“中國品牌聯想筆記本電腦已連續3個季度雄踞俄羅斯市場份額第一，歐洲市場第二。2013年一季度銷售額是2007年第一份訂單的100倍!”俄羅斯—東歐區筆記本電腦營銷負責人李慶凱自豪地說。作為聯想筆記本電腦俄羅斯市場的開拓者之一，他告訴記者，2007年進入俄羅斯時，聯想在俄羅斯的市場份額不到1%，消費者對“lenovo(聯想)”的品牌毫無概念，甚至有人以為是色拉油的名字。5年來，通過嘗試多種品牌營銷策略，聯想獲得了飛躍。

　　體育營銷，一炮打響。2007至2008年，作為奧運會合作伙伴，聯想抓住商機大力營銷，每天在電視臺的廣告播出達90次之多，短時間內品牌知名度在俄羅斯達到了30%。2010年，聯想在克里姆林宮外設立了莫斯科最大的戶外廣告牌，進一步提升了品牌知名度。

　　渠道營銷，吸引客戶。通過渠道營銷等方式，聯想成功進駐了俄羅斯多家電器連鎖超市。2008年國際金融危機導致市場萎縮，但聯想引領流行趨勢，最先推出了大硬盤容量的上網本產品，搶占了市場先機，在俄市場份額驟升至第四名。2009年，聯想與本地通信運營商建立合作，通過為產品增加上網模塊，為消費者提供了更加便捷的方式接入互聯網，筆記本電腦銷量再度提升，也使消費者認識到聯想是一家具有領先技術的企業。

　　事件營銷，展示實力。2012年俄羅斯總統大選，由于反對派質疑之前議會大選的真實性，俄政府臨時決定在所有投票站安裝攝像頭，對投票過程進行實時監控。因此，俄政府急需在最短時間內采購8萬臺筆記本電腦。兩周供貨!這對任何一家計算機生產商來說幾乎都是不可完成的任務，參加競標的宏碁等幾家大電腦商紛紛退卻。

　　然而中國聯想自信地站出來。俄羅斯市場得到聯想總部的全力支持，通過對全球市場的統籌調配，聯想在兩周內籌到8萬臺筆記本電腦，俄羅斯政府特派6架波音747運輸機到中國提貨，這在歷史上絕無僅有。

　　8萬臺筆記本電腦在大選中運轉正常，無一事故。高效靈活的運作模式和優質的產品，使聯想在俄政府部門中一舉贏得信譽。隨之而來的是訂單的大幅增加，俄天然氣工業公司和俄羅斯最大的兩家銀行——儲蓄銀行和外貿銀行都成為聯想的大客戶。

　　李慶凱說，現在聯想品牌在俄羅斯的知名度已超過80%。

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本文標題：聯想在俄營銷大手筆

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