在歐美市場步履維艱的HTC決意轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場，謀求東山再起。據(jù)媒體報道，臺灣手機制造商HTC近期將目光轉(zhuǎn)向了大陸市場，希望通過加強工程師隊伍以及擴展銷售等手段占領(lǐng)大陸市場。當下HTC出貨在大陸排名第九，位居華為、中興和三星之后。
HTC此番定下宏偉大計，希望在2015年成為大陸的第二大手機品牌。但現(xiàn)實中，HTC面臨著雙重挑戰(zhàn)，一邊要在美國市場阻止份額下滑，一邊又要在中國大陸奮起直追，處境不容樂觀。有業(yè)內(nèi)人士諫言，HTC若能放下身段，布局好中低端市場，與三大運營商深度合作，并在高端市場推出拳頭產(chǎn)品，在當下國產(chǎn)手機商混戰(zhàn)格局下或許能覓得重生機遇。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場，困難重重
HTC的崛起猶如曇花一現(xiàn)，一年前HTC靠迅速崛起的安卓搶占了智能手機的半壁江山，但是沒有技術(shù)和專利使價格居高不下。而今，在歐美市場由于三星和蘋果的夾擊，HTC頹勢盡顯。今年二季度，HTC的全球智能手機市場份額已經(jīng)較巔峰時期的10.7%萎縮近半，從歐美市場到內(nèi)地市場的轉(zhuǎn)移對公司的意義至關(guān)重要。在最近的財報電話會議上，HTC還指出，第三季度收入有可能同比縮減一半。
此外，為了應(yīng)對美國和歐洲市場的疲軟現(xiàn)狀，HTC開始在大陸加大投入，包括充實工程團隊、擴大銷售渠道，以期在大陸市場分一杯羹。HTC中國區(qū)總裁任偉光在接受《華爾街日報》采訪時表示，今年的目標是年底前將大陸銷售柜臺從2700個增至3500個。任偉光的目標是在大陸市場提升HTC的品牌形象，使該公司的產(chǎn)品能夠與三星Galaxy和蘋果iPhone保持在同一價位。
但考慮到HTC的資源相對有限，這至少需要兩三年的時間才能實現(xiàn)。IDC分析師Melissa Chau認為，從長期看，HTC面臨的不僅是來自三星和蘋果的競爭，也面臨著來自低端制造商華為、中興、聯(lián)想的競爭。
調(diào)結(jié)構(gòu)壓力大，前景不容樂觀
隨著智能手機高利潤時代的終結(jié)，手機應(yīng)用程序以及面部及語音識別等功能正在成為智能手機行業(yè)新的戰(zhàn)場。蘋果通過軟硬一體化和App Store盈利的模式，不令眾多低毛利純硬件制造商垂涎，HTC亦向其學(xué)習(xí)。但是要在智能手機領(lǐng)域達成交易很難，除非有蘋果這般軟硬兼?zhèn)涞膹姶髮嵙Α?/p>
在軟實力提升方面，從去年開始，HTC就頻繁跨界并購或參股，甚至還還參與了收購，注資內(nèi)地移動互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)商，以提升自身安卓手機的性能、體驗。然而如此內(nèi)容駁雜的收購，如果單單是指向基于安卓操作系統(tǒng)之上的交互界面優(yōu)化系統(tǒng)HTC Sense，就毫無疑問顯得大而無當，加上安卓早已不姓谷歌，HTC在這之上的發(fā)力難以形成自身獨特的優(yōu)勢。
在硬件方面，手機硬件更新?lián)Q代太快，如果不靠更新機型來為客戶提供更多的選擇，很快就會很快被遺忘。在當前的國內(nèi)手機市場，運營商補貼的競爭力之強已經(jīng)是有目共睹，但是HTC實力仍在，在將來可以通過一系列新技術(shù)變革的機會東山再起。所以對于HTC來說，當西方的競爭對手紛紛與軟件開發(fā)商合作時，尋找一個強大的合作伙伴變得至關(guān)重要。
HTC已經(jīng)將銷售重點轉(zhuǎn)移到中國和印度。目前中國市場是全球最大的智能手機市場，同時也是全球最大的手機市場，龐大的市場吸引了HTC崛起的目光。市場雖大，但是HTC要在中國大陸市場占據(jù)一席之地并非易事。分析人士稱，由于缺乏強大的后續(xù)產(chǎn)品，盈利水平也迅速降低，HTC與對手的差距可能會進一步擴大。高端市場由國外巨頭蘋果、三星等把持，中低端特別是千元機市場，國產(chǎn)品牌混戰(zhàn)加劇，新興的互聯(lián)網(wǎng)廠商野蠻生長， HTC面臨的壓力可想而知。
放下身段，中端市場是機遇所在
在內(nèi)地市場，從產(chǎn)品定位上來說，三星蘋果主要爭奪的是高端用戶，因為這一領(lǐng)域利潤豐厚，而中華酷聯(lián)等內(nèi)地本土品牌更多的精力放在了千元市場，因為他們要擴張規(guī)模。
作為第一個使用安卓系統(tǒng)的廠商，HTC始終把自己定位于高端形象，但是面對來自三星Galaxy與蘋果iPhone的競爭，HTC的發(fā)展策略似乎出現(xiàn)了問題。在普通消費者心中，三星與蘋果產(chǎn)品是高端產(chǎn)品代表，對于HTC偏高的定價，他們多數(shù)不愿意買單。在高端用戶看來，同樣的價位不如去買蘋果和三星的產(chǎn)品，因為無論是使用體驗還是產(chǎn)品質(zhì)量，HTC都與這兩者有一定的差距。而對于中低端用戶來說，HTC與華為、中興等國產(chǎn)品牌的手機相比，又不具有價格優(yōu)勢。但若像華為、中興等品牌那樣推出價格在千元左右的智能手機，HTC在成本上“輸不起”。如此一來，就造成了HTC高不成低不就的市場尷尬局面，而其市場份額也在這樣的定位中一點點流失。所以中端市場HTC很有機會，HTC自身中高端的定位能在國內(nèi)市場能占據(jù)一定的空間。
中端市場是機遇所在，但市場變幻莫測，HTC也需要在必要的時候放下身段。雖然中國市場是HTC重振輝煌關(guān)鍵所在，但國內(nèi)智能機銷售還是以運營商定制為主，國內(nèi)運營商采購定制終端最看重的是價格，這恰恰是HTC的軟肋。在當下這個以用戶需求為主導(dǎo)的市場環(huán)境下，一個手機廠商生存的關(guān)鍵還是在于是否經(jīng)得起市場的考驗。盡管HTC持續(xù)推出one系列和WP系統(tǒng)手機，但在第三季度，iPhone 5或繼續(xù)風靡，Galaxy穩(wěn)扎穩(wěn)打，留給HTC的機會并不多，HTC或許更應(yīng)該在軟件體驗方面進行一些突破。
當然，市場的環(huán)境對HTC在中國內(nèi)地的崛起只起到外在的作用，HTC自身的變革才是東山再起的關(guān)鍵。從企業(yè)內(nèi)部來說，從對過去成功歷史的陶醉中走出來，快速面向當前和未來的消費者，打造企業(yè)的“產(chǎn)品競爭力”，推出一系列有影響力產(chǎn)品才是關(guān)鍵。除了產(chǎn)品的定位外，HTC在內(nèi)地的品牌、渠道還需要重新塑造，和運營商關(guān)系也需要重新理清。一系列的變革考驗著HTC的崛起智慧。
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本文標題：HTC轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸市場 國產(chǎn)品牌混戰(zhàn)或現(xiàn)重生機遇
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