基于加盟招商類商機提供的網站，現在是滿地開花。除去前段時間被央視曝光的28、U88、3158這幾大網站之外，還有名目眾多的與加盟、特許、連鎖、商機等關鍵詞相關的網站。這些加盟招商類網站商業模式的共性是：靠為商戶發布各類項目信息提供平臺，以提供加盟招商類商業信息聚攏人氣。但隨著這類網 站的誠信問題曝光，這種模式的網站是否還經得起市場的拷問？除去廣告收入之外，如何實現更清晰、多樣化的贏利模式？要想贏得未來，這些問題是很值得這類網站深入思考的。
因為目前這類網站的贏利模式很單一，主要是靠廣告收入，這種模式基本就是過傳統媒體廣告的簡單化移植，相對于過去以《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》等傳統招商信息發布媒體來說，招商類網站一是瞄準了傳統媒體對新事物的反應遲鈍，二是從媒體本身功能來說，網站在傳播形式及延展性上大大強于傳統紙介 媒體，所以在很短的時間內，網絡類招商媒體超過傳統媒體。
但網絡招商類網站沒有解決的問題是，對互聯網有根本性思考的很缺乏。除移植傳統媒介的廣告收入之外，換湯不換藥，對真正的互聯網贏利模式很缺乏想象力。
因為贏利模式的單一，缺少核心的競爭能力，造成了可模仿性強，和廣告客戶依賴度高的特點。因為模式簡單，所以這類網站誕生速度如雨后春筍，卻千人一面。因為廣告客戶依賴度高，客戶資源搶奪戰放在第一位，至于最重要的用戶服務，客戶企業誠信程度審核，甚至是否違法欺詐的思考就很缺少了。
從互聯網思想角度看，網絡從web1.0，到2.0，到SNS到微博，到輕博，什么論壇、博客、RSS、維基、SNS、標簽tag、多媒體、人機交互、用戶體驗等等。大到Google、百度，小到個人門戶，所有的改版及運動都表現出對互聯網新理念的響應與適應，而唯獨發現招商加盟類網站可以視若無睹，不為所動。當然，你可說網站說到底還是以盈利為目的，如果這類網站能賺錢又何必趕潮流呢。就從近兩年這類網站的發展來說，這確實是很令人羨慕的，在經濟最不緊氣 的時候，在各大小公司縮減開支的時候，招商類網站卻還頻頻現于電視廣告，花大錢請名人作網站代言，這說明，不管這類網站懂不懂互聯網，至少在贏利方向還是可觀的。
但從近段時間的Alexa的排名監控來看，特別是被遭央視曝光的三大招商網看，訪問量銳減幾成，以及招商客戶反應的用戶置疑度大增，溝通與成交大大難于以前。未來到底會怎么樣？是否這次事件將成為加盟招商類網站的歷史轉折點，是否這次事件預示著這類招商網的終結？現在還不好下判斷。
但這類網站未來成長性是很有理由置疑的。因為這類網站共同沒有解決的問題是，沒有根本上為網站的客戶解決問題，我們在商業實踐中可以看到，任何沒有為客戶真正解決問題的商業模式都將走向終結。目前這類網站最大的就是，沒有真正有招商需求的企業解決問題，也沒有真正的為創業者解決問題。
從企業客戶角度來說，比如我是一個知名品牌，在品牌美譽度方向有所追求，我就不敢在目前這類魚龍混雜、無品牌、小品牌林立的網站投放招商廣告，絕對影響品牌形象，所以在現實中，我們難以發現有大品牌出現在這類加盟招商網站上。從創業者角度來說，我對這類網站的信息真實性很難把握，缺乏安全感，很多的時候是撞運氣選項目，所以失敗的機率很高，對創業從無論是財富上和精神上的打擊將都很大。
但不管怎么說，中國千千萬的創業大軍，存在巨大無比的創業“硬性需求”，需要商機類網站來滿足。也就是說，中國市場不是不需要這樣的加盟招商類網站，而是等待與呼喚更好為客戶解決問題的網站出現。
未來需要什么樣的招商網站呢？首要的問題，要真正解決客戶問題的網站，這包括可以為國內核心企業真正解決招商問題的功能，包括能保證知名品牌信譽度及能提供高素質創業人群的平臺。在用戶問題解決方面，最重要的是網站要解決公信力及誠信保障問題，要求網站對加盟項目與信息有嚴格的審查制度，包括對招加盟項目真實性考察，以及開放公眾對項目的真實性點評及誠信曝光，對最大程度的保護創業者的利益。
從解決客戶問題出發，從構建誠信招商體系出發，從以人為本的web2.0互聯網精神出發，如何在招商領域重新構建商業模式，將是下一輪招商加盟類網站發展的核心思考。
近段時間，關注到搜狐、網易、新浪等諸多門戶熱炒的，有一家上海地緯集團2006年投資推出的地緯商機網www.dv37.com最近動作頻頻，首先，在針對誠信保障問題上，這個網站推出的“商信通”產品和創業加盟協會合作，進行類似阿里巴巴誠信通的第三方認證，盡量避免創業者受騙的情況。同時，平臺積極開展創業培訓加盟班，和各地政府及有志于創業培訓的各類機構產生緊密合作，積極推動加盟創業的培訓課程，提升創業加盟者防騙意識，以及對項目的理性評估。近期此平臺還推出新型商業地產平臺，628房產網，進一步整合商鋪資源，提升創業者的加盟成功率，據說此平臺有點類似國外的商鋪業態評估公司，除了幫助業主租售商鋪外，更重要的是，通過業態的評估，幫助創業者選擇到更合適的商鋪設立加盟店。
2011年，這家公司正式推出了招商外包服務-招商通，通過第三方擔保的形式，幫助創業者加盟成功。加盟創業市場經過如此混沌，能否走向一條比較清晰而可持續的發展道路，我們拭目以待。
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本文標題：招商網火熱競爭 加盟網站何去何從
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