網絡設備招標中，甲方乙方的那點事(例如反向競標)從來不是秘密，但二季度幾大設備廠商一致向下的財報，顯然把這些事兒給發酵了。
愛立信日前發布的財報顯示，二季度，愛立信凈收入從去年同期的32億瑞典克朗下降為12億瑞典克朗(約合1.73億美元)，大幅下滑63%。此外，中興警告稱上半年凈利潤將下滑60%～80%，而阿爾卡特朗訊也預計第二季度將繼續虧損4000萬歐元，無法達成全年的利潤目標。
愛立信凈收入的大幅下降主要是由于網絡設備銷售總額的大幅下降，網絡設備銷量的下降又主要是由于二季度愛立信的網絡項目中網絡覆蓋項目占比偏高，擴容項目占比偏低。結合之前的市場行為，中興、阿朗的盈利預警，也多為單純追求市場份額，以低價獲取市場的后果所致。
在運營商的網絡設備招標中，設備商“前期低價圈地，后期靠擴容、維護盈利”的賺錢法則已經不是秘密。運營商招標普遍采用的“價低者得”的反向競標方式，使得設備商普遍將競標視為擴張市場份額的、獲得后期擴容維護利潤的前期投入手段，一旦擴容項目減少，就意味著前期投入無法收回，盈利無法保證。這種惡性競爭模式盡管多年來多被詬病，但運營商仍樂此不疲。
在上半年盈利預警的前提下，包括愛立信、中興在內的設備商，都寄望于下半年三大電信運營商的網絡擴容和維護市場份額，并希望以此來完全改變上半年收入的結構性缺陷，如中國移動即將展開的TD-SCDMA擴容，中國電信、中國聯通即將進行的網絡維護和完善等。毫無疑問，短期內，運營商擴容和維護帶來的收入將彌補設備商在上半年造成的結構性缺陷，但長期來看，如果反向競標模式，擴容盈利模式等等模式沒有得到實質性的改變，網絡設備商只能依靠擴容和維護來盈利的話，其生存能力將越來越差，整個網絡設備產業鏈也將遭受根本性的挫傷。
多年來，全球網絡設備市場經歷多次整合、重組，諸多設備商在大浪之中倒下、消失，這一方面是市場自身的整合和發展，另一方面，運營商反向競標帶來的惡性結果也使得網絡設備市場成為一片紅海，連百年老店愛立信也只能另辟蹊徑，在電信專業服務、維護市場上重新尋找新的市場出路。
在此基礎上，運營商也將不可避免地受到傷害。一味的低價招標不可避免地帶來產品低質、供貨不暢等副作用，也不可避免為網絡質量加上負分，最終帶來的是網絡質量的持續下降，運營效率的持續降低，用戶體驗感知的下降，最終導致的是用戶數量和用戶價值的持續下降。這是一個極具殺傷力，但無法在短期內體現的多米諾骨牌效應，因此也往往被當事者所忽略。
所謂唇亡齒寒，乙方唇亡，甲方必定齒寒。在全球經濟增速放緩、歐債危機等不樂觀的宏觀經濟環境下，通信行業要想將經濟消極影響最小化，是時候開始改變了。
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本文標題：評論：電信設備產業鏈有遭受根本性挫傷風險
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