7月17日，中國聯(lián)通和深圳手機(jī)廠商金立聯(lián)合發(fā)布了雙方合作的首款千元智能機(jī)。首次進(jìn)入運(yùn)營商渠道的金立，帶來了一個(gè)運(yùn)營商難以拒絕的見面禮。金立承諾，旗下50000家渠道商將為聯(lián)通發(fā)展100萬3G用戶。
“運(yùn)營商需要的不是手機(jī)，而是通過手機(jī)發(fā)展用戶。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰在接受記者采訪時(shí)表示，金立與運(yùn)營商合作模式的獨(dú)特之處在于，金立歷經(jīng)10年積累的50000家銷售渠道，能幫助運(yùn)營商低成本發(fā)展用戶。
百萬用戶軍令狀
運(yùn)營商介入手機(jī)環(huán)節(jié)是為了盡快擴(kuò)大3G用戶規(guī)模，相信很多手機(jī)廠商都明白這個(gè)道理，但此前鮮有人敢于在運(yùn)營商面前立下“百萬用戶”軍令狀。原因在于，很少有手機(jī)廠商擁有像金立這樣對渠道的掌控力。
作為老牌手機(jī)廠商之中的“幸存者”，金立的成功，很大程度上離不開其同進(jìn)同退的獨(dú)特渠道模式。其模式可以概括為：一個(gè)地區(qū)只發(fā)展一個(gè)代理商，同時(shí)，這個(gè)代理商只能銷售金立一個(gè)品牌的手機(jī)，以此將渠道商與金立的利益牢牢捆綁在一起。
盧偉冰透露，截至目前，金立建立起了一個(gè)包括5萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn)、18萬個(gè)專柜的手機(jī)渠道網(wǎng)絡(luò)。
但進(jìn)入3G時(shí)代后，運(yùn)營商渠道對公開市場的沖擊開始顯現(xiàn)，三大運(yùn)營商為了快速發(fā)展用戶紛紛出臺了各種針對智能機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼政策。對于傳統(tǒng)手機(jī)渠道來說，運(yùn)營商補(bǔ)貼帶來的降價(jià)效應(yīng)，顯然讓自己銷售的手機(jī)面臨性價(jià)比的劣勢。
這也給擁有龐大公開市場渠道的金立出了難題：一方面，通過運(yùn)營商渠道銷售的智能手機(jī)占比越來越高，不可能置之不顧；另一方面，如果一頭扎進(jìn)運(yùn)營商的懷抱，長期以來休戚與共的渠道隊(duì)伍的利益顯然要受到?jīng)_擊。 上一頁1 23 下一頁
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