巨人集團(tuán)董事長(zhǎng) 史玉柱（資料圖）
【樂購(gòu)傳媒訊】關(guān)于1997年1月巨人集團(tuán)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)的資產(chǎn)、負(fù)債狀況，史玉柱在復(fù)出之后向媒體作了詳細(xì)說明：
我先說負(fù)債：香港1億樓花，國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)的樓花，這是1.5億。然后是經(jīng)營(yíng)中的負(fù)債，有幾種，一種是當(dāng)時(shí)生產(chǎn)保健品的原料供應(yīng)商，其中一種是我們拖欠人家的，還有的是進(jìn)二結(jié)一的，就是把下筆原料給我，把上筆原料結(jié)清，當(dāng)時(shí)行規(guī)，一般都是這么做的。
這樣累積起來——因?yàn)檫�有些其他的，包括電腦，這一塊有1億左右。這樣負(fù)債一共是2.5億。
我的資產(chǎn)是這樣的：巨人大廈，審計(jì)結(jié)果是1.7億，當(dāng)然什么都在里面了。土地的錢，我們是交清的；設(shè)計(jì)費(fèi)，1000多萬(wàn)港幣；工程費(fèi)。
還有一塊資產(chǎn)，我們有1萬(wàn)平（方）米的辦公樓，是自己的產(chǎn)權(quán)，這一塊連買帶裝修，花了5000多萬(wàn)。這已經(jīng)是2?2億了。
我們還有3億多的應(yīng)收款。
一般運(yùn)作，我跟原料供應(yīng)商是進(jìn)二結(jié)一，我跟代理商也是進(jìn)二結(jié)一。正常情況下，這個(gè)問題暴露不出來。
3億應(yīng)收款里面有1個(gè)億是進(jìn)二結(jié)一，一直信譽(yù)很好的，不會(huì)出問題；另外兩億跟管理相關(guān)，討起來是有難度的，不能全部討回來，但力度大一點(diǎn)，打打官司，就能多回來一點(diǎn)。
這樣一算，我的資產(chǎn)從賬面上看并不是太差的。
媒體一說巨人破產(chǎn)后，情況就變化了，你欠別人的，一點(diǎn)都賴不掉了，人家都追上來了；別人欠你的，他以為巨人破產(chǎn)了，不給你了，至少他跟你拖，而這個(gè)債務(wù)只要拖滿兩年，*（從）法律上（講）你就不能追了。
所以應(yīng)收款這塊就掉了。
但是那時(shí)候的史玉柱已如一頭困獸，他稱：
那個(gè)時(shí)候困難呀，我們連打官司的錢都沒有了。打官司要先交一筆錢。
危機(jī)來臨之時(shí)，史玉柱只有兩個(gè)選擇：
一是破產(chǎn)，但是破產(chǎn)政府是不會(huì)同意的，因?yàn)榫奕水?dāng)時(shí)的知名度是非常大的，現(xiàn)在可能體會(huì)不到，（當(dāng)時(shí)）珠海最出名的企業(yè)就是巨人，如果巨人破產(chǎn)了，那對(duì)珠海的投資環(huán)境是有很大影響的，所以我們跟政府官員談（破產(chǎn)），政府不同意，說破產(chǎn)的事不能談。因此我們后來就沒有走破產(chǎn)的路，但是我們也救活不了，就說拖著吧，也只有這條路了，一拖著，我們也就沒什么事干了。
對(duì)于“提請(qǐng)巨人破產(chǎn)”這個(gè)問題，史玉柱表示：
關(guān)于破產(chǎn)，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即使巨人破產(chǎn)，我個(gè)人也要還老百姓這個(gè)錢。曾經(jīng)有債權(quán)人想提請(qǐng)破產(chǎn)，后來又沒有提。因?yàn)榫奕司褪�(gè)巨人大廈，進(jìn)入破產(chǎn)程序大廈就要拍賣，拍賣是拍不出多少錢的，因?yàn)槿F(xiàn)金，再扣掉律師費(fèi)，他一算拿不到多少錢。
史玉柱信誓旦旦地說：“即使巨人破產(chǎn)，我個(gè)人也要還老百姓這個(gè)錢。”當(dāng)時(shí)，這句表白早已被外界的各種聲音淹沒，沒人相信他能還得起這筆錢。
