范蠡：“子貢先生過(guò)譽(yù)了，與您相比，我不過(guò)是初出茅廬的后輩。先生以一代碩儒而試馬商界，足跡遍布華夏各地，諸侯各國(guó)，生意從來(lái)不失手，贏得貲財(cái)萬(wàn)千。今天有幸見(jiàn)面，還忘先生不吝賜教。”
子貢微微笑道：“我是經(jīng)商多年，諸侯各國(guó)幾乎沒(méi)有不曾去過(guò)的地方。但子貢經(jīng)商，非為斂財(cái)，不過(guò)是癖好所在，借經(jīng)商遍游明山大川，訪(fǎng)察各地風(fēng)俗民情，在流通有無(wú)中賺點(diǎn)小錢(qián)，也是人生一大樂(lè)事。要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，倒也摸索到一點(diǎn)，不過(guò)很簡(jiǎn)單，只有五個(gè)字，兩句話(huà)。”
“是哪五個(gè)字，兩句話(huà)?”范蠡頓時(shí)來(lái)了興趣。
“五個(gè)字是‘物以稀為貴’;兩句話(huà)是‘人棄我取，人取我與’。”
“請(qǐng)先生詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，請(qǐng)問(wèn)先生，在這個(gè)世界上，當(dāng)以何物最為寶貴?”
“先生是說(shuō)黃金?”
子貢卻搖了搖頭，以手指著院外，說(shuō)道：“其實(shí)對(duì)人的生命而言，最寶貴的莫過(guò)于空氣，人的呼吸連一時(shí)半刻也停不得，可謂須臾不得暫離。可是，這空氣為什么不值分文，因?yàn)樘ぬ嗔耍嗟綗o(wú)窮無(wú)盡，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黃金珠寶為什么尊貴，那是因?yàn)樗鼈兲伲藗儾灰椎玫蕉选?rdquo;
“就以你鴟夷先生所經(jīng)營(yíng)的海鹽而言，就是運(yùn)用了‘物以稀為貴’這條定律。這海邊上，鹽多得很，便不值錢(qián)，而運(yùn)到秦國(guó)，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的賺回金子。至于‘人棄我取，人取我與’這句話(huà)，其實(shí)道理是相通的。以農(nóng)人生產(chǎn)五谷為例，豐年時(shí)糧食多了，人們吃不了就要賣(mài)掉，糧價(jià)自然下跌。此時(shí)經(jīng)商者趁機(jī)購(gòu)進(jìn)，到荒年時(shí)糧價(jià)上漲，人們需要糧食，商者再把糧食高價(jià)賣(mài)出。這一取一與，便可獲利無(wú)數(shù)。”
范蠡一邊認(rèn)真地聽(tīng)著，一邊頻頻點(diǎn)頭，說(shuō)道“子貢先生這五個(gè)字，兩句話(huà)，可謂經(jīng)商要訣，真是一字千金……
人棄我取，人取我與!說(shuō)的多好啊，這句話(huà)其實(shí)就是一種適應(yīng)時(shí)節(jié)變化的經(jīng)商致富辦法。這個(gè)辦法說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，那就是別人不要的我要下來(lái)，別人要的我就給予。
按照這個(gè)辦法，在豐收季節(jié)，農(nóng)民收的糧食很多，大家都不要，價(jià)錢(qián)也就便宜下來(lái)，商人就大量買(mǎi)下糧食。這時(shí)，糧價(jià)雖然很低，但蠶絲、漆等因不是收絲或割漆的季節(jié)，沒(méi)有大量上市、價(jià)錢(qián)自然很高，商人趕緊把這些貨物賣(mài)出去。到了收絲時(shí)節(jié)，蠶絲大量上市，價(jià)錢(qián)賤下來(lái)，而糧價(jià)卻高了起來(lái)。這時(shí)，商人就收進(jìn)蠶絲，賣(mài)出糧食。就在這買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出之間，牟利致富。
中外的經(jīng)商理論都是相通的。西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的奠基者亞當(dāng)·斯密在其名著《國(guó)富論》中，將這種市場(chǎng)的巨大調(diào)節(jié)作用稱(chēng)為“一只看不見(jiàn)的手”。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，物資的價(jià)格會(huì)隨著供求關(guān)系的改變而改變。在人們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，居于流通環(huán)節(jié)的商人功不可沒(méi)。若沒(méi)有他們販賤賣(mài)貴，便無(wú)法實(shí)現(xiàn)供求平衡。此即司馬遷在《史記?貨殖列傳》中所說(shuō)的“工而成之，商而通之”。
