江河日下的歐洲最大手機(jī)制造商諾基亞重組計(jì)劃波及中國(guó)，昨日，有消息稱，諾基亞中國(guó)區(qū)的四個(gè)銷售部門將進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整之后將從四個(gè)大區(qū)變成南北兩個(gè)大區(qū)。諾基亞這次銷售部門的調(diào)整在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，和此前諾基亞業(yè)績(jī)下滑、全球裁員計(jì)劃有著緊密的聯(lián)系。

江河日下的歐洲最大手機(jī)制造商諾基亞重組計(jì)劃波及中國(guó)，作為諾基亞全球重要的一個(gè)市場(chǎng)，諾基亞亞太區(qū)、中國(guó)區(qū)的高管們正試圖通過(guò)區(qū)域架構(gòu)調(diào)整來(lái)贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

昨日，有消息稱，諾基亞中國(guó)區(qū)的四個(gè)銷售部門將進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整之后將從四個(gè)大區(qū)變成南北兩個(gè)大區(qū)。隨后《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從諾基亞方面證實(shí)了上述消息。

諾基亞這次銷售部門的調(diào)整在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，和此前諾基亞業(yè)績(jī)下滑、全球裁員計(jì)劃有著緊密的聯(lián)系。同時(shí)銷售部門的精簡(jiǎn)是否能夠緩解諾基亞在中國(guó)的頹勢(shì)，上述人士也對(duì)此持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

中國(guó)區(qū)銷售體系生變

昨日，一則諾基亞在中國(guó)區(qū)合并銷售大區(qū)并且裁員的信息，讓業(yè)內(nèi)外再次感受到諾基亞向外傳導(dǎo)出的寒意。

隨后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從諾基亞方面確認(rèn)了中國(guó)區(qū)整個(gè)銷售部門整合的消息。

據(jù)了解，此前諾基亞將在中國(guó)的銷售體系劃分為東、南、西、北四大區(qū)市場(chǎng)，以便能夠很好地覆蓋整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。而在該調(diào)整計(jì)劃中上述四個(gè)大區(qū)將進(jìn)行整合，其中西部總部成都并入以廣州為中心的大南區(qū)，原位于上海的東區(qū)則歸入以北京為中心的大北區(qū)。

同時(shí)，在人事方面，諾基亞新任大南區(qū)總經(jīng)理為原西區(qū)負(fù)責(zé)人，大北區(qū)負(fù)責(zé)人仍舊為原北區(qū)負(fù)責(zé)人，其余兩位原大區(qū)負(fù)責(zé)人各有任用。

“整合主要是銷售層面的變化，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的目的在于簡(jiǎn)化流程。”諾基亞中國(guó)咨詢總監(jiān)高翔在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》時(shí)強(qiáng)調(diào)，“四個(gè)區(qū)還在，只是從管理層上節(jié)省步驟，變成兩個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人管，但東西區(qū)還會(huì)在，因?yàn)槲覀兊目蛻簟⑶�道和零售團(tuán)隊(duì)都還在。”

同時(shí)高翔指出，成都、上海兩地的員工還將以銷售人員為主；至于研發(fā)、主要職能部門等主要集中于北京，目前沒(méi)有任何變化。不過(guò)他同時(shí)透露，中國(guó)區(qū)人員將會(huì)發(fā)生變化，而裁員也是緊接下來(lái)的步驟。

據(jù)悉，該調(diào)整方案是亞太區(qū)和中國(guó)區(qū)共同討論產(chǎn)生，不過(guò)該方案目前還在商討之中，最終調(diào)整的方案將在此后對(duì)外公布。

或因慘淡銷售所致

此次重組被業(yè)內(nèi)人士視作是諾基亞裁員計(jì)劃中的一部分。

今年6月14日，諾基亞宣布將在2013年底前在全球裁員一萬(wàn)人，關(guān)閉位于芬蘭、德國(guó)和加拿大的組裝工廠，預(yù)計(jì)將削減16億歐元支出，并調(diào)整管理層。諾基亞中國(guó)區(qū)也受波及。

而諾基亞在中國(guó)區(qū)銷售體系上的調(diào)整，與諾基亞在華并不理想的銷售業(yè)績(jī)有著密切的聯(lián)系。

根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《2012年第一季度中國(guó)移動(dòng)終端市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，三星、諾基亞、華為分列中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量前三位，但其中諾基亞的市場(chǎng)份額同比下降了18.5%，市場(chǎng)份額被上升較快的幾大國(guó)產(chǎn)品牌逐步蠶食。

“一般來(lái)說(shuō)一個(gè)家電類企業(yè)，越是注重一個(gè)市場(chǎng)，其營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置也會(huì)越多，隨之帶來(lái)的就是更加強(qiáng)力的管控能力和滲透能力。”資深家電觀察家劉步塵在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時(shí)這樣說(shuō)道，“區(qū)域內(nèi)合并一般都預(yù)示著該企業(yè)對(duì)某一區(qū)域的開發(fā)力度在削弱。”

在劉步塵看來(lái)，諾基亞目前在中國(guó)和全球的銷售情況目前并不理想，而同時(shí)保持大量的銷售團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)，其成本就會(huì)很高，裁撤一部分員工或機(jī)構(gòu)也可以說(shuō)是理所應(yīng)當(dāng)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

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本文標(biāo)題：諾基亞在華合并兩個(gè)銷售大區(qū) 或因慘淡銷售

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