8月31消息，盛大網(wǎng)絡(luò)今天發(fā)布了截至2011年6月30日第二季度的未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，盛大網(wǎng)絡(luò)第二季度凈營(yíng)收為17億元，同比增長(zhǎng)26%；凈利潤(rùn)為880萬(wàn)元，同比下降95%，去年同期為1.7億元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，盛大管理層舉行了電話會(huì)議，就云計(jì)算、按效果計(jì)費(fèi)廣告和盛付通等熱點(diǎn)業(yè)務(wù)回答了分析師的提問(wèn)，與會(huì)高管包括首席執(zhí)行官陳天橋和首席財(cái)務(wù)官吳兆莆。
以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)摘錄：
摩根大通分析師韋迪：能否談?wù)勈⒋笤谠朴?jì)算方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？中國(guó)該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是怎樣的？
陳天橋：我們已經(jīng)為云計(jì)算準(zhǔn)備了一年多時(shí)間，這就是我們以前盛大在線（SDO）中所謂的數(shù)字分發(fā)系統(tǒng)（DDS），我們一直認(rèn)為，盛大作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，出售的是內(nèi)容，我們有必要建設(shè)自己的收款系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。但是，傳統(tǒng)電子商務(wù)和物流系統(tǒng)非常難以建設(shè)，因?yàn)樯婕暗綆?kù)存和物流管理，成本很高。云計(jì)算的出現(xiàn)，實(shí)際上讓我們這些數(shù)字產(chǎn)品可以通過(guò)數(shù)字形式存儲(chǔ)于服務(wù)器上，通過(guò)數(shù)字管道傳輸?shù)接脩綦娔X上，使其安全、快捷地享受我們的內(nèi)容，從這點(diǎn)意義上來(lái)說(shuō)，云計(jì)算相當(dāng)于盛大平臺(tái)的物流系統(tǒng)，在整個(gè)盛大的平臺(tái)建設(shè)中是非常必需的。
我們有能力做好這個(gè)平臺(tái)嗎？有什么優(yōu)勢(shì)呢？這是另一個(gè)問(wèn)題。從盛大的歷史來(lái)說(shuō)，我們實(shí)際上是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商，如何將內(nèi)容架構(gòu)于龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)之上，然后安全地分發(fā)到用戶手中？在這一方面，內(nèi)容商中沒(méi)有人比我們更有歷史經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谒奈迥昵熬凸芾碇鴰兹f(wàn)臺(tái)服務(wù)器，83個(gè)城市的IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心），幾百G的帶寬等等。云計(jì)算技術(shù)出現(xiàn)后，這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然能幫助我們更好地孵化發(fā)展。
除歷史經(jīng)驗(yàn)外，過(guò)去一年里我們大力加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在的云計(jì)算團(tuán)隊(duì)中很多人都來(lái)自亞馬遜或其他云計(jì)算方面已很成熟的企業(yè)。
第三，云計(jì)算在中國(guó)喧囂了很多年，但真正花上一兩年時(shí)間進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不多，留下了非常大的市場(chǎng)空白，大量新的小內(nèi)容供應(yīng)商、小團(tuán)隊(duì)、小IT公司或小政府和企業(yè)，也提出了大量需求，希望能在中國(guó)也能像美國(guó)企業(yè)把數(shù)據(jù)放到亞馬遜上那樣簡(jiǎn)單，使其專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)內(nèi)容、應(yīng)用，而不用去考慮存儲(chǔ)、發(fā)送，這些責(zé)任本來(lái)就該由運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)。
從市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)和我們的歷史和團(tuán)隊(duì)等幾方面出發(fā)，我們很有信心，將繼承原來(lái)的DDS的基礎(chǔ)，將其升級(jí)為云計(jì)算商業(yè)部門(mén)。特別值得高興的是，盡管沒(méi)有大力宣傳，我們公測(cè)后用戶的熱情超出了期待，在短短一周之內(nèi)，第三方接入已經(jīng)接近1000個(gè)，且最近還在迅速增長(zhǎng)，使我們很有信心。
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚：能否談?wù)劙葱Ч?jì)費(fèi)的廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展？酷6已經(jīng)采用了該系統(tǒng)，那盛大旗下的其他網(wǎng)站何時(shí)采用該系統(tǒng)？另外請(qǐng)預(yù)測(cè)下半年及明年的廣告收入？
陳天橋：廣告是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要商業(yè)模式，但盛大在這方面收效甚微，幾乎很少。我們現(xiàn)在一個(gè)季度17億收入當(dāng)中，95%以上是用戶為內(nèi)容付費(fèi)帶來(lái)的，大家認(rèn)為最難收到錢(qián)的業(yè)務(wù)我們做得很出色，而最傳統(tǒng)的、最常規(guī)的商業(yè)模式反而貢獻(xiàn)很少，因此一兩年前我們開(kāi)始專(zhuān)注研究該問(wèn)題。我們認(rèn)為做不好的原因有幾方面：首先是我們的內(nèi)容形式要適合于做廣告，也就是說(shuō)要有媒體特點(diǎn)才行，而盛大擅長(zhǎng)的網(wǎng)游業(yè)務(wù)是以付費(fèi)為主的內(nèi)容，文學(xué)也傾向于付費(fèi)為主，有一定媒體性質(zhì)，我們花巨資進(jìn)入視頻行業(yè)，除了因?yàn)橐曨l、游戲和文學(xué)存在協(xié)同效應(yīng)外，一個(gè)非常重要的考量就是它能讓我們收獲廣告收入。
