8月31消息，盛大網絡今天發布了截至2011年6月30日第二季度的未經審計財報，財報顯示，盛大網絡第二季度凈營收為17億元，同比增長26%；凈利潤為880萬元，同比下降95%，去年同期為1.7億元。
財報發布后，盛大管理層舉行了電話會議，就云計算、按效果計費廣告和盛付通等熱點業務回答了分析師的提問，與會高管包括首席執行官陳天橋和首席財務官吳兆莆。
以下為分析師問答環節摘錄：
摩根大通分析師韋迪：能否談談盛大在云計算方面的競爭優勢？中國該領域的競爭態勢是怎樣的？
陳天橋：我們已經為云計算準備了一年多時間，這就是我們以前盛大在線（SDO）中所謂的數字分發系統（DDS），我們一直認為，盛大作為一個內容平臺，出售的是內容，我們有必要建設自己的收款系統和物流系統。但是，傳統電子商務和物流系統非常難以建設，因為涉及到庫存和物流管理，成本很高。云計算的出現，實際上讓我們這些數字產品可以通過數字形式存儲于服務器上，通過數字管道傳輸到用戶電腦上，使其安全、快捷地享受我們的內容，從這點意義上來說，云計算相當于盛大平臺的物流系統，在整個盛大的平臺建設中是非常必需的。
我們有能力做好這個平臺嗎？有什么優勢呢？這是另一個問題。從盛大的歷史來說，我們實際上是內容運營商，如何將內容架構于龐大的數據系統之上，然后安全地分發到用戶手中？在這一方面，內容商中沒有人比我們更有歷史經驗。我們在四五年前就管理著幾萬臺服務器，83個城市的IDC（互聯網數據中心），幾百G的帶寬等等。云計算技術出現后，這些經驗當然能幫助我們更好地孵化發展。
除歷史經驗外，過去一年里我們大力加強人才團隊建設，現在的云計算團隊中很多人都來自亞馬遜或其他云計算方面已很成熟的企業。
第三，云計算在中國喧囂了很多年，但真正花上一兩年時間進行平臺建設的競爭對手還不多，留下了非常大的市場空白，大量新的小內容供應商、小團隊、小IT公司或小政府和企業，也提出了大量需求，希望能在中國也能像美國企業把數據放到亞馬遜上那樣簡單，使其專注于開發內容、應用，而不用去考慮存儲、發送，這些責任本來就該由運營商承擔。
從市場需求、競爭和我們的歷史和團隊等幾方面出發，我們很有信心，將繼承原來的DDS的基礎，將其升級為云計算商業部門。特別值得高興的是，盡管沒有大力宣傳，我們公測后用戶的熱情超出了期待，在短短一周之內，第三方接入已經接近1000個，且最近還在迅速增長，使我們很有信心。
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚：能否談談按效果計費的廣告業務的發展？酷6已經采用了該系統，那盛大旗下的其他網站何時采用該系統？另外請預測下半年及明年的廣告收入？
陳天橋：廣告是內容產業的一個重要商業模式，但盛大在這方面收效甚微，幾乎很少。我們現在一個季度17億收入當中，95%以上是用戶為內容付費帶來的，大家認為最難收到錢的業務我們做得很出色，而最傳統的、最常規的商業模式反而貢獻很少，因此一兩年前我們開始專注研究該問題。我們認為做不好的原因有幾方面：首先是我們的內容形式要適合于做廣告，也就是說要有媒體特點才行，而盛大擅長的網游業務是以付費為主的內容，文學也傾向于付費為主，有一定媒體性質，我們花巨資進入視頻行業，除了因為視頻、游戲和文學存在協同效應外，一個非常重要的考量就是它能讓我們收獲廣告收入。
之前廣告沒有做好的第二個原因是：我們進入了紅海競爭的廣告市場，我們之前曾成立過一個廣告公司，以品牌廣告作為特點，一下子進入了有成千上萬家廣告公司、幾十家網絡媒體的紅海市場。但我們與傳統網絡媒體的典型不同是：盛大的用戶全部是注冊用戶，我們知道其行為習慣，在這樣的特點下我們就必須考慮廣告形式在技術推動下的革新，這種革新應基于對用戶消費行為習慣的分析，然后進行針對性的廣告內容投放。我們已經明確，要重視精準廣告，并進行了積極的人才準備，包括我們請來的Tuoc Luong先生，他原是雅虎負責搜索技術的副總裁，專門研究用戶的行為，并進行分析和推斷。
媒體形式及媒體的技術驅動，應該是我們區別于傳統廣告的兩個特點。在我們的大力推動下，董事會批準酷6通過上個季度的轉型，由傳統品牌廣告進入以技術驅動的2.0廣告時代視頻廣告，現在看來形勢很好。主要體現在我們的收入是可持續的，而不是像品牌廣告那樣，今天有一單，下一單不知在哪里；第二，我們的收入比率高，原來酷6的100塊收入中，可能有80塊都被渠道、返點、折扣消耗了，現在得到的是凈收入。這種策略很快就會在酷6、文學甚至在游戲中推廣，我們希望廣告收入能夠盡快給盛大作出更大貢獻。
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳：在盛大的其他業務收入中，酷6和盛大文學僅占一半左右，那另一半主要是哪些業務？請談談起發展和貢獻。另外，能否預測下半年利潤率變化趨勢。
吳兆莆：除酷6和盛大文學，其他業務中包含許多相對較小的業務，對其中多數業務來說，第二季度都是淡季，其收入要么基本持平，要么略有下滑，第三季度其中一些會從季節性下滑中恢復。由于其他業務包含了我們正在孵化的所有小業務，有的經營情況很好，有的卻波動性很大，因此很難預測短期內總體趨勢。
瑞銀分析師加里·勒甘：關于盛大的云計算業務，其模式是否與亞馬遜相似？該業務何時會有明顯的收入貢獻？
陳天橋：云計算方面正在進行公測，現在還很難估測收入，但這個業務不僅是為了新收入增長點，而是整合現有業務的重要工具。我們與亞馬遜有一點不同，我們不完全是B2B業務，否則不便發揮盛大的優勢。我們現在以基礎設施作為平臺服務，但在其上會加入盛大API庫所提供的用戶注冊、支付、行為關系等工具，供進入該平臺的公司使用，使我們不再是簡單的負責存儲和分發的軟硬件供應商，還是能貢獻、分享用戶的模式。
加里·勒甘：盛付通是否也需要像阿里巴巴分拆支付寶那樣處理？有無政策風險？
陳天橋：第一批支付牌照有27張，除盛大外，獲得牌照的知名網絡公司還有騰訊和阿里巴巴。盛大支付系統與它們存在顯著不同，盛大從十年前就以支付、收款業務起步，我們的收款并非基于機票等電子商務，而是基于小額支付，我們的渠道主要是預付卡。我很高興地告訴大家，27張支付牌照中，涵蓋預付卡的只有六七張，盛大獲得了其中之一。盛大預付卡每季度銷量以千萬計，我們盛付通要形成核心競爭力，肯定會基于預付卡發展，不僅包括實體卡，還包括移動等其他形式。我們希望把用戶固定到一個賬戶中，通過預付資金享受各種服務，包括云計算客戶提供的服務。
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