我第二次匆忙創(chuàng)業(yè)抱的最大目的就是要還錢，把舊債還清。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，我就跟手下的人講，我們最大的目的就是還錢，這老百姓的錢我一定要還，我現(xiàn)在年紀(jì)還不算大，還想再做點(diǎn)事，不愿一直背著這個(gè)污點(diǎn)，除非我自己將來甘心只當(dāng)一個(gè)小老板。
對(duì)于有媒體說，“從法律的角度看，史玉柱應(yīng)該承擔(dān)所有的債務(wù)”。針對(duì)這種說法，史玉柱澄清說：
巨人是1992年注冊(cè)（的），那時(shí)還沒有公司法，所以也就沒有有限責(zé)任這個(gè)詞。那時(shí)我不是公司股東，以前的企業(yè)是集體所有制注冊(cè)，集體所有制企業(yè)跟我沒有什么關(guān)系。不過在1996年的時(shí)候，我以個(gè)人的名義把股份從當(dāng)?shù)卣I了過來，這才成為有限責(zé)任公司。既然是有限責(zé)任公司，進(jìn)入破產(chǎn)程序，按法定的程序，公司破產(chǎn)以后，公司的債務(wù)，我的確可以不還。當(dāng)時(shí)公司注冊(cè)資金只有2225萬(wàn)（元）。企業(yè)破產(chǎn)的方式有兩種，一個(gè)是債權(quán)申請(qǐng)，另一個(gè)是股東申請(qǐng)，按規(guī)定必須受理，我們沒有提出任何申請(qǐng)。當(dāng)時(shí)真正的股東有3個(gè)。
2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于《對(duì)話》欄目。“重出江湖”的史玉柱上來的第一句話就是：一定要償還老百姓的血汗錢。
2001年2月，史玉柱開始還債。
當(dāng)時(shí)我有個(gè)10年計(jì)劃。10年之內(nèi)還清老百姓的錢，一年攢1000萬(wàn)（元），至于說能否提前我心里有底，但提前多長(zhǎng)時(shí)間我不知道。
原央視著名主持人方宏進(jìn)曾問過史玉柱這樣一個(gè)問題：“很多人都在猜，你是當(dāng)初跌到谷底時(shí)就已經(jīng)下定決心要還錢，還是等到腦白金賣到一定程度，覺得有能力還了，才開始還錢的？實(shí)話實(shí)說。”史玉柱在深思了一會(huì)兒之后回答說：
我1997年夏天時(shí)是最胖的，當(dāng)時(shí)巨人救不活了，人非常輕松，精神最好，還錢是我公開承諾過的，但那時(shí)候沒有時(shí)間表……后來腦白金做起來了，我才開始考慮錢什么時(shí)候還的問題。
同時(shí)，史玉柱表示，還錢時(shí)并沒有擔(dān)心賺得還不夠，他表示：
腦白金1999年已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模，但是那個(gè)時(shí)候我們還相當(dāng)?shù)驼{(diào)，實(shí)際上我們著手還錢的時(shí)候，手邊已經(jīng)有那么多錢了，當(dāng)時(shí)把這筆錢從公司里抽走，公司（還）能照常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在《對(duì)話》欄目中，企業(yè)界的女強(qiáng)人張樹新對(duì)史玉柱的還債做法給予了極大的肯定，她說：“財(cái)富沒有良心，人才有良心，假如人們今天賺錢一定要犧牲良心才能獲取財(cái)富的話，那么財(cái)富就一定有原罪。如果我們?cè)偃ベ嶅X的話，一定是在良心和財(cái)富之間作了一個(gè)平衡。”
腦白金的“滋補(bǔ)”
2001年，在還錢后，有媒體曾向史玉柱發(fā)問，還老百姓的這1?5億的錢具體是從哪里來的，史玉柱也沒有保留，他坦率地說：
4000萬(wàn)元是向上海像谷集團(tuán)呂抬濤借的，1?1億是上海健特公司做腦白金的利潤(rùn)。上海健特公司一下子支出這筆錢，應(yīng)該承認(rèn)目前資金很緊張。
而當(dāng)時(shí)，腦白金問世才兩三年，能有這么多的積累？史玉柱的回答是：