原則上要根據(jù)豐收歉收的具體情況來(lái)實(shí)行“人棄我取，人取我與”。在當(dāng)時(shí)的貿(mào)易是以貨易貨，所以高明的商人就必須準(zhǔn)確掌握時(shí)常行情，在別人覺(jué)得多而拋售時(shí)，他就大量地吃進(jìn)，等別人缺少貨物需要吃進(jìn)時(shí)，他就大量拋出。這樣低進(jìn)高出，必能從中取利，積累財(cái)富。“人棄我取，人取我與”的既簡(jiǎn)單又高明的理論，對(duì)以后各代的設(shè)市貿(mào)易、公輸方式都産生了極大影響。
在后來(lái)，呂不韋組織其門(mén)客撰寫(xiě)的《呂氏春秋》中有這樣一句話(huà)：“民之情，貴所不足，賤所有余。” 某個(gè)物品供大于求，自然會(huì)貶值;而供不應(yīng)求，則會(huì)升值。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中再淺顯不過(guò)的道理。呂不韋深諳此理。所以他囤積居奇、販賤賣(mài)貴，成為趙國(guó)巨富。
呂不韋的“販賤賣(mài)貴”，就是“人棄我取，人取我與”思想的翻版。
“人棄我取，人取我與”的原則，在當(dāng)代也被很多人靈活運(yùn)用著。比如在股市，當(dāng)股價(jià)上漲的時(shí)候，股民們紛紛跟進(jìn)，而善于“治生”的人們已經(jīng)在悄悄拋出了;股價(jià)下跌，就在股市飄綠，人氣低落之時(shí)，有人卻在悄悄吃進(jìn)。不僅在流通領(lǐng)域，在股市上，“人棄我取，人取我與”的原則更是大行其道。
當(dāng)街邊賣(mài)豆腐的大媽都知道炒股能夠賺錢(qián)時(shí)，危險(xiǎn)其實(shí)就向我們悄悄地逼近了。這也可以解釋為什么當(dāng)下很多新入市者賠錢(qián)的問(wèn)題。其實(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，很多莫名其妙的人員扮演了一出“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”的好劇，人們對(duì)炒股的態(tài)度卻發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，由原先的無(wú)人問(wèn)津或少有問(wèn)津，到了現(xiàn)在的普遍認(rèn)同，并且大膽追進(jìn)，形成了全民炒股的狂潮，這顯然與“人棄我取”的基本方法相悖。
當(dāng)下，“人棄我取，人取我與”已經(jīng)成為任何投資行為能夠賺取超額利潤(rùn)的金科玉律，放之四海而皆準(zhǔn)。李嘉誠(chéng)在幾次房地產(chǎn)危機(jī)中均扮演了買(mǎi)家的角色，而在樓市高峰期的出手更是令人拍案叫絕，可以說(shuō)是非常典型的案例。因此，李超人才實(shí)現(xiàn)了在短短幾十年投資生涯中，取得了常人要靠幾輩努力創(chuàng)造的非凡基業(yè)。當(dāng)然，能夠做到“人棄我取，人取我與”，要有超常的膽魄，在別人一致看壞時(shí)，以低廉的價(jià)格購(gòu)進(jìn)，在別人瘋狂追進(jìn)時(shí)，悄然脫身。
現(xiàn)在社會(huì)的商人已經(jīng)不能僅僅滿(mǎn)足于做一個(gè)純粹的商人，除非有小富即安的思想。現(xiàn)在的商人，同時(shí)還必須是一個(gè)商業(yè)理論家，一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家。經(jīng)營(yíng)生意的策略，既要有伊尹、姜太公的政治謀略，又要有孫武、吳起的軍事謀略，還要有商鞅的法治思想。一個(gè)成功的商人，必須有靈活的頭腦和廣博的學(xué)識(shí)。
聰明的商人要在別人貪婪的時(shí)候謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時(shí)候大膽一些，善于發(fā)現(xiàn)供求之間的流向，把握供求之間的機(jī)會(huì)，也就把握了生意的本質(zhì)。
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