一直在創(chuàng)業(yè)的80后茅侃侃，最近又扎入了一個(gè)新項(xiàng)目當(dāng)中。不過，這個(gè)“新項(xiàng)目”在外人看來已經(jīng)是一片紅海。
作為縱橫經(jīng)緯信息技術(shù)公司的合伙人，茅侃侃現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是一款叫“哪兒堵”的手機(jī)應(yīng)用。從名字就能看出來，這是一個(gè)能查詢實(shí)時(shí)交通路況，幫助用戶出行的手機(jī)APP。
“這有啥前途?現(xiàn)在地圖不都能看路況嗎，還值得單獨(dú)做一個(gè)應(yīng)用么?”多數(shù)人聽到這個(gè)想法都會拋出類似的問題，茅侃侃自己也被各種熟悉或不熟悉的人問過很多次。
對此他一般會拋出一個(gè)反問，手機(jī)系統(tǒng)都有查看天氣的功能，不是還有那么多人用墨跡天氣么?
不過，這并沒有回答全部疑問。事實(shí)上，即使是墨跡天氣這樣經(jīng)過多年積累，擁有上億規(guī)模用戶的應(yīng)用，也面臨了下一步出路何在的難題。
前段時(shí)間業(yè)界傳出阿里收購墨跡天氣的傳言，這背后反映的是獨(dú)立APP的生存焦慮。除了最近火熱的手機(jī)游戲成了移動互聯(lián)網(wǎng)界的“高富帥”，大部分手機(jī)應(yīng)用特別是工具類的應(yīng)用都難以變現(xiàn)。
根據(jù)艾媒咨詢的一項(xiàng)調(diào)查，有超過60%的應(yīng)用開發(fā)者表示在盈利模式問題上遭遇較大挑戰(zhàn)，同時(shí)有57%的開發(fā)者表示在推廣環(huán)節(jié)也困難重重。推廣花費(fèi)高，變現(xiàn)難，此消彼長下，大量的個(gè)人開發(fā)者生存艱難。
而現(xiàn)在恰逢騰訊、百度、阿里巴巴急于在移動互聯(lián)網(wǎng)完成布局，對那些有一定用戶量的APP們來說，找個(gè)巨頭做靠山不失為一種選擇。
但是，作為一個(gè)“有理想”的創(chuàng)業(yè)者，并不是所有人都甘心被巨頭收入囊中。很多人還在探索下一步的新出路，比如擁有過億用戶的美圖秀秀就謀劃著進(jìn)軍“美顏手機(jī)”市場。茅侃侃也表示“哪兒堵”這樣的應(yīng)用只是他們的第一步，未來的變現(xiàn)任務(wù)會轉(zhuǎn)向車后服務(wù)。
對于未來之路，墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁向記者表示，經(jīng)過多年的運(yùn)營，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對于自己產(chǎn)品都有著較深的感情，凝聚了團(tuán)隊(duì)的心血。他還是希望通過自身的努力把產(chǎn)品做強(qiáng)做大。
同時(shí)金犁也沒有排除未來和巨頭們合作的可能性，“每個(gè)團(tuán)隊(duì)自身情況不同，相信大家會審時(shí)度勢決策一條適合自身發(fā)展的道路。”
佼佼者的變現(xiàn)壓力
自2008年蘋果的App Store(應(yīng)用商店)問世以來，無數(shù)的開發(fā)者和風(fēng)險(xiǎn)投資涌入了這片金礦。隨后，Android應(yīng)用商店的發(fā)展也為開發(fā)者們帶來了更大的舞臺，更多的投資。
不過，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，大部分的應(yīng)用特別是工具類應(yīng)用座次已定，包括應(yīng)用商店、照片工具、通訊錄、桌面工具等等。很多應(yīng)用都獲得了幾千萬甚至上億的用戶群，成為了移動端的重要入口。
但是，這些已經(jīng)在第一輪競爭中脫穎而出的佼佼者們，現(xiàn)在開始面臨更大的壓力，那就是變現(xiàn)。
有風(fēng)險(xiǎn)投資高層向記者分析，目前這些應(yīng)用已經(jīng)消化了大部分中國移動市場爆發(fā)的紅利，用戶數(shù)量到了很高的級別，產(chǎn)生了巨大的運(yùn)營、維護(hù)的成本壓力。“燒錢的速度越來越快，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，完全依賴資本市場融資，越來越難以維持。”
另外從投資的角度，這些應(yīng)用多數(shù)已經(jīng)融過A輪、甚至B輪融資。“要再融資，也需要考察收入、盈利等數(shù)據(jù)，無法變現(xiàn)的應(yīng)用，將很難再成功融資。”
內(nèi)部成本和外部融資環(huán)境，都在倒逼應(yīng)用變現(xiàn)。于是，大家都紛紛開始了商業(yè)化的嘗試。
位于杭州的“挖財(cái)”就是一個(gè)典型的工具類應(yīng)用。這家2009年成立的公司主要提供手機(jī)記賬的客戶端，能幫助用戶記錄每天的詳細(xì)收支情況，并可以同步到云端和PC上。