今年（2001年）1月份，腦白金銷售額超過2億元，也許創(chuàng)造了中國(guó)保健品市場(chǎng)單一品種月銷售額紀(jì)錄。去年（2000年），腦白金銷售了13億元，繳納稅款1?2億多。不久前徐匯區(qū)表彰“納稅大戶”企業(yè)，做了一批水晶玻璃“百萬(wàn)元納稅企業(yè)”、“千萬(wàn)元納稅企業(yè)”的獎(jiǎng)牌，沒有做“億元納稅企業(yè)”，頒獎(jiǎng)時(shí)，有人開玩笑說，上海健特公司恐怕應(yīng)該領(lǐng)12只水晶玻璃獎(jiǎng)牌了。
巨人大廈“倒塌”后，史玉柱雖然痛苦，但不茫然，他把自己關(guān)在辦公室里，一直在不停地思考。
我熟悉的領(lǐng)域就兩個(gè)，一是電腦，二是生物工程。電腦業(yè)那個(gè)時(shí)候要白手起家已經(jīng)很困難了，投入很大，而且銷售額也許容易做起來，但利潤(rùn)很難做起來。
我將來想定位在生物制藥上，非處方藥。我們現(xiàn)在已經(jīng)在著手這一領(lǐng)域的研發(fā)，包括一些尖端的領(lǐng)域，比如基因。我們的特長(zhǎng)有兩個(gè)，一個(gè)是營(yíng)銷策劃還說得過去，另一個(gè)是還有待進(jìn)一步建立的，就是研發(fā)。
當(dāng)時(shí)，史玉柱的一位老領(lǐng)導(dǎo)來看他，問他的打算，他清清楚楚地告訴對(duì)方，自己想繼續(xù)從事保健品行業(yè)。這位領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同，他認(rèn)為史玉柱可能是太想還債，以至于昏了頭。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多知名品牌，人們都認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。但史玉柱堅(jiān)持了自己的意見。當(dāng)年，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，他得出的結(jié)論是，中國(guó)的保健品市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。
當(dāng)初巨人失敗的時(shí)候，很多人都說我們不該放棄IT去搞生物制藥，可是現(xiàn)在我和IT界的企業(yè)家聊天，沒有一個(gè)說我走錯(cuò)路的。
對(duì)于生物科學(xué)的價(jià)值，史玉柱認(rèn)為：
生物技術(shù)發(fā)展的速度很快，有很多機(jī)會(huì)，就看誰(shuí)把握得住。現(xiàn)在基因還很神秘，可能3年后，生活中就有基因技術(shù)形成的產(chǎn)品了。我們很難跟國(guó)外大公司全方位競(jìng)爭(zhēng)，但是可以集中火力，尋求局部突破。中國(guó)并不缺人才，缺的是錢，而基因研究不需要多龐大多昂貴的設(shè)備。前不久中國(guó)人在武漢做的基因測(cè)序，并不比國(guó)外差。我們也不排除合作、購(gòu)買的方式，但你一定要介入，一定要懂，才能發(fā)現(xiàn)和把握它的商業(yè)價(jià)值。
我并不參與研發(fā)的具體環(huán)節(jié)，但需要把握研發(fā)成果的商業(yè)價(jià)值。我過去不懂基因，可以學(xué)，我們聘請(qǐng)了基因博士，跟他們學(xué)。半路出家不是問題，電腦我也是半路出家，我大學(xué)學(xué)的是數(shù)學(xué)，研究生學(xué)的是軟科學(xué)，沒有專門學(xué)過電腦。
事實(shí)上我鉆研基因差不多（有）兩年了。
當(dāng)時(shí)，盡管史玉柱已負(fù)債2億多元，可他的兜里還有一張牌，那就是腦白金。巨人危機(jī)爆發(fā)之后，巨人集團(tuán)在全國(guó)的分公司和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都迅速瓦解。但是巨人在美國(guó)的公司還沒有受到影響，負(fù)責(zé)研發(fā)的是史玉柱的大學(xué)同學(xué)袁彬，也就是當(dāng)初為史玉柱開發(fā)腦黃金的人。1997年8月至9月，在美國(guó)研發(fā)的新產(chǎn)品腦白金進(jìn)入攻堅(jiān)階段，1998年上半年研制成功。直接生產(chǎn)后，馬上就可以投放市場(chǎng)。
