累計投入21.3億元，建設基站2563個，對偏遠山村、邊境一線、交通干線、旅游景區(qū)實現(xiàn)了良好的網(wǎng)絡覆蓋，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村覆蓋率均達到100%，等同行政村覆蓋率達到90.5%，解決了全疆4890多個行政村、兵團連隊90%人口的移動通信覆蓋問題。
通信信號完善的直接后果就是用戶的大量增加。2000年時，新疆移動的用戶是50萬，10年后的2010年，新疆移動的用戶數(shù)已經(jīng)突破1200萬，增長了24倍。
新疆移動集團客戶部相關負責人介紹說，克拉瑪依市完全是沙漠里建起的城市，但卻是新疆手機普及率最高的地區(qū)，人均手機的擁有量已達到1.7部，超過全國絕大多數(shù)城市的手機普及率，中國移動在該城市手機用戶群體中市場占有率高達75%，去年，克拉瑪依已宣布建成西北地區(qū)首個無線城市，連克拉瑪依中心醫(yī)院的查房也使用PDA。
投入與回報的良性循環(huán)
西部地區(qū)農牧民的收入普遍較低，對手機和上網(wǎng)的依賴度相對較差，怎樣才能穩(wěn)住用戶呢？
位于新疆最北部的著名的喀納斯湖景區(qū)就是典型例子，這里既是旅游勝地，但離最近的邊境也只有40公里。盡管整個阿勒泰地區(qū)晚間氣溫已在10攝氏度以下，但阿勒泰邊防支隊喀納斯邊防派出所指導員史肖對天氣并不在意，他說，“這里是高原，以前發(fā)現(xiàn)突發(fā)情況一般都是騎馬、騎車或徒步向邊防哨所報告，有時甚至要騎馬走數(shù)十公里山路，這樣的話，對天氣就很在意，但現(xiàn)在到處都有通信信號，手機聯(lián)系非常方便，效率大大提高”。
新疆移動阿勒泰分公司副總經(jīng)理王永泉則介紹說，以前阿勒泰的牧民都不用手機，現(xiàn)在普及率很高，因為新疆移動阿勒泰分公司投資6000多萬元，建了40多個邊防無線通信基站，其中在喀納斯地區(qū)就建設了兩個基站，實現(xiàn)了無線通信全覆蓋，給邊防值勤提供了通信保障，同時，也鼓勵牧民使用手機。
建設這么多基站，但整個新疆阿勒泰地區(qū)也就20多萬常住人口，是否在這樣的偏遠地區(qū)投資會沒有回報？王永泉表示，回報肯定是有的，在新疆偏遠地區(qū)，這些基站的建設起初依靠新疆移動與武警新疆邊防總隊聯(lián)合實施的邊防信息化項目——“邊防110”工程，截止2010年8月底，新疆移動已累計投資近2億元，在邊境一線地區(qū)架設“邊防110”基站91座，鋪設光纖2000多公里，解決了55個邊防派出所、4個邊境口岸、174個邊境農牧村（隊）、31萬各族牧民群眾的通信、報警難題。
但同時，政府財政對每個用戶進行了補貼。如果連基站養(yǎng)護費都賺不回來，那任何運營商也沒有積極性。事實上，新疆移動使用“邊防110”工程既完善了基站覆蓋，又大大普及了用戶。
農牧民對使用手機也嘗到了甜頭。以前述的新疆生產建設兵團農八師148團二連棉花種植地為例，經(jīng)過實際測算，使用無線自動化滴灌系統(tǒng)比原來省水、省肥10%，棉花產量增加10%以上，平均每畝田一年的通信費用支出也不到1元錢。
也正因此，根據(jù)統(tǒng)計，新疆“農信通”業(yè)務定制用戶超過70萬，服務覆蓋人數(shù)超過500萬。通過新疆“農信通”平臺下發(fā)的信息量超過2億條，通過農信機發(fā)送短信量超過5000萬條。在不發(fā)達地區(qū)，農村用戶也并非一直停留在使用話音通信的階段。
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本文標題：中移動新疆調查記：西部市場成用戶增長主力
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