在米2發(fā)布這天，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來了一個好消息和一個壞消息。
好消息是，成本價為2350元的小米二代手機售價僅為1999元，虧本銷售的雷軍稱售出300萬部后才可以打平成本；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產(chǎn)能的影響，正式發(fā)售的時間在2個月后。
“價格壓力會在一定程度上影響其他手機廠商的定價，如果跟風，則促成了小米的買賣，不跟風，則在價格上喪失優(yōu)勢。”科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志對《第一財經(jīng)日報》表示，從8月發(fā)布到10月開賣，到時候硬件的價格都會有一定程度的下降，這種經(jīng)營模式是小米的核心競爭力和差異化所在。
有人把小米的這種營銷方式解讀為饑渴營銷，也有人更為直接，稱之為變相的期貨模式——手機上的各種芯片、配件的價格隨著時間的推移下降非常快，小米手機鎖定了用戶的預付款而推遲發(fā)貨，它在用幾個月后的價格來和其他手機現(xiàn)在的價格相比較。
《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對記者表示，雷軍現(xiàn)在發(fā)布米2的價格，其實就是一個“期貨價”，他就是要用這個“期貨價”在戰(zhàn)略上先擾亂對手，28nm APQ8064產(chǎn)能并不穩(wěn)定，因為OGS，甚至攝像頭都還在優(yōu)化中，以目前的器件價格，成本可能還不止這個價格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷售之前，也不讓其他公司有好日子過。”
朱繼志認為，手機的配件一般在一年內(nèi)會有10%到20%的降價，對于企業(yè)來說，可以做到什么價格取決于供應鏈的管理能力。過往山寨機喜歡用“期貨”的方式做買賣，現(xiàn)在看來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商也開始嘗試，到一定規(guī)模時會為企業(yè)帶來不錯的收益。“這也直接給傳統(tǒng)手機廠商施壓。”朱繼志表示。
“前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，后期甩賣清庫存。”業(yè)內(nèi)人士認為，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤收入。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在第一代小米手機發(fā)布時，絕大多數(shù)用戶在正式發(fā)布后要等待長達10個月的時間才能真正花1999元買到小米手機。而在之前的時間里，尤其是剛剛發(fā)布的前4個月中，小米的實際發(fā)貨量并不大。“第一代手機4個月后小米的出貨量剛剛破10萬部。”
雷軍也曾表示，做硬件必須做大做強，才能在供應商那里獲得更優(yōu)惠的價格，降低壓力與風險。
“但一旦供應鏈出了問題或者售后得不到好的解決，這對依靠互聯(lián)網(wǎng)模式起來的小米會有致命的打擊。”朱繼志說。
孫昌旭表示，手機售后并不像凡客換一件衣服那樣簡單，隨著盤子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰(zhàn)，供應商能給他多久的賬期很重要。并且，隨著這種網(wǎng)絡營銷模式被更多公司模仿和隨著MT75和MT77的來臨，小米的后勁還看不清楚。
“小米的經(jīng)營模式在手機行業(yè)當中無疑是創(chuàng)新的，并且賺到了第一桶金，但是這樣的方式能走多遠還要再觀察，”手機方案設(shè)計公司輝燁通訊董事長翁偉民對記者表示，“現(xiàn)在智能手機已經(jīng)到了一個同質(zhì)化的時候，核心的專利都不在自己手上，而作為上游芯片廠商的高通也不會因為某個客戶降價。”
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本文標題：小米雷軍的“陰謀”：制定期貨價戰(zhàn)略擾亂對手
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