史玉柱將市場(chǎng)的重點(diǎn)放在了華東，他認(rèn)為：巨人集團(tuán)和他史玉柱個(gè)人在珠海的信譽(yù)已經(jīng)喪失，要在珠海建立根據(jù)地那是不可能的；華東地區(qū)本身就是一個(gè)大的市場(chǎng)，并且具有很廣泛的輻射作用；另外，華東地區(qū)人們的生活水平都比較高，因而那里的人們對(duì)保健品更容易接受；再者就是因?yàn)楫?dāng)年的腦黃金在華東地區(qū)的銷售不錯(cuò)。
1998年，史玉柱分別在上海和珠海注冊(cè)了公司。“因?yàn)橐獙?duì)全國(guó)市場(chǎng)做調(diào)研，史總也沒有辦公室，自己拿了一個(gè)小箱子，把它作為移動(dòng)的辦公室。”巨人集團(tuán)副總裁程晨回憶說。
新公司的思路和產(chǎn)品來源都已經(jīng)有了，就是缺乏資金。
至于啟動(dòng)資金，2001年，史玉柱在接受媒體采訪時(shí)說：
離開珠海的時(shí)候，真的是一貧如洗。這之前手機(jī)已經(jīng)不用了，交不起話費(fèi)。直到去年（2000年），我才重新用上手機(jī)。我們的人出差主要是坐火車，坐硬座。工資也非常低，有一段時(shí)間，我們的副總經(jīng)理，月工資也就是幾百塊錢。這兩年如果要回顧的話，主要就是一個(gè)字：苦，比1989年剛剛出來創(chuàng)業(yè)時(shí)還要苦，那個(gè)時(shí)候苦是苦，（但）沒有心理負(fù)擔(dān)。
離開珠海的時(shí)候，新公司的思路包括產(chǎn)品來源都已經(jīng)有了，但是沒有錢。
史玉柱從朋友那里借了50萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，把借來的錢作了如下分配：先拿出5萬(wàn)元，給幾十個(gè)一直跟隨著他的工作人員補(bǔ)發(fā)了拖欠的工資，穩(wěn)定軍心，鼓舞士氣；15萬(wàn)元給了無錫一家公司用于生產(chǎn)腦白金；留出15萬(wàn)元做預(yù)備資金；剩下的15萬(wàn)元全部砸向了江蘇省江陰縣。
啟動(dòng)資金就是這么來的。剛開始我們做得很小，就做江蘇一個(gè)縣。兩個(gè)月后打開了市場(chǎng)，有了一點(diǎn)利潤(rùn)，就做下一個(gè)地方，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)滾出來的。到現(xiàn)在，除了廣東、北京，內(nèi)地其他省份都在做了。我們一直是合作生產(chǎn)，到后來我們收購(gòu)了江蘇一個(gè)地方負(fù)債率很高的藥廠，才有了自己的生產(chǎn)線。現(xiàn)在公司的銷售額旺季的時(shí)候是千萬(wàn)元的量級(jí)。
史玉柱每次談到巨人的復(fù)蘇，都會(huì)提到“江陰調(diào)查”。在他看來，“江陰調(diào)查”是巨人危機(jī)后的一個(gè)分水嶺，他從那個(gè)時(shí)候起對(duì)巨人的東山再起有了信心。
“腦白金”推出來之后，迅速風(fēng)靡全國(guó)，到2000年，月銷售額達(dá)到1億元，利潤(rùn)達(dá)到4500萬(wàn)元。史玉柱在全國(guó)建立起了擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的珠海巨人集團(tuán)。
在腦白金的“滋補(bǔ)”下，巨人奇跡般地活了過來。然而，市場(chǎng)上成功的腦白金還是遭到了輿論的圍剿，史玉柱也再次遭受業(yè)界非議。不過，這一切并未影響腦白金在市場(chǎng)上的持續(xù)走俏。
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本文標(biāo)題：史玉柱談創(chuàng)業(yè)：財(cái)富和良心成正比
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