近日，紅木業又爆出糗事一樁，多名消費者訂金被一家“友聯為家”紅木家具泰安經銷商攜款私逃一事，讓人們不得不將視線聚焦在“加盟”這種營銷模式給消費者帶來的購物隱患。
銷售業的終端形式無非直營和加盟兩種。直營模式，是指由產品總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接投資、經營、管理各個零售門店的經營模式，零售門店必須統一接受總部指揮；加盟模式又稱特許經營，是指加盟商個人售賣公司產品，并可利用公司總部的形象、品牌、聲譽等在商業市場吸引消費者。
據了解加盟模式在前幾年一度風靡大陸，但在近幾年，隨著消費者購物訴求的提升，加盟模式的弊端也被越來越多的消費者認識到，站在消費者消費利益角度考慮，加盟的營銷模式明顯在產品質量、產品定價、售后服務等存在諸多缺陷：從產品質量上來講，直營店營銷模式為品牌直接管理，由公司直接供貨，產品品牌統一，而加盟商雖名義上為代理一個品牌，但某些加盟商卻為了追求更多的利潤，而在品牌中摻雜假冒偽劣產品進行出售，尤其是品牌意識不強的紅木家具企業，這種現象尤為嚴重；從產品定價上來講，直營店統一定價，安全管理無隱患，而加盟模式則容易出現價格不統一的現象，即使加盟公司要求統一價格，加盟商卻往往為眼前利益所惑，私抬價格；終端服務方面，直營店的模式服務更加統一，公司也往往擁有專門的培訓機制對工作人員進行職業考核，而加盟商卻往往出于能省就省等個人原因，對服務、售后不重視，損害品牌形象的同時損害消費者利益。
綜合各方面比較，直營店模式顯然更安全也更可靠，尤其在以假亂真、定價混亂的紅木行業，直營店模式明顯能給消費者加一層保護傘。但據調查了解，除了紅木家具行業龍頭企業連天紅，業內采取直營店營銷模式的企業寥寥無幾，業內人士表示，企業實力是眾多紅木企業無法展開直營銷售模式的最大限制因素，除此之外，企業經營理念、對消費者負責程度等也是影響因素。
連天紅營銷公司總經理張劍釗表示，鑒于直營店營銷模式一定程度上能夠規避加盟模式帶來的弊端，對于品牌建立有著非常顯著的效果，再者連天紅的企業實力也允許連天紅建立直營銷售系統，所以連天紅在剛成立之時就在全國推行了直營模式，目前連天紅的直營店已經達到200家，并且還在持續發展中，預計2012年將會超過300家。除了采取直營的銷售模式外，連天紅的按斤論價不打折，也避免了經銷商私抬價格、銷售冒牌貨等損害顧客利益的現象。
雖然加盟機制容易使業內企業在初期迅速擴張，但成也蕭何敗也蕭何，但如果不能對加盟商進行有效的統一的管理，那么必定會給品牌擴張帶來負面效應。當品牌出現問題時，加盟商可以跳水，大不了撂挑子，再去尋找其他的加盟機會，但是企業和消費者卻可能因此遭受莫大的損失。其實，不管是直營還是加盟，所有的企業都要牢記，在商業市場，最簡單的道理就是站在消費者的角度考慮，對消費者負責，如果“友聯為家”加盟商等類似作為在紅木業一直上演，不僅使企業品牌蒙灰，整個行業的形象也會因此受損。
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