【IT商業新聞網訊】（記者 靳遠）據中國聯通電子渠道中心宗新華透露，聯通網上營業廳5月22日10時第二輪開售的10萬張聯通超低門檻20元3G卡，在12小時內全部售罄。
聯通這一新舉動由此看來很受歡迎。對于超低門檻20元3G卡，幾乎所有的主流投行都已發布了報告，各方觀點不一，有的認為這是繼“隨意打”之后的又一低價競爭策略，有的則認為，這可減低銷售成本，也意味著聯通實施3年之久的后付費3G套餐模式要轉型。不過，人們普遍認為，聯通不會停止這種3G卡的銷售，用不了多久又會重售。
圖片來源：Bloomberg
媒體報道稱，之前，聯通超低門檻20元3G卡首次在5月17日開售1天內即遭到熱搶，1天內就售罄。為滿足用戶需求，中國聯通緊急備貨，于5月22日再次開售超低門檻20元3G卡。此次的3G卡備貨數量與上次一樣多，但售罄時間比上次還短。這反映了市場需求。聯通超低門檻20元3G卡每月最低消費只要20元，本地語音撥打0.10元/分鐘，上網0.2元/MB，且既可用來打電話，又可用來3G上網，而之前聯通3G套餐最低36元。
各投行對此紛紛發表看法。著名投行美銀美林發表報告指出，“聯通推出低門檻3G卡，是以優惠價格取代補貼等消極銷售方式，有助其持續發展，但將影響收入，因此預測聯通本年3G用戶ARPU降低4.7%至90元人民幣，手機補貼預測下調22%至94億元”。
東方證券的報告稱，“聯通目前每月300萬左右的用戶數水平，若要再上臺階，需要找到新的增長點”。20元預付費套餐若上量，將推動每月的凈增用戶數水平再上臺階。我們認為，聯通在全年5000萬用戶數的目標指引下，推出20元預付費套餐，意在沖擊全年的用戶數目標”。
光大證券的報告則表示，“我們認為，聯通此舉主要為降低3G消費門檻，促進2G用戶向3G遷移，增加3G用戶規模，進一步降低2G網絡資本開支”，“網上專售方式能極大減低渠道成本，讓利用戶，是運營商營銷模式的創新，但若放至實體營業廳，銷售能更快”。
在這種情況下，業內預計，中國聯通還將進行新一輪的超低門檻20萬3G卡搶購，時間應該在下周，但具體時間則尚不清楚，因為貨源的組織仍是個難題。
分析人士陳志剛對此認為，如此低價的3G套餐，對在3G用戶上具有高ARPU值的聯通來說，其實是一把雙刃劍，在這個套餐出來后，就有網友在微博上表示，是不是去辦幾個這樣的套餐，給自己的286套餐換掉或者省點費用。因此，如果聯通大規模地對這個套餐放號，再不能有效地在營銷措施上區隔用戶的情況下，很有可能對自己的高端3G用戶市場帶來沖擊更大，拉低ARPU值。
今年4月，中國聯通3G用戶凈增加291.8萬戶，較3月凈增加的296.6萬戶略有放緩，且連續3個月新增用戶低于300萬戶，若沒有非常規手段，今年新增5000萬用戶的目標恐難完成。
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本文標題：聯通低價3G卡成拉攏用戶利器 引投行熱議
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