流量，是電信聯通撕開“動感地帶”虛擬大網的利器，中國移動不得不用同樣的方式捍衛(wèi)這道校園“生命線”。
距離9月新生入學報到還有兩個月，但中國電信和中國聯通的校園營銷已經提前拉開帷幕。6月，中國電信面向全國900萬高考生推出“送你1個G，跨越2G玩3G”營銷活動；7月11日至12日，中國聯通針對高考生開放銷售20元3G卡，原價68元，售價僅50元。
2012年全國普通高校招生報名總數為915萬名，全國平均錄取率為75%，加上職業(yè)專科院校等，校園市場已成為名符其實的增量來源。
在校園市場仍處弱勢的電信和聯通，面對“動感地帶”的大網效益，未雨綢繆提前部署陣地戰(zhàn)，也逼迫中國移動大象“動感地帶”保衛(wèi)戰(zhàn)。
競爭趨理性
在諸多業(yè)內人士看來，今年中國電信和中國聯通的校園營銷手法頗具新意，一改以往比拼成本的粗放式營銷，轉而通過業(yè)務競賽吸引用戶。
事實上，自去年工業(yè)和信息化部下發(fā)《關于規(guī)范基礎電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務市場經營行為的意見》后，各地通信管理局、行業(yè)協會均多次召開三家運營商溝通會，要求規(guī)范校園市場經營活動。
成效已經顯現。據《通信產業(yè)報》(網)記者了解，中國電信于6月份舉辦了高校校長網球邀請賽，共有來自14個省市、36所高校的50名高校校長參加了比賽，其中包括14所211院校，22所國家或省重點院校;此外，福建電信與福建師范大學、河南聯通與河南理工大學先后簽訂戰(zhàn)略合作協議，雙方各自將在光纖互聯、校園WiFi覆蓋、翼機通等信息化項目展開合作。
在加強“頂層設計”之外，更加一招見血的營銷方案也已出爐：6月11日高考剛剛結束，中國電信宣布針對高考學子推出贈送1G手機上網流量營銷活動。配合流量贈送活動，電信還配套了20余款智能機，其中高端國際品牌4-5款，千元智能5-6款，高折扣終端10-12款。
7月11日至12日，中國聯通再次祭出5·17期間熱銷的20元3G卡，所有學生用戶填寫學生證號、高考準考證號即可以50元的價格購買到原價68元的20元3G卡套包(含50元通信費)。據悉，聯通20元3G卡非常適合學生一族使用。該卡是目前聯通門檻最低的3G資費卡，每月最低消費只需20元，本地撥打0.1元/分鐘，國內上網流量0.2元/MB。使用自由組合，既可以全部用于打電話，也可全部用于發(fā)短信，還可以全部用于3G上網。
以己之短，博人之長
河南聯通高校業(yè)務部副經理魏星認為，目前校園市場的矛盾是學生日益增長的流量需求和3G產品流量門檻毫不降低之間的矛盾。此番無論是電信贈送流量還是聯通降低流量費，顯然拿住了七寸。
浙江電信市場部相關人士表示，逐漸普及的移動IM產品讓“動感地帶”的校園虛擬網優(yōu)勢不再無懈可擊，學生的通信需求從短信、話音變成了各種APP，“流量就是撕開虛擬網的利器。”
競爭對手依托3G發(fā)起的校園攻勢，已讓中國移動吃不消。去年《通信產業(yè)報》(網)曾獨家披露，移動在全國校園市場的份額不同程度受到沖擊，部分省市跌至70%，相比于此前超過95%的市場占有率，下滑近三成。
此消則彼長。據中國電信公眾客戶部總經理陳忠岳透露，中國電信高校用戶滲透率從2008年的1.5%躍升至35%。
面對新一輪直指命門的“流量轟炸”，中國移動不得不以彼之道還施彼身。據記者了解，中國移動在暑期加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量贈送。以北京移動25元套餐為例，除300條短信外，每月還可享受45小時WLAN時長和30M手機上網流量，倘若額外疊加一個10元上網包，每月又增加70M流量和5小時WLAN。
不過，江蘇移動人士坦承，無論手機流量還是WLAN均非移動強項。聯通有最成熟的3G網絡和終端，電信有高速的校園光纖寬帶支撐WLAN，“現在的策略是以己之短，博人之長”，該人士表示，在TD-LTE還未大規(guī)模商用的窗口期，移動的策略相當尷尬。
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本文標題：電信聯通提前部署校園陣地戰(zhàn) 移動被迫保衛(wèi)動感地帶
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