之前廣告沒(méi)有做好的第二個(gè)原因是：我們進(jìn)入了紅海競(jìng)爭(zhēng)的廣告市場(chǎng)，我們之前曾成立過(guò)一個(gè)廣告公司，以品牌廣告作為特點(diǎn)，一下子進(jìn)入了有成千上萬(wàn)家廣告公司、幾十家網(wǎng)絡(luò)媒體的紅海市場(chǎng)。但我們與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體的典型不同是：盛大的用戶全部是注冊(cè)用戶，我們知道其行為習(xí)慣，在這樣的特點(diǎn)下我們就必須考慮廣告形式在技術(shù)推動(dòng)下的革新，這種革新應(yīng)基于對(duì)用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的分析，然后進(jìn)行針對(duì)性的廣告內(nèi)容投放。我們已經(jīng)明確，要重視精準(zhǔn)廣告，并進(jìn)行了積極的人才準(zhǔn)備，包括我們請(qǐng)來(lái)的Tuoc Luong先生，他原是雅虎負(fù)責(zé)搜索技術(shù)的副總裁，專(zhuān)門(mén)研究用戶的行為，并進(jìn)行分析和推斷。
媒體形式及媒體的技術(shù)驅(qū)動(dòng)，應(yīng)該是我們區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的兩個(gè)特點(diǎn)。在我們的大力推動(dòng)下，董事會(huì)批準(zhǔn)酷6通過(guò)上個(gè)季度的轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)品牌廣告進(jìn)入以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的2.0廣告時(shí)代視頻廣告，現(xiàn)在看來(lái)形勢(shì)很好。主要體現(xiàn)在我們的收入是可持續(xù)的，而不是像品牌廣告那樣，今天有一單，下一單不知在哪里；第二，我們的收入比率高，原來(lái)酷6的100塊收入中，可能有80塊都被渠道、返點(diǎn)、折扣消耗了，現(xiàn)在得到的是凈收入。這種策略很快就會(huì)在酷6、文學(xué)甚至在游戲中推廣，我們希望廣告收入能夠盡快給盛大作出更大貢獻(xiàn)。
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳：在盛大的其他業(yè)務(wù)收入中，酷6和盛大文學(xué)僅占一半左右，那另一半主要是哪些業(yè)務(wù)？請(qǐng)談?wù)勂鸢l(fā)展和貢獻(xiàn)。另外，能否預(yù)測(cè)下半年利潤(rùn)率變化趨勢(shì)。
吳兆莆：除酷6和盛大文學(xué)，其他業(yè)務(wù)中包含許多相對(duì)較小的業(yè)務(wù)，對(duì)其中多數(shù)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，第二季度都是淡季，其收入要么基本持平，要么略有下滑，第三季度其中一些會(huì)從季節(jié)性下滑中恢復(fù)。由于其他業(yè)務(wù)包含了我們正在孵化的所有小業(yè)務(wù)，有的經(jīng)營(yíng)情況很好，有的卻波動(dòng)性很大，因此很難預(yù)測(cè)短期內(nèi)總體趨勢(shì)。
瑞銀分析師加里·勒甘：關(guān)于盛大的云計(jì)算業(yè)務(wù)，其模式是否與亞馬遜相似？該業(yè)務(wù)何時(shí)會(huì)有明顯的收入貢獻(xiàn)？
陳天橋：云計(jì)算方面正在進(jìn)行公測(cè)，現(xiàn)在還很難估測(cè)收入，但這個(gè)業(yè)務(wù)不僅是為了新收入增長(zhǎng)點(diǎn)，而是整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重要工具。我們與亞馬遜有一點(diǎn)不同，我們不完全是B2B業(yè)務(wù)，否則不便發(fā)揮盛大的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在以基礎(chǔ)設(shè)施作為平臺(tái)服務(wù)，但在其上會(huì)加入盛大API庫(kù)所提供的用戶注冊(cè)、支付、行為關(guān)系等工具，供進(jìn)入該平臺(tái)的公司使用，使我們不再是簡(jiǎn)單的負(fù)責(zé)存儲(chǔ)和分發(fā)的軟硬件供應(yīng)商，還是能貢獻(xiàn)、分享用戶的模式。
加里·勒甘：盛付通是否也需要像阿里巴巴分拆支付寶那樣處理？有無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn)？
陳天橋：第一批支付牌照有27張，除盛大外，獲得牌照的知名網(wǎng)絡(luò)公司還有騰訊和阿里巴巴。盛大支付系統(tǒng)與它們存在顯著不同，盛大從十年前就以支付、收款業(yè)務(wù)起步，我們的收款并非基于機(jī)票等電子商務(wù)，而是基于小額支付，我們的渠道主要是預(yù)付卡。我很高興地告訴大家，27張支付牌照中，涵蓋預(yù)付卡的只有六七張，盛大獲得了其中之一。盛大預(yù)付卡每季度銷(xiāo)量以千萬(wàn)計(jì)，我們盛付通要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，肯定會(huì)基于預(yù)付卡發(fā)展，不僅包括實(shí)體卡，還包括移動(dòng)等其他形式。我們希望把用戶固定到一個(gè)賬戶中，通過(guò)預(yù)付資金享受各種服務(wù)，包括云計(jì)算客戶提供的服務(wù)。
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本文標(biāo)題：盛大高管解讀Q2財(cái)報(bào)：云計(jì)算不僅僅做B2B業(yè)務(wù)
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