華為公司通過中國聯通包銷華為“榮耀“Honor的銷售方式增加該機的銷量，小米手機與中國電信和中國聯通進行深度合作，中興、華為等廠商借助運營商集采與包銷創造出了年銷量6000萬部的佳績……國產手機依靠運營商深度定制、包銷擴大市場規模的銷售模式正日益普遍。
對于手機廠商來說，運營商包銷模式是把雙刃劍。它一方面可以提高國產手機銷量，擴大市場份額，從而有利于整個國內手機市場的發展；但另一方面很可能減弱其競爭力。因此，國內手機廠商在依靠運營商渠道優勢的同時，還應加緊自有渠道布局。
國產手機搭載運營商定制包銷順風車拓市
手機市場特別是智能手機領域商機無限，在產品的研發、制造和銷售等各個產業鏈環節中，激烈的競爭無處不在。作為產品接軌消費者的渠道，手機的銷售模式十分重要。而3G時代，運營商的地位越發重要，國內傳統手機銷售模式也發生了深刻變革——時下國內市場上，手機廠商依靠運營商集采和包銷拓展市場的銷售模式正日益普遍。
日前，華為公司為了進一步拓展華為榮耀Honor終端的銷售渠道，聯合中國聯通正式引入該機，希望借助運營商的支持完善其產品的產業鏈。無獨有偶，在國內做得風風火火的互聯網手機“小米”在去年年底與中國聯通簽約推出合約機后，今年2月份更是聯合中國電信繼續擴大銷售渠道，讓用戶在選擇電商渠道之外有更多的購機選擇。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺的高端智能手機，但因售價過高等原因，市場反響平平。而今年五月份，百度再次布局智能手機市場，與長虹推出低價智能機，并采取全產業鏈的合作模式，即由長虹貼牌、富士康代工生產，聯通包銷，百度植入云操作系統。此外，國內像中興、華為等較為知名的廠商更是借助運營商集采與包銷的“法寶”創造出了年銷量6000萬部的銷售佳績，以中國電信定制、中興千元安卓手機N600為例，該機在推出時就實現了50天出貨25萬臺的業績。
眾所周知，實行包銷模式時，運營商需要買斷商品，自負盈虧進行手機銷售，從國外電信市場發展來看，運營商主導手機銷售已經是非常成熟的商業模式了，特別是美國市場。而在日本，完全定制模式是其運營商手機銷售模式的顯著特點。從中國國內手機市場來看，對于一些深度定制的機型，運營商也會實行包銷。
手機商和運營商借捆綁銷售實現雙贏
近年來，國產手機之所以能夠迅速攻占市場，電信運營商的支持是一大關鍵因素。運營商定制包銷手機的銷售模式，對于手機商和運營商來說在一定程度上實現了雙贏。
其一，手機廠商借由運營商的包銷渠道優勢可以保證產品銷量。時下手機市場上，雖然國產品牌在不斷崛起，但三星、蘋果等國外廠商仍然占據了國內智能手機市場的很大一部分市場份額和利潤，國產手機廠商通過運營商的包銷，再加上套餐補貼、送話費的支持方式，可以有效擴大市場份額。“運營商包銷對提升國產手機銷量的幫助很大。銷量規模一上去，分攤成本就可降低”，業內人士稱，如果不是運營商力推，國產手機廠商還真不敢獨自發力在千元這個價位上推相應配置的智能機。 上一頁1 2 下一頁
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