北京時(shí)間8月13日晚間消息，斯凱網(wǎng)絡(luò)今天公布了2012年第二財(cái)季財(cái)報(bào)。斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO宋濤和CFO楊家康隨后出席了電話會(huì)議，解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了分析師提問(wèn)。
以下為電話會(huì)議問(wèn)答部分主要內(nèi)容：
奧本海默分析師安迪·楊（Andy Yeung）：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于智能手機(jī)戰(zhàn)略。OEM合作伙伴預(yù)裝你們軟件的情況如何，例如有多少低端、中端手機(jī)和智能手機(jī)？它們今年的手機(jī)出貨量將是怎樣？
宋濤：對(duì)于OEM廠商，我們認(rèn)為，市場(chǎng)的70%將是面向大眾的低成本智能手機(jī)。這些客戶是我們傳統(tǒng)的合作對(duì)象。對(duì)于整體智能手機(jī)市場(chǎng)，我們認(rèn)為2012年出貨量約為1.15億部，而2013年將達(dá)到2億部。我們已經(jīng)贏得15家客戶，但這并非我們關(guān)注的全部廠商。例如，我們正在與中國(guó)知名的聯(lián)想、康佳和金立等廠商合作。
這只是我們智能手機(jī)戰(zhàn)略的一部分。正如我之前所說(shuō)，零售店在智能手機(jī)發(fā)布渠道方面扮演了非常重要的角色，即使是在中高端市場(chǎng)。我們與合作伙伴共同開(kāi)設(shè)零售店。我們也與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，例如中國(guó)電信，在它們的門店中開(kāi)設(shè)店中店。我們也在與中國(guó)一家大型消費(fèi)電子連鎖店討論合作，在年底前開(kāi)設(shè)數(shù)千家商店。
安迪·楊：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于Android應(yīng)用市場(chǎng)。中國(guó)的Android應(yīng)用商店與美國(guó)的有很大不同，尤其是Google Play在中國(guó)不支持付費(fèi)應(yīng)用。那么你們?nèi)绾螏椭_(kāi)發(fā)者向中國(guó)用戶發(fā)布應(yīng)用？能否談?wù)剬?duì)中國(guó)Android應(yīng)用商店市場(chǎng)的總體看法？你們的生態(tài)系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何差異？
宋濤：我們的Android應(yīng)用市場(chǎng)與全球其他類似服務(wù)有很大不同。你提到，谷歌官方平臺(tái)目前在中國(guó)市場(chǎng)不支持支付，因此我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)有很大優(yōu)勢(shì)。 Android應(yīng)用市場(chǎng)在中國(guó)已很有競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在高端手機(jī)市場(chǎng)。在這一市場(chǎng)，許多PC用戶使用手機(jī)。但從數(shù)字來(lái)看，手機(jī)用戶有10億，但PC用戶只有 5億。PC用戶可以使用百度、騰訊和奇虎，但還有5億用戶無(wú)法被這些網(wǎng)站覆蓋，因?yàn)樗麄儧](méi)有PC、3G和WiFi。從這方面來(lái)看，我們的應(yīng)用市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀兣c許多廠商合作，并提供了獨(dú)特的線下戰(zhàn)略。
在支付平臺(tái)方面，即使是在高端市場(chǎng)，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能提供與斯凱同樣規(guī)模的支付服務(wù)。我們?nèi)ツ甑膽?yīng)用銷售額為6.9億元人民幣，這一收入來(lái)自應(yīng)用商店。沒(méi)有其他公司能接近這一數(shù)字，這證明我們的支付平臺(tái)得到了廣泛應(yīng)用。這一支付平臺(tái)可以在Android設(shè)備中直接使用，并使我們的內(nèi)容提供商、手機(jī)廠商，以及價(jià)值鏈中的所有其他各方分享收入。這是我們對(duì)合作伙伴的態(tài)度，所有人都可以從這一應(yīng)用商店中獲得收入。這在其他服務(wù)中很難做到。
花旗集團(tuán)分析師：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于移動(dòng)游戲。你們是否計(jì)劃提供跨功能型手機(jī)和智能手機(jī)平臺(tái)的移動(dòng)游戲？你們的社交游戲已有用戶基礎(chǔ)，你們是否會(huì)利用第三方團(tuán)隊(duì)去提供一款同時(shí)覆蓋功能型手機(jī)和智能手機(jī)平臺(tái)的游戲？第二個(gè)問(wèn)題是，除游戲之外，通過(guò)Android手機(jī)平臺(tái)還有哪些盈利方式？
宋濤：我們確實(shí)開(kāi)發(fā)跨平臺(tái)產(chǎn)品，將功能型手機(jī)和Android手機(jī)用戶聯(lián)系在一起。我們?cè)?年半之前就提到了開(kāi)放戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略運(yùn)轉(zhuǎn)良好。我們自主開(kāi)發(fā)的一款主要產(chǎn)品是棋牌游戲中心，而功能型手機(jī)和Android手機(jī)的棋牌游戲中心中有15%用戶重合。我們未來(lái)將繼續(xù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。我們已有一款名為 doudou的游戲平臺(tái)，已在Android平臺(tái)上推出，但仍處于初期階段。不過(guò)，其技術(shù)基于開(kāi)放戰(zhàn)略，包括支付和用戶至用戶的對(duì)戰(zhàn)。而憑借當(dāng)前的功能型手機(jī)用戶基礎(chǔ)，用戶可以獲得更具互動(dòng)性的體驗(yàn)。這也是我們對(duì)其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀円呀⑵鹆她嫶蟮墓δ苄褪謾C(jī)用戶基礎(chǔ)。我們的跨平臺(tái)模式將是一項(xiàng)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
對(duì)于手機(jī)的盈利機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為，移動(dòng)游戲，尤其是移動(dòng)社交游戲，是已經(jīng)得到證明的盈利方式。因此我們的戰(zhàn)略首先是增加流量，例如通過(guò)預(yù)裝軟件、開(kāi)設(shè)零售店，以及從低端用戶逐漸向高端用戶轉(zhuǎn)移。隨后，我們將通過(guò)推廣游戲來(lái)賺錢。除了doudou平臺(tái)，我們內(nèi)部還有兩家工作室開(kāi)發(fā)游戲。我們認(rèn)為這將在今年帶來(lái)營(yíng)收。這是我們核心的盈利模式。從長(zhǎng)期來(lái)看，我們認(rèn)為廣告、移動(dòng)電子商務(wù)和地理位置信息服務(wù)等領(lǐng)域有很大機(jī)會(huì)。我們關(guān)注這些，但目前不會(huì)投入太多資源，因?yàn)檫@些市場(chǎng)還需要一兩年的發(fā)展時(shí)間。我們內(nèi)部有一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)向這些市場(chǎng)投資，為此做準(zhǔn)備。
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本文標(biāo)題：斯凱高管解讀二季度財(cái)報(bào)：將加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)
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