3G時代運營商的經營競爭模式已經悄悄地改變，3G用戶的拓展對運營商智能管道、流量經營、云平臺建設會有促進作用。但隨著用戶的增加、需求的多樣化，運營商3G的盈利也變得歧路多艱。如何融合或綜合出適應市場，同時能為競爭增加籌碼的創新業務成為三大運營商共同的課題

3G時代，終端補貼是運營商拓展市場、發展用戶的重要手段之一，但近期，三大運營商在終端補貼政策卻出現了截然不同的態度。中國聯通表示要逐步降低終端補貼，而中國電信、中國移動則依然旗幟鮮明地表示將加大補貼力度。

中國聯通降低補貼迫切希望3G盈利

今年以來，中國聯通多位高層都在不同場合表示要降低終端補貼。中國聯通總經理陸益民曾表示，隨著聯通千元機出貨規模迅速增加，聯通將逐步減少對單款千元智能機的補貼力度；近期，中國聯通副總經理李剛也表示，今年以來中國聯通已逐步降低終端補貼，同時加強傳統開放渠道拓展。

中國聯通將2012年視為“提高利潤”和“3G盈利”的關鍵一年，從年初開始，中國聯通就圍繞這兩個關鍵點，在機構調整、內部改革、市場策略等方面進行調整。

在年初的“2012年市場經營工作會議”上，中國聯通提出“壓縮管理層級，減少資源的逐層損耗，有效支撐資源合理配置到市場一線”，在集團總部將市場部與銷售部兩大部門合并，成立新的市場營銷部；將北方十個“電信局”改為區域營銷中心，并在市場營銷體系中設立六個中心；成立縱向垂直到底的網絡公司和IT支撐事業部。這一切都是為了提高企業運營效率，更好地調配資源支撐市場營銷，提高市場反應速度。此外，在電子渠道建設方面，中國聯通將原電子渠道中心升級為電子商務部，其最令業界和社會關注的即是推出20元3G卡，大幅降低3G用戶入網門檻。

對于中國聯通的改革舉措，中國聯通董事長常小兵曾指出，改革不是目的，發展才是目的。從內部一系列改革再到降低終端補貼，這都充分說明在加快市場拓展的同時，迫切希望加快3G盈利的步伐。

中國電信、中國移動依然加大補貼力度

與中國聯通形成鮮明對比的是，中國電信和中國移動則依然旗幟鮮明地表示將加大補貼力度。 上一頁1 23 下一頁

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本文標題：運營商3G經營競爭模式悄然生變 開始注重利潤

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