據(jù)記者了解，目前挖財(cái)積累了超過兩千萬用戶。但公司的人員及運(yùn)營成本也隨之不斷上升，甚至都組建了專職的客服團(tuán)隊(duì)。于是，挖財(cái)內(nèi)部尋求自身“造血能力”的愿望也日益迫切。
比如他們曾在網(wǎng)站端接過Google聯(lián)盟的廣告，但后來為了用戶體驗(yàn)又停了。在手機(jī)應(yīng)用本身上，也是因?yàn)榕掠绊懹脩趔w驗(yàn)的關(guān)系，很少放廣告。現(xiàn)在，“挖財(cái)”還在思考別的途徑。
擁有過億用戶的墨跡天氣在商業(yè)化方面也進(jìn)行了很多嘗試。據(jù)記者了解，墨跡天氣主要嘗試的方向是將產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌廣告進(jìn)行結(jié)合。據(jù)金犁介紹，去年年底與阿迪達(dá)斯合作之后，目前陸續(xù)接到了多家品牌廣告主的合作請求。
“用戶越增長，變現(xiàn)的壓力越大。”這是一位投資人對于目前APP境遇的評價(jià)。但是目前，大部分的變現(xiàn)嘗試都是基于廣告，對于個(gè)人開發(fā)者來說，移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告或許可以讓你獲得足以維持的收益。但是對于團(tuán)隊(duì)來講，目前廣告并不是一個(gè)靠譜的出路。
被收編還是自尋出路?
既然日子這么艱難，找個(gè)巨頭做靠山，是不是一個(gè)好出路呢?
近日，業(yè)界屢屢傳出某某應(yīng)用被阿里巴巴、騰訊或百度這“三巨頭”收購的消息。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨頭們有必要在一些關(guān)鍵領(lǐng)域完成布局，頻頻收購的傳聞也為移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們帶來了新的方向，當(dāng)然也為風(fēng)投們帶來了退出的新希望。
同創(chuàng)偉業(yè)的合伙人韋海軍對記者說：“巨頭進(jìn)場收購APP應(yīng)用，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境是重大利好消息。對創(chuàng)業(yè)者來說，是進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇，對投資人來說，是良好的退出機(jī)會，對巨頭本身，減少了機(jī)會成本，提供了超車機(jī)會。”
事實(shí)上，作為本身有極強(qiáng)的產(chǎn)品和資源能力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，收購中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的APP應(yīng)用，主要是為了兩個(gè)方面：一是為了搶用戶入口，二是為了收編產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。
“在和巨頭談判時(shí)，APP們最重要的籌碼就是用戶數(shù)，其次是應(yīng)用本身的入口屬性。”有投資人向記者分析：比如天氣類應(yīng)用，一般用戶裝了一個(gè)之后，不太會更換，而且每天總會看個(gè)一兩次;而拍照類應(yīng)用，可能幾天用一次，屬于偏弱的入口型工具。這兩種應(yīng)用的入口粘性不同，議價(jià)能力也不一樣。
某移動領(lǐng)域獵頭公司CEO向記者介紹，巨頭收購也看重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。因?yàn)榇祟悇?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果出色，很可能在巨頭體系中承擔(dān)更重要的職責(zé)。早年，張小龍開發(fā)的Foxmail被騰訊收購，現(xiàn)在他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了如日中天的微信，就是一個(gè)很好的案例。
對APP應(yīng)用來說，巨頭收購之后，細(xì)分領(lǐng)域競爭格局也將大變。
前述投資人表示，被收購和不被收購，將完全區(qū)分本來很接近的玩家的競爭實(shí)力，如果是收購行業(yè)第一名，后面的玩家可能會被擠占。因?yàn)楸皇召彽膽?yīng)用能獲得穩(wěn)定的資金以及巨頭本身的資源支持。
但是，由于行業(yè)第一名有著非常高的溢價(jià)，巨頭可能會收購行業(yè)第二名、第三名，通過導(dǎo)入資源和現(xiàn)金支持，將應(yīng)用扶植起來。“被巨頭收購也不完全是好事兒，不同的巨頭有著自己的產(chǎn)品氣質(zhì)。部分小眾應(yīng)用很可能會因?yàn)闆]有被收購，而保持獨(dú)立氣質(zhì)，獲得一批忠實(shí)用戶。”前述投資人說。
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