“全球智能手機(jī)市場最終存活下來的不會超過十個(gè)品牌，也許在縫隙市場有一些機(jī)會，但沒有自主定價(jià)權(quán)的品牌廠商一定會消失。”金立手機(jī)董事長劉立榮近日表示，金立智能機(jī)已入圍三大運(yùn)營商產(chǎn)品庫，但在未來競爭中，運(yùn)營商渠道將會消失，只剩下社會渠道和電商渠道。
在群雄并起的手機(jī)市場上，金立手機(jī)依靠著渠道優(yōu)勢，依然在國產(chǎn)手機(jī)品牌中保持著較快的增長。
從2002年創(chuàng)立，到2003年，金立就完成了研發(fā)建院、銷售建網(wǎng)、品牌推廣和占領(lǐng)市場等5項(xiàng)基礎(chǔ)工作。再到2011年全球出貨量超過2500萬部，成為國內(nèi)開放市場和海外ODM市場份額最大的中國自主品牌手機(jī)制造商。在業(yè)內(nèi)看來，金立看上去更像家電企業(yè)，以深厚的人脈和迅速籌集大量資金的能力高舉高打，將供應(yīng)商、經(jīng)銷商和資本的操盤手捆綁在一輛戰(zhàn)車上。“我們的經(jīng)銷商其實(shí)就相當(dāng)于我們的分公司。”劉立榮一直強(qiáng)調(diào)在公司內(nèi)部運(yùn)行上要像小公司的形式，保持初創(chuàng)公司的激情和靈活，但這樣的文化與運(yùn)營方式，也被許多人認(rèn)為仍未擺脫山寨廠商的原色。
“如果山寨是一個(gè)名詞，我定性山寨就是效率，這一點(diǎn)我們一直保持得比較好。”劉立榮并不避諱山寨一詞，他認(rèn)為金立走的路子和其他品牌商不一樣，“他們走的是產(chǎn)品競爭，我們走的是渠道競爭。渠道體系方面我們有獨(dú)到的競爭力。”
目前，金立在全國擁有超過5萬家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，從去年底開始發(fā)力運(yùn)營商渠道后，金立手機(jī)每月出貨50萬部左右，其中70%為智能手機(jī)。面對業(yè)內(nèi)對金立與運(yùn)營商合作會縮減后者利潤的質(zhì)疑，劉立榮則有自己的看法，“在現(xiàn)有的渠道中，運(yùn)營商渠道是一個(gè)過程，未來會歸類于公開渠道中。運(yùn)營商未來的補(bǔ)貼力度一定會大大減弱，現(xiàn)在的補(bǔ)貼是為了吸引更多的消費(fèi)者。”
“一盤棋通常由布局、中盤和收官三階段構(gòu)成，金立也在下棋，品牌的塑造與維護(hù)就像棋局里面的收官，事關(guān)成敗。”劉立榮說。
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