消息人士表示，諾基亞正考慮在今秋發(fā)布Windows Phone 8智能手機(jī)時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)策略，希望復(fù)制2007年蘋(píng)果發(fā)布iPhone時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)。
消息人士稱(chēng)，諾基亞正在與歐洲多家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行秘密談判，討論在發(fā)布Windows Phone 8手機(jī)時(shí)建立獨(dú)家合作關(guān)系。
分析師普遍認(rèn)為，Windows Phone 8手機(jī)對(duì)諾基亞的未來(lái)至關(guān)重要。諾基亞正面臨明顯的壓力。該公司去年推出了一系列Windows Phone7智能手機(jī)，但未能在高端智能手機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星(微博)。
諾基亞以往的銷(xiāo)售策略是通過(guò)盡可能多的渠道向用戶(hù)盡可能多地銷(xiāo)售手機(jī)。諾基亞有可能調(diào)整這一戰(zhàn)略，與運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，從而獲得運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)的更多支持。諾基亞在歐洲最初將與1至2家運(yùn)營(yíng)商合作。
消息人士稱(chēng)，在這樣的合作中，諾基亞希望運(yùn)營(yíng)商通過(guò)零售渠道給手機(jī)提供更多支持，并向用戶(hù)提供特別的優(yōu)惠。
根據(jù)消息人士的說(shuō)法，目前與諾基亞談判的運(yùn)營(yíng)商包括法國(guó)電信等，不過(guò)諾基亞尚未與任何一家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作協(xié)議。目前的談判仍是探索性質(zhì)的，這意味著如果談判不成功，諾基亞仍可能尋求其他戰(zhàn)略。此外，諾基亞也有可能與德國(guó)電信進(jìn)行合作采購(gòu)，并可能通過(guò)德國(guó)電信旗下英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Everything Everywhere完成。
這一傳聞的相關(guān)各方均拒絕對(duì)此置評(píng)。歐洲許多運(yùn)營(yíng)商都希望發(fā)展Windows Phone產(chǎn)品線，使其成為除蘋(píng)果iPhone和三星Android手機(jī)之外的另一個(gè)選擇。一名運(yùn)營(yíng)商高管表示，由于擁有市場(chǎng)領(lǐng)先地位，蘋(píng)果和三星幾乎獲得了手機(jī)銷(xiāo)售的全部利潤(rùn)。因此，與諾基亞的此類(lèi)合作對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)具有吸引力。
不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商推出的產(chǎn)品需要符合消費(fèi)者期望，而到目前為止消費(fèi)者尚未對(duì)Windows Phone手機(jī)表現(xiàn)出太大興趣。諾基亞Lumia手機(jī)第二季度銷(xiāo)量為400萬(wàn)部，好于分析師預(yù)期，但仍遠(yuǎn)低于蘋(píng)果和三星的智能手機(jī)銷(xiāo)量。
諾基亞此前在美國(guó)采用這樣的戰(zhàn)略獲得了一定成功。在美國(guó)，諾基亞與AT&T達(dá)成了類(lèi)似的合作協(xié)議。
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