最近，韓國(guó)SK電訊公司對(duì)移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（MVNO）的業(yè)務(wù)開放擴(kuò)展至LTE網(wǎng)絡(luò)。有資料顯示，隨著LTE智能手機(jī)的普及以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋的推動(dòng)，到上月底，韓國(guó)的LTE網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到了840萬，其中SK電訊擁有400萬戶，而這些數(shù)字仍在高速增長(zhǎng)。據(jù)分析，如果保持目前的增長(zhǎng)速度，韓國(guó)LTE用戶量將在第三季度突破1000萬，甚至在年底達(dá)到1600萬。這一局面的出現(xiàn)，在一定程度上與近一年來運(yùn)營(yíng)商在虛擬運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域頻頻發(fā)力有不小的關(guān)系。
SK開放LTE網(wǎng)絡(luò)加速LTE在韓國(guó)的普及
近日，SK電訊宣布對(duì)MVNO的批發(fā)業(yè)務(wù)開放LTE網(wǎng)，計(jì)劃年底完成相關(guān)準(zhǔn)備工作。屆時(shí)，韓國(guó)的移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商有望在全球范圍內(nèi)較早使用高速低價(jià)的LTE網(wǎng)絡(luò)來為客戶提供服務(wù)。據(jù)悉，SK電訊將與移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手，在公交車、地鐵等人流量大的地方開展一系列推廣活動(dòng)。
目前使用SK電訊網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已超過20萬家。為促進(jìn)MVNO發(fā)展，SK電訊從去年就開始積極實(shí)行“五大MVNO靈活扶持政策”。除政府規(guī)定的義務(wù)外，SK電訊自發(fā)協(xié)助企業(yè)采購終端設(shè)備、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)、提供附加服務(wù)、大幅下調(diào)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用等。去年7月，SK公司開始向移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供批發(fā)業(yè)務(wù)，并率先推出了單一轉(zhuǎn)售、終端機(jī)補(bǔ)貼、批量Wi-Fi、增加附加服務(wù)、自動(dòng)漫游、批量購買優(yōu)惠等一系列優(yōu)惠政策。
目前全球已有301家運(yùn)營(yíng)商承諾部署或正在進(jìn)行試運(yùn)行、技術(shù)試驗(yàn)或研究LTE商用網(wǎng)絡(luò)，其中分布在81個(gè)國(guó)家242家運(yùn)營(yíng)商的商用LTE網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入規(guī)劃、部署、商用階段。隨著全球商用及準(zhǔn)備商用的LTE網(wǎng)絡(luò)規(guī)模迅速擴(kuò)大，未來幾年亞太地區(qū)的LTE用戶發(fā)展將非常迅速，而韓國(guó)在LTE發(fā)展中已處于領(lǐng)先地位，韓國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商預(yù)計(jì)將在今年年底前正式提供LTE行動(dòng)通訊服務(wù)。
目前韓國(guó)移動(dòng)普及率接近飽和，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)于SK電訊來說，虛擬運(yùn)營(yíng)有助于進(jìn)一步細(xì)化用戶群，加強(qiáng)創(chuàng)新的針對(duì)性，是進(jìn)一步鞏固和發(fā)展市場(chǎng)的有效手段。此次將虛擬運(yùn)營(yíng)的合作領(lǐng)域擴(kuò)大到LTE網(wǎng)絡(luò)，是SK電訊加大倚仗虛擬運(yùn)營(yíng)的一個(gè)信號(hào)。
SK此次開放LTE網(wǎng)絡(luò)很大程度上也是希望加速LTE在韓國(guó)的普及，并推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商合作以期互利共贏
移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商是通過其他運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供移動(dòng)業(yè)務(wù)的電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，是移動(dòng)通信工業(yè)飛速發(fā)展的產(chǎn)物。它是在移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)相互可以剝離以后出現(xiàn)的，不擁有移動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò)、卻提供移動(dòng)電信服務(wù)和產(chǎn)品的一種新型的移動(dòng)電信服務(wù)商。
隨著移動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，電信經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化分工更加細(xì)化，通過細(xì)分市場(chǎng)，在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)上從事增值服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。更重要的是，電信市場(chǎng)在從封閉、壟斷走向開放的過程中，釋放出大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)正是從電信業(yè)分工出來的服務(wù)行業(yè)。
由于不同的客戶需要不同的服務(wù)，對(duì)于通訊的服務(wù)、信息的服務(wù)，要求也是多樣化、個(gè)性化的，這種市場(chǎng)需求是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商難以獨(dú)自完成的，運(yùn)營(yíng)商也沒有這么多精力去做不同市場(chǎng)細(xì)分的服務(wù)，與分銷商、代理商合作便成為一種必需。
一般說來，MVNO可為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供直接拓展特定客戶群的途徑，幫基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商使用非傳統(tǒng)渠道接近潛在用戶。其非傳統(tǒng)的零售渠道有助于提升用戶價(jià)值，促進(jìn)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)和推廣。針對(duì)各種類型的客戶群體開發(fā)出有特色的移動(dòng)數(shù)據(jù)內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)，能在不改變大眾市場(chǎng)喜好的情況下吸引更多新用戶。
虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的加盟有利于網(wǎng)絡(luò)商從提高網(wǎng)絡(luò)使用率中增加收益，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，對(duì)消費(fèi)者而言，則有了更多的選擇，可以得到更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商通過與虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作，可以實(shí)現(xiàn)互利共贏。當(dāng)前，3G時(shí)代已到來，4G又仿佛就在不遠(yuǎn)處，這對(duì)移動(dòng)增值服務(wù)的呼聲越來越高。因此，改變以往移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商直接面向用戶提供服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)而由虛擬運(yùn)營(yíng)商來為用戶提供豐富多彩的個(gè)性化和增值服務(wù)，開拓廣闊的市場(chǎng)資源，有利于3G乃至LTE市場(chǎng)的快速形成和成長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)空間將得以釋放
通過充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高網(wǎng)絡(luò)效益，可促進(jìn)電信增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。但業(yè)界認(rèn)為，LTE網(wǎng)絡(luò)興起時(shí)間尚短，從系統(tǒng)安全和投資效率的角度考慮，似乎還不適合開發(fā)移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。SK電訊的大膽嘗試，實(shí)際上證明了虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)運(yùn)營(yíng)商的重要性。
在國(guó)外，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的速度很快，歐洲一些大的虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已在移動(dòng)電話等領(lǐng)域上有了很大的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，MVNO這種運(yùn)營(yíng)形式業(yè)已成為歐洲第三代通信的主要經(jīng)營(yíng)方式。
盡管國(guó)內(nèi)LTE網(wǎng)建設(shè)仍在布局和試點(diǎn)階段，但運(yùn)營(yíng)商并沒因此忽視MVNO的作用。今年初，中電信宣布計(jì)劃在英國(guó)推出移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。據(jù)報(bào)道，中電信歐洲分公司正想方設(shè)法吸引英國(guó)的專業(yè)人士購買其即將在該國(guó)推出的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以便利用英國(guó)與亞洲地區(qū)間不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系。公司宣布，計(jì)劃同Everything Everywhere公司簽署協(xié)議后于今年第一季度在英國(guó)推出旗下第一個(gè)海外移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，目的是在有意使用其呼叫服務(wù)計(jì)劃用于中國(guó)特殊信息服務(wù)的英國(guó)企業(yè)“商業(yè)市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)”。
中電信歐洲分公司總經(jīng)理歐巖表示，服務(wù)推出后公司第一年的英國(guó)用戶目標(biāo)是2萬人，初期目標(biāo)鎖定為近50萬生活在英國(guó)的中國(guó)人以及每年60萬的中國(guó)游客。
國(guó)內(nèi)的虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)盡管起步并不算晚，發(fā)展卻并不理想，在很大程度上與受制于政策因素有關(guān)。最近，國(guó)家工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》，敲定電信業(yè)落實(shí)“非公36條”的實(shí)施細(xì)則，鼓勵(lì)民資進(jìn)入電信業(yè)八個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，首要便是鼓勵(lì)民間資本開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，通過競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)服務(wù)提升和資費(fèi)水平下降，為用戶提供更便捷、優(yōu)惠和多樣化的移動(dòng)通信服務(wù)。分析人士指出，隨著電信業(yè)開放釋放虛擬運(yùn)營(yíng)空間，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的崛起或?qū)⒅溉湛纱�。隨著國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)空間的全面釋放，我國(guó)的3G及LTE市場(chǎng)或?qū)⒂幸粋�(gè)快速的發(fā)展。
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