【Lgo100】視頻網(wǎng)站在遭遇內(nèi)容同質(zhì)化、版權(quán)費飆高等問題后，選擇根據(jù)自身特點嘗試自制劇。
自去年《老男孩》讓視頻網(wǎng)站看到原創(chuàng)的市場潛力后，網(wǎng)絡(luò)自制劇的潮流便逐漸蔓延開來。如今，網(wǎng)站新一輪自制劇大戰(zhàn)又在上演，搜狐推出熱門小說改編的《錢多多嫁人記》，優(yōu)酷推出百集時尚劇《泡芙小姐》，奇藝網(wǎng)投拍《在線愛》以及綜藝節(jié)目《愛GO了沒》……
網(wǎng)絡(luò)自制劇如何盈利，能否成為網(wǎng)站的又一片“藍(lán)海”？探索正在進(jìn)行，答案或許還要等上一陣才能揭曉。
新形態(tài)：第一時間接收觀眾反饋
從視頻上傳、進(jìn)入海選，到被頂為熱帖、大量轉(zhuǎn)載，再到不斷置頂、登上首頁。視頻創(chuàng)作者與網(wǎng)站簽約后，不但能得到網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)先推廣，還可得到資金的支持。
“過去網(wǎng)絡(luò)運營商就好比是街邊的櫥窗，但現(xiàn)在他們開始為櫥窗準(zhǔn)備商品。”清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長尹鴻說，自制劇的原創(chuàng)動力來自網(wǎng)站的內(nèi)容創(chuàng)新要求，將為網(wǎng)站提供品牌識別。
《泡芙小姐》是優(yōu)酷同制作人皮三合作完成的品牌劇，通過動畫表達(dá)都市年輕人情感，每周播出一集，每集約12分鐘，目前點擊量已超過了3500萬次。
優(yōu)酷網(wǎng)每次會給皮三發(fā)來該劇的分析數(shù)據(jù)，包括年齡分布、職業(yè)構(gòu)成、受教育程度等。第一時間的觀眾反饋也是網(wǎng)絡(luò)渠道所獨有的，質(zhì)疑、感動、被指穿幫以及深度評論，都被皮三納入創(chuàng)作素材。
他介紹說，節(jié)目從制作到播出的一周內(nèi)，需經(jīng)歷如下流程：先期是5—7稿的劇本修訂，要求情節(jié)有密度，并體現(xiàn)社會話題及時尚信息；之后進(jìn)入分鏡階段，制作動態(tài)故事片、設(shè)定新出場的人物造型、敲定故事節(jié)奏；在中期階段合成實拍場景，加入廣告；最后完成特效、音效以及字幕，出片發(fā)布。
與傳統(tǒng)的電視劇通過賣給電視臺、植入廣告收回成本相比，視頻網(wǎng)站有固定的廣告主群體，播出平臺是現(xiàn)存的，并且可以打通更多的發(fā)行渠道，多模式并進(jìn)。
“優(yōu)酷有一個金字塔式的人才儲備庫，最終那些金字塔頂端的創(chuàng)作者會成為我們的合作者，也就是現(xiàn)在的優(yōu)酷出品。”優(yōu)酷出品的總監(jiān)盧梵溪說。優(yōu)酷出品負(fù)責(zé)對節(jié)目進(jìn)行包裝、監(jiān)制以及后期的推廣發(fā)行，尋求合作的是原創(chuàng)力強、基礎(chǔ)扎實，并和觀眾具有默契的導(dǎo)演和團隊。
新模式：廣告植入向客戶營銷轉(zhuǎn)變
但是目前，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)自制劇還處在薄利狀態(tài)，貼片、植入廣告以及線下活動宣傳是最主要的盈利方式。
據(jù)悉，搜狐自制劇《錢多多嫁人記》已拉到北京現(xiàn)代、巴黎歐萊雅等多家客戶；人人網(wǎng)、新浪微博等品牌也先后加盟《泡芙小姐》，影片現(xiàn)已收回成本。劇中把廣告融入劇情，被業(yè)內(nèi)人士稱為無縫對接的廣告植入方式。
“廣告植入多能拿到更多的利益，但我們要保護(hù)自身品牌，以后的發(fā)展也還要向周邊產(chǎn)品延伸，逐步開發(fā)音樂、影視、話劇、圖書等衍生產(chǎn)品。”皮三說。
在盧梵溪看來，把自制劇變成長版廣告是最低級的廣告植入，最高級別是理念的植入，是把品牌融入劇情、同人物的感情相接軌。
“但以后廣告的比重會越來越輕，我們的價值在于內(nèi)容生產(chǎn)，客戶營銷將是未來的盈利方式，包括版權(quán)收入和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費機制建立起后的收入。”
不少業(yè)內(nèi)人士把網(wǎng)站自制劇看作是網(wǎng)站向娛樂公司化發(fā)展的產(chǎn)物，由內(nèi)容獲得方成為內(nèi)容生產(chǎn)商。而在皮三看來，尊重原創(chuàng)、提升原創(chuàng)價值是視頻網(wǎng)站的意義所在，可以為尊重產(chǎn)權(quán)，發(fā)揮創(chuàng)造力提供更多的空間。“這為獨立動畫的主流宣傳提供了借鑒。”《文化月刊—動漫·游戲》雜志執(zhí)行主編宋磊認(rèn)為。
“如果優(yōu)酷是平臺的話，那么優(yōu)酷出品則是一個橋梁，連接的是觀眾、創(chuàng)作者和投資方。”盧梵溪說，“目前我們的市場上資金不缺，新導(dǎo)演也不斷涌現(xiàn)，我們可以把碎片化的資源進(jìn)行整合，為觀眾提供優(yōu)質(zhì)作品；同時，良好的創(chuàng)作環(huán)境更需要各個網(wǎng)絡(luò)平臺的共同協(xié)作。”
新格局：同質(zhì)化下挖掘獨家資源
據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)已有超過4000萬人為“網(wǎng)絡(luò)視頻獨占群體”，即他們只使用網(wǎng)絡(luò)視頻而不收看傳統(tǒng)電視。網(wǎng)上的收視群體主要集中在21—27歲，高中到本科學(xué)歷的占據(jù)80%，因為市場潛力巨大，業(yè)內(nèi)把這塊尚待開掘的市場空間稱之為“藍(lán)海”。
2010年，眾多視頻網(wǎng)站與實力電視劇機構(gòu)互拋橄欖枝，結(jié)為緊密合作伙伴。視頻網(wǎng)站已逐漸將網(wǎng)絡(luò)自制劇納入到其戰(zhàn)略層面來運作。
網(wǎng)絡(luò)自制劇發(fā)展和人才儲備是市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展使然。尹鴻認(rèn)為，“視頻網(wǎng)站即將走入優(yōu)勝劣汰的階段，優(yōu)質(zhì)資源的獲得將為未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造鋪墊，各網(wǎng)站自制劇間的競爭是品牌競爭的一個縮影，是占領(lǐng)制高點前期的博弈，自制劇也將成為重新洗牌的龍頭品牌。”
“現(xiàn)階段各網(wǎng)站不惜花重金買下熱門劇，不僅是為了吸引眼球，更重要的是吸引資金。在同質(zhì)化的競爭情況下，他們只有開辟獨家資源，以品牌特色吸引人群，這也是自制劇群起的更深層原因。”中國國際電視總公司副總裁張海潮說。
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