面對經濟二次衰退的英國政府，自然樂得見到這些中國買家。不過，能不能分到奧運的羹，賓主盡歡，并不是那么簡單。
［ 此次參與倫敦奧運會的，不乏要在倫敦長期扎根的中國企業。而有中資公關公司入駐倫敦，也從側面證明了中資企業從奧運經濟中分一杯羹的熱情 ］
在經濟二次衰退的氣氛中舉辦一屆奧運會，盡管獲獎花束小得不能再小，奧運村里難吃的英式主菜5英鎊，英國政府對于是否能夠收回90億英鎊，心里實在沒底。
不過，品牌金融公司（Brand Finance）倒是預期英國能夠盈利，他們公布調查：倫敦奧運會可為英國經濟產生超過165億英鎊的凈效益，奧運品牌價值也在不斷飆升。
中資企業對參與奧運表現出空前高漲的熱情。中國電信推出海外移動通信服務，搶灘英國移動通信市場。最近，波司登旗艦店在倫敦開幕。隨之移步而來的，還有為這些企業進行市場推廣的中資公關公司。
面對經濟二次衰退的英國政府，自然樂得見到這些中國買家。不過，能不能分到奧運的羹，賓主盡歡，并不是那么簡單。
搭上奧運品牌順風車
“奧運品牌是一項巨大的收入來源，具有極大價值。”品牌金融公司首席執行官大衛·黑格（David Haigh）說。該公司最新調查報告顯示，四年時間內，奧運會品牌價值上漲了87%，達到476億美元。放到世界前五百名的品牌榜上，奧運本身的品牌價值僅次于排名第一位的“蘋果”（價值706億美元），高于排名第二位的谷歌（475億美元），成為新晉亞軍。
很多贊助商相信，對奧運的贊助，是可持續發展的營銷投入。根據報告，寶潔公司期待從2012年倫敦奧運會中獲得5000萬美元的額外銷售額。支付了2億美元成為奧運頂級贊助商的通用電氣，則確信可以把這筆投資全部收回。因為他們在北京奧運會上已經嘗到了甜頭。
報告還指出，目前奧運所取得高水平的增長是可持續的，尤其在新興市場上，仍存在大量增長空間。就以播出收入為例，目前，亞洲的播出收入僅占該地區奧運整體收入的12%，大大低于美洲地區59%的比例。
此次參與倫敦奧運會的，不乏要在倫敦長期扎根的中國企業。而有中資公關公司入駐倫敦，也從側面證明了中資企業從奧運經濟中分一杯羹的熱情。一位長期參與中資企業進入英國市場的專業人士透露：“這家公關公司是之前得到消息，跟著自己的客戶過來的，繼續拓展業務。”
2006年在倫敦設立歐總分部的中國電信，也搭上了奧運順風車。在倫敦奧運會開幕之前，中國電信向居住在英國的華人，以及奧運期間前往英國觀賽的中國人提供移動通信服務。
放長線才能釣大魚
奧運會一直被電信運營商視為擴大品牌影響力的機會。
與聯通、移動為倫敦奧運推出的漫游資費減免套餐不同，在英國已經扎根六年的中國電信推出的是以CTExcelbiz命名的移動虛擬網絡運營業務，可以為在英國的中國游客、留學生，以及經常要和國內聯系的華人提供當地的通話卡。中國電信因此成為國內首個在海外提供移動MVNO通信服務的電信運營商。
“目前大概有60萬名華人居住在英國，每年還有20萬到30萬的中國游客，再加上每年新來的留學生，我們的目標群體還是比較龐大的。”中國電信（歐洲）有限公司董事總經理歐巖表示，之前，由于國內手機漫游貴，接、打電話和數據都很貴，很多客戶會選擇盡量不用這些業務。另外，國內旅行團和商務人士來英國之后會發現，他們無法撥打本地客服電話，這也讓他們覺得在國外使用國內通訊商提供的服務非常不便。“而我們現在的這個移動產品就包含中文客服，在英國撥打是免費的。中英雙語，這也體現了我們產品與其他國內通訊商的差異性。”歐巖表示。
波司登在倫敦所開設的旗艦店，也有“放長線，釣大魚”的打算。根據知情者介紹，波司登此次開設的旗艦店，規劃、開發花了兩年時間。其中還涉及建筑改建，在英國操作起來非常麻煩。
按照之前媒體報道，波司登整個項目花費約合3億元人民幣。根據《第一財經日報》在倫敦街頭的隨機調查，英國顧客對這家店充滿興趣。在中英跨文化咨詢公司工作的大衛就是其中之一。“英國的服裝產品分類受眾非常細致，針對高端消費者的有哈羅德，對年輕人的有高街，針對中老年的有M&S，中產階級的有John Lewis，還有很多照顧到收入低下群體的大型廉價商場。”波司登的產品定位將會是什么？他對此感覺到很好奇。
業內人士認為，在很大程度上，波司登在倫敦開店是想把自己打造成一個國際品牌，把店鋪選在倫敦的地標性位置上，選擇奧運會開幕式之前開張，現階段算是把工夫做足了。
不過，上述人士對記者表示，是否成功源自企業領導人的長期戰略眼光和提早看到的奧運會的商機。“中國企業要分一杯倫敦奧運的羹，一定需要在一個市場上有足夠的準備，并在行業中有認知度，方能談下一步。”
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本文標題：分一杯奧運的羹：中國電信搶灘英國